一座庄园，六届节日，三万会员，郎酒长期主义的三个注脚

文|千里智库（ID：qianlizhiku）

每年八月，郎酒庄园会员节都会在赤水河左岸如期举行。掐指算来，今年已是第六届。

八年会员体系探索，六年会员节沉淀，郎酒在会员运营上投入的时间、资源等非常多，用八个字概括便是“服务、赋能、价值、共生”。2018年，青花荟雏形初现，到如今青花郎与红花郎双会员体系并行，这条路走得不算快，但在精益求精的道路上步履不停。

今年，郎酒集团董事长汪俊林提出“极致化品质、差异化庄园、稀缺性体验、庄园级服务”四大价值，让我们感受到，郎酒的会员运营体系已经开启全新篇章。

酿好酒，把最好的先留给会员

董事长汪俊林在会员节上表示，郎酒最好的顶级酒优先服务会员，会员在庄园买到的酒，一定是质价比最好的酒。

这份底气，来自郎酒在赤水河左岸49公里黄金酿酒地段布局建成的六大生态酿酒区，7.2万吨优质酱香酒年产能，30万吨优质酱酒贮存量，更来自“存十卖一”的刚性产销准则。这份厚实家底，是郎酒二十余年持续深耕积攒而来。

会员节前一天，四川大学团队联合郎酒股份，在国际期刊发表了将AI框架用于酱酒发酵预测的研究成果，与此同时，APS智能排产系统也正式上线。对于品质的把控，正在从传统的经验驱动转向全新的数据驱动。这些技术层面的迭代，会员或许并不知晓，但所有改变最终都会沉淀为他们杯中的醇正风味。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇，在会员节现场回顾了郎酒从中国名酒到庄园酱酒的品质进阶历程。历经四十余年的名酒积淀，进入庄园时代后重新梳理酿造逻辑，郎酒的品质体系正从深厚的历史积淀中延展出全新的脉络。

建庄园，让会员的家一直生长

近二十年光阴，超两百亿元投入，十平方公里山河。郎酒庄园不是一天建成的，而且它至今仍在建设。敬天台已投用，酒樽塔正在建设中，洞仙别院和地之阁也相继亮相，国际酒庄合作伙伴馆正在规划中。这座庄园，是郎酒会员体系最大的差异化优势，也是承载会员专属体验的、不可替代的载体。

今年六月，28家世界级酒庄齐聚郎酒庄园，共同见证《世界酒庄影响力指数》正式发布，郎酒庄园与拉菲古堡、罗曼尼康帝、马爹利等一同位列领先级第一梯队，也是整个榜单中唯一入选的中国白酒酒庄。

场景方法论提出者、场景实验室创始人吴声，在郎酒会员节现场分享场景方法论，而这座庄园本身，就是中国白酒最大的场景。它从来不是一个空泛的营销概念，而是真金白银的投入、漫长岁月的沉淀，更是持续兑现的承诺。

庄园的核心价值，在于让会员的体验有处安放。在这里，品质价值可以被亲口品尝，稀缺价值能够亲身感知，服务价值得以切实交付。如果没有这座不断生长的庄园，郎酒会员体系的差异化，便缺少了最坚实的物质基础。

藏老酒，用时间沉淀专属价值

郎酒庄园仅将年产量8%到10%的好酒，经十年以上陈酿后，送入天宝洞、地宝洞、仁和洞贮存。这些洞藏老酒此前仅用于郎酒标品的调味，如今被打磨为三款独立产品，仅向会员开放专属购买资格。

稀缺的洞藏权益，是郎酒会员体系的核心优势。它不是常规折扣，也不是通用积分，而是郎酒会员独有的身份标识。当会员举杯品饮仁和洞的陈年洞藏佳酿，入口的不只是醇厚酒液，更是岁月沉淀的厚重价值。

这份稀缺性无法复制，绝非流量营销可打造，是经年洞藏打磨出的专属竞争力，也是郎酒会员体系的重要吸引力来源。郎酒将每年品质拔尖的产量优先留给会员，用时间定义了会员身份的独特价值。

升服务，让会员价值持续生长

今年青花郎完成会员体系升级，红花郎·15会员体系全新启动，这是郎酒首次将红花郎系列纳入会员体系，与青花郎会员体系形成双线并行格局。郎酒董事长汪俊林对标国际奢侈品牌打磨升级会员服务，目前郎酒已持续为清华大学、北京大学、长江商学院、香港科技大学等多家知名高校及商学院提供服务，同时还会邀请会员参与郎酒庄园IP活动、红运郎品质生活节、高尔夫系列主题活动以及世界酒庄联盟之旅。

从2021年首届会员节到今天，六年时间，郎酒每年都在做同一件事，把“唯客是尊”从理念变成可感知的体验。会员节现场发布的《郎酒庄园会员价值服务》，让承诺有了具体的落点。

值得一提的是，在本届会员节上，郎酒与拉菲正式签约世界酒庄联盟，发布两款联名限量产品。拉菲罗斯柴尔德男爵酒业公司中国区总经理Anna SONG在签约仪式上表示，这是拉菲历史上首次与中国白酒品牌深度合作，促成合作的核心是双方价值观的高度契合，即长期主义和价值共生。从保乐力加到奔富再到拉菲，世界酒庄联盟持续扩容，郎酒会员的权益边界从赤水河左岸走向波尔多左岸，从中国白酒庄园延伸到全球顶级名庄。

后记

六届会员节，八年会员体系深耕。郎酒用四大价值回答了品牌与用户如何价值共生的命题。品质是地基，庄园是容器，稀缺是引力，服务是纽带。四层价值环环相扣，从好产品到好体验到好关系，是一个动态演进的过程，而不是一次发布就宣告完成的静态成果。事实上，郎酒用一座庄园、一套体系和一份持续六年的承诺，与三万会员携手同行、共建郎酒。