人生首个1000万：频率高、客户弱、用户缺、人群痛，就是你的机会

一、怎么挣到第一个1000万挣到1000万，是一个标志点。你的模型有可操作性了。过去这么多年，由于教育体制问题，中国社会培养了很多高智商的废物。他们会分析、会开会，口才极佳，PPT做得很漂亮，看起来很有能力。但一到实战环节就不行了。他们挣不到钱，客户不认可。商业世界最终会追问一个问题：你能不能在没有标准答案、没有人兜底的情况下，把一件事真正做成？会讲逻辑的人，解决的是理解问题；能把事情做完的人，解决的是执行问题；能在不确定中做出结果的人，才真正承担了商业模式的核心——交付能力。二、流出1000万的三个阶层一个普通人挣到1000万，归根结底摆脱不掉三个阶层：伺候100个有钱人，服务1000个中产，或者搞定1万个普通人。大部分人没法挣钱，不是他们不努力，而是他们定位一上来就错了。首先你想要卖出货或者卖出服务，你要了解你的客户。富人阶层花钱，买的是“被伺候的感觉”，花钱买自由的选择，或者花钱买时间。巴菲特买任何东西之前，都会问自己一个问题：这个东西能让我更自由，还是更不自由。自由，就是一个坐标。大多数普通人花钱的方向，恰恰是用自由换一堆需要保养的东西。而富豪花每一分钱，都在买回自由本身。有钱人的消费有一条铁律：他们不会为功能付费，只会为情绪价值付费。你跟他讲参数、讲性价比、讲多划算，他反而觉得你不懂他；你让他感觉到“这是专门为我存在的”，他根本不问价格，直接问怎么付款。普通人买奢侈品是给自己添面子，他买任何东西都是在给自己减负担。这个差别，一眼就能看出来。他们最舍得花钱的地方，你从外面根本看不到——教育、医疗、律师、税务、家族信托。这些钱花出去，没有一样能拍照发朋友圈。一辆超跑两年就腻，一个顶级医生的关系能救你两次命。普通人觉得这是把钱扔水里。他们觉得这是给未来下注。富人的每一笔支出，最后都要进到资产那一栏里。连请人吃顿饭，都可能是在谈下一笔生意。同样的钱，在普通人手里是消费，在他们手里是投资。这条路的核心能力只有一个：信息收集。你要比他自己更了解他——他喜欢什么、忌讳什么、在意什么面子、害怕什么风险。这些信息不是用来讨好他的，是用来替他做决定的。而有钱人最稀缺的资源，恰恰是“不用自己做决定”的时间。我们师门有项修炼：想尽办法认识100个A9级别的富豪。就100人，中国金字塔顶流的小圈子，门槛极高，一旦进去，极难被替换。三、中产生意最难做中国中产的生意最难做，因为中产有文化，有点经济实力，手头不像富人那么阔绰，个性又喜欢装。中产最难搞。他们会比较、会看测评、会在下单前把你的差评翻个底朝天。你比竞争对手贵20%，必须让他在脑子里算清楚那20%在哪，而且算完还得觉得值。这里有个关键机制，叫决策背书。中产买东西，有一半是买给自己看的，有一半是买给别人看的。他需要一个理由，能让他对自己说“我做了个聪明的选择”，还能在朋友圈发出去，不显得炫耀，只显得有品味。2025年前11个月，全国房地产开发投资总额跌了16%。房产跑不动了，买房子人少了，家具行业就跟着凉。一匹黑马“源氏木语”却跑了出来。行业巨头宜家进入中国28年，2025年营收160多亿；源氏木语才成立16年，去年营业200多亿，还一口气开了385家门店。面对价格模糊、实木与贴片混杂的实木床市场，源氏木语回答中产阶级一个很难的问题：一张实木床能不能把价格做到1000元？源氏不靠设计师拍脑门，也不跟风流行趋势，而是去听用户真实的声音。看评价、看售后反馈、在门店里跟顾客面对面聊。听完发现，同价位的实木家具，用户吐槽最集中的其实就是五件事：第一，舒适度不够；第二，说是全实木，核心位置却只贴了实木纹理；第三，表面粗糙，开箱一股刺鼻味；第四，造型怪异，跟家里风格不搭；第五，边角没修好，棱角割手。企业就把一张床反过来做。