1.87万亿马币零售市场，中国品牌正在加速抢位

2026年9月3日，山海图将在马来西亚吉隆坡举办“2026马来西亚新消费&零售品牌大会”。自邀请函发布之后，不少企业踊跃报名，目前已经有超过300企业报名参会。

一、马来西亚市场到底值不值

每个星期，我们办公室里都会接待好几拨从国内飞过来的企业家。落地马来西亚，见面第一个问题通常都出奇地一致：“你跟我交个底，马来西亚这个市场，到底还值不值得做？现在进来，到底晚不晚？”

说实话，国内太卷了，大家都在找增量。但是大家在看海外市场的时候，往往容易陷入两个极端的误区：

第一个误区：“只看人头”。

很多老板一听马来西亚只有3000多万人口，立刻在心里摇头：“这盘子太小，还不如我们国内一个省，不够性感。”

第二个误区：“盲目自信”。

认为在国内卷赢了，降维打击东南亚还不是手到擒来？随便把国内的尾货拉过来，或者把国内的招商加盟模式生搬硬套，就能在这里躺着赚钱。

这两年，眼睁睁看着无数抱着这种心态的中国企业，在这里交了极其昂贵的“学费”，黯然离场。但与此同时，眼看着霸王茶姬、蜜雪冰城、名创优品在这里赚得盆满钵满。

一边是不断扩容的消费市场，一边是加速抢位的中国品牌。今天，摆在中国企业面前的问题是：你来了以后，怎么在这个极其复