第一，钱要花在刀刃上。主材用的是北美硬枫木里等级最高的；里面不承重、不影响结构的地方，用稍微便宜一点的辅材。省下的钱全花在中产客户能感受到的地方，如表面怎么处理、边角怎么打磨、油漆用什么品牌。主材辅材全写在详情页上，值不值，你自己看。第二，安全下狠功夫。床垫的承重、受力部件怎么连接——这是你平时看不见的，但这张床三年以后晃不晃、五年以后变不变形，全看这儿。这种地方不但不能省，反而要加高标准。因为一旦出事，就不是问题，是安全问题。第三，设计做减法。同价位的很多品牌，喜欢堆复杂的雕刻装饰，全去掉，只留干净的线条。实木本身的质感已经够了，根本不需要往上堆东西。那些中看不中用的，全砍掉。中产买东西，有一半是买给自己看的，有一半是买给别人看的。他需要一个理由，能让他对自己说“我做了个聪明的选择”，还能在朋友圈发出去，不显得炫耀，只显得有品味，还要暗示他的高智商。客户买的不是家具，买的是“我买了一件有故事的东西”这个叙事，以及“我是个有实力的人”这个故事注脚。摸用户痛点，锁价格带，通过供应链优化成本，组合营销要素说故事。四个组合在一起，而不是光讲故事，才是商家要锤炼的硬功夫。消费决策本质，是为自己的判断力买单。产品要存心给他提供足够的素材，哄着他扮演诸葛亮，让他的判断显得有依据。四、“标准版大路货”搞定1万人做普通人的生意，就是要跑量了，以超过万为单位计量的用户群体。要力拼毛利率和效率。要理清一个思路，既然做平民老百姓的生意，价格必须低，但不等于没钱赚。沙县小吃一碗拌面8块，一年流水照样过2亿；蜜雪冰城一杯柠檬水2块钱，一年卖出15亿杯，市值过千亿。薄利的生意，靠的不是单次利润，而是复购率和流程效率。普通人的消费决策有个特点：第一次来，靠的是便宜或者好奇；第二次来，靠的是习惯。你要做的，是把第一次变成习惯的起点。必须流程标准化（SOP），创造属于你的“标准版大路货”。你让他每次来都要重新解释自己要什么，他嫌麻烦就不来了。服务要麻醉消费者，让他感觉“来这里不费脑子”，例如去肯德基吃炸鸡薯片，简单款、出品稳、不用想。1万个人，每人每年1000块——这1000块可能分散在几十次消费里，每一次他来，都是在重新选择你。你要做的，是让“不来”这件事，比“来”更麻烦。五、立足自己定位设计阶层产品认清自己所处哪个阶层，掌握什么核心竞争能力，擅长哪个应用场景，比什么都重要。卖给有钱人，卖的是“你了解他们”，充分释放自由，核心是信任和信息；走中产那条路，卖的是“判断力的背书”，品质与性价比齐备，核心是叙事和品质感；蜜雪冰城垄断河南那条路，卖的是“习惯和省心”，品牌和故事都是假的，老百姓不看这些，核心是效率和稳定。我帮学员做规划设计，先设计一张坐标系：痛感、购买力、可触达、增长性。第一， 用户到底痛不痛？痛点即需求。痛越具体、越频繁，需求越迫切，他越容易采取行动。中国人职业规划能力好不好？不好。大学生填报志愿、成年人职业定位、职场经理人谋略博弈需不需要帮助。客户弱、用户缺、人群痛，就是对咨询业的需求。未来这个市场一定是容量大爆炸的。第二， 他有没有购买力？有需求不见得是你的客户。你设计了一个2888元的产品，但这群人过去解决同类问题只愿意花几十块，或者他们根本没有可以调动的预算，再努力也很难成立。在大批量客户中做调研，建立你的数字人格和信用资产，慢慢筛选出有购买力的客户。第三，能否找到客户？一个可触达的人群，通常有比较清楚的身份、阶段或者场景。比如他们属于某个职业，有共同的成长阶段，聚集在相似的社群，关注相似的账号，搜索相似的问题。第四，需求是否稳定增长？一个稳定、正常增长的市场，同时不要被太多竞争对手瞄上（市场太红就可能存在变态对手），普通人完全可以做出好生意。生首个1000万：频率高、客户弱、用户缺、人群痛，就是你的机会

一、怎么挣到第一个1000万

挣到1000万，是一个标志点。

你的模型有可操作性了。

过去这么多年，由于教育体制问题，中国社会培养了很多高智商的废物。

他们会分析、会开会，口才极佳，PPT做得很漂亮，看起来很有能力。但一到实战环节就不行了。

他们挣不到钱，客户不认可。

商业世界最终会追问一个问题：

你能不能在没有标准答案、没有人兜底的情况下，把一件事真正做成？

会讲逻辑的人，解决的是理解问题；

能把事情做完的人，解决的是执行问题；

能在不确定中做出结果的人，才真正承担了商业模式的核心——交付能力。

二、流出1000万的三个阶层

一个普通人挣到1000万，归根结底摆脱不掉三个阶层：

伺候100个有钱人，服务1000个中产，或者搞定1万个普通人。

大部分人没法挣钱，不是他们不努力，而是他们定位一上来就错了。

首先你想要卖出货或者卖出服务，你要了解你的客户。

富人阶层花钱，买的是“被伺候的感觉”，花钱买自由的选择，或者花钱买时间。

巴菲特买任何东西之前，都会问自己一个问题：

这个东西能让我更自由，还是更不自由。

自由，就是一个坐标。

大多数普通人花钱的方向，恰恰是用自由换一堆需要保养的东西。

而富豪花每一分钱，都在买回自由本身。

有钱人的消费有一条铁律：他们不会为功能付费，只会为情绪价值付费。你跟他讲参数、讲性价比、讲多划算，他反而觉得你不懂他；你让他感觉到“这是专门为我存在的”，他根本不问价格，直接问怎么付款。

普通人买奢侈品是给自己添面子，他买任何东西都是在给自己减负担。

这个差别，一眼就能看出来。

他们最舍得花钱的地方，你从外面根本看不到——教育、医疗、律师、税务、家族信托。

这些钱花出去，没有一样能拍照发朋友圈。一辆超跑两年就腻，一个顶级医生的关系能救你两次命。

普通人觉得这是把钱扔水里。他们觉得这是给未来下注。

富人的每一笔支出，最后都要进到资产那一栏里。连请人吃顿饭，都可能是在谈下一笔生意。

同样的钱，在普通人手里是消费，在他们手里是投资。

这条路的核心能力只有一个：信息收集。你要比他自己更了解他——他喜欢什么、忌讳什么、在意什么面子、害怕什么风险。这些信息不是用来讨好他的，是用来替他做决定的。而有钱人最稀缺的资源，恰恰是“不用自己做决定”的时间。

我们师门有项修炼：想尽办法认识100个A9级别的富豪。

就100人，中国金字塔顶流的小圈子，门槛极高，一旦进去，极难被替换。

三、中产生意最难做

中国中产的生意最难做，因为中产有文化，有点经济实力，手头不像富人那么阔绰，个性又喜欢装。

中产最难搞。

他们会比较、会看测评、会在下单前把你的差评翻个底朝天。你比竞争对手贵20%，必须让他在脑子里算清楚那20%在哪，而且算完还得觉得值。

这里有个关键机制，叫决策背书。中产买东西，有一半是买给自己看的，有一半是买给别人看的。他需要一个理由，能让他对自己说“我做了个聪明的选择”，还能在朋友圈发出去，不显得炫耀，只显得有品味。

2025年前11个月，全国房地产开发投资总额跌了16%。房产跑不动了，买房子人少了，家具行业就跟着凉。

一匹黑马“源氏木语”却跑了出来。

行业巨头宜家进入中国28年，2025年营收160多亿；源氏木语才成立16年，去年营业200多亿，还一口气开了385家门店。

面对价格模糊、实木与贴片混杂的实木床市场，源氏木语回答中产阶级一个很难的问题：

一张实木床能不能把价格做到1000元？

源氏不靠设计师拍脑门，也不跟风流行趋势，而是去听用户真实的声音。看评价、看售后反馈、在门店里跟顾客面对面聊。

听完发现，同价位的实木家具，用户吐槽最集中的其实就是五件事：

第一，舒适度不够；

第二，说是全实木，核心位置却只贴了实木纹理；

第三，表面粗糙，开箱一股刺鼻味；

第四，造型怪异，跟家里风格不搭；

第五，边角没修好，棱角割手。

企业就把一张床反过来做。

第一，钱要花在刀刃上。

主材用的是北美硬枫木里等级最高的；里面不承重、不影响结构的地方，用稍微便宜一点的辅材。

省下的钱全花在中产客户能感受到的地方，如表面怎么处理、边角怎么打磨、油漆用什么品牌。

主材辅材全写在详情页上，值不值，你自己看。

第二，安全下狠功夫。

床垫的承重、受力部件怎么连接——这是你平时看不见的，但这张床三年以后晃不晃、五年以后变不变形，全看这儿。

这种地方不但不能省，反而要加高标准。因为一旦出事，就不是问题，是安全问题。

第三，设计做减法。

同价位的很多品牌，喜欢堆复杂的雕刻装饰，全去掉，只留干净的线条。实木本身的质感已经够了，根本不需要往上堆东西。那些中看不中用的，全砍掉。

中产买东西，有一半是买给自己看的，有一半是买给别人看的。

他需要一个理由，能让他对自己说“我做了个聪明的选择”，还能在朋友圈发出去，不显得炫耀，只显得有品味，还要暗示他的高智商。

客户买的不是家具，买的是“我买了一件有故事的东西”这个叙事，以及“我是个有实力的人”这个故事注脚。

摸用户痛点，锁价格带，通过供应链优化成本，组合营销要素说故事。

四个组合在一起，而不是光讲故事，才是商家要锤炼的硬功夫。

消费决策本质，是为自己的判断力买单。

产品要存心给他提供足够的素材，哄着他扮演诸葛亮，让他的判断显得有依据。

四、“标准版大路货”搞定1万人

做普通人的生意，就是要跑量了，以超过万为单位计量的用户群体。

要力拼毛利率和效率。

要理清一个思路，既然做平民老百姓的生意，价格必须低，但不等于没钱赚。

沙县小吃一碗拌面8块，一年流水照样过2亿；

蜜雪冰城一杯柠檬水2块钱，一年卖出15亿杯，市值过千亿。

薄利的生意，靠的不是单次利润，而是复购率和流程效率。

普通人的消费决策有个特点：第一次来，靠的是便宜或者好奇；第二次来，靠的是习惯。你要做的，是把第一次变成习惯的起点。

必须流程标准化（SOP），创造属于你的“标准版大路货”。

你让他每次来都要重新解释自己要什么，他嫌麻烦就不来了。

服务要麻醉消费者，让他感觉“来这里不费脑子”，例如去肯德基吃炸鸡薯片，简单款、出品稳、不用想。

1万个人，每人每年1000块——这1000块可能分散在几十次消费里，每一次他来，都是在重新选择你。你要做的，是让“不来”这件事，比“来”更麻烦。

五、立足自己定位设计阶层产品

认清自己所处哪个阶层，掌握什么核心竞争能力，擅长哪个应用场景，比什么都重要。

卖给有钱人，卖的是“你了解他们”，充分释放自由，核心是信任和信息；

走中产那条路，卖的是“判断力的背书”，品质与性价比齐备，核心是叙事和品质感；

蜜雪冰城垄断河南那条路，卖的是“习惯和省心”，品牌和故事都是假的，老百姓不看这些，核心是效率和稳定。

我帮学员做规划设计，先设计一张坐标系：痛感、购买力、可触达、增长性。

第一， 用户到底痛不痛？

痛点即需求。

痛越具体、越频繁，需求越迫切，他越容易采取行动。

中国人职业规划能力好不好？不好。

大学生填报志愿、成年人职业定位、职场经理人谋略博弈需不需要帮助。

客户弱、用户缺、人群痛，就是对咨询业的需求。

未来这个市场一定是容量大爆炸的。

第二， 他有没有购买力？

有需求不见得是你的客户。

你设计了一个2888元的产品，但这群人过去解决同类问题只愿意花几十块，或者他们根本没有可以调动的预算，再努力也很难成立。

在大批量客户中做调研，建立你的数字人格和信用资产，慢慢筛选出有购买力的客户。

第三，能否找到客户？

一个可触达的人群，通常有比较清楚的身份、阶段或者场景。

比如他们属于某个职业，有共同的成长阶段，聚集在相似的社群，关注相似的账号，搜索相似的问题。

第四，需求是否稳定增长？

一个稳定、正常增长的市场，同时不要被太多竞争对手瞄上（市场太红就可能存在变态对手），普通人完全可以做出好生意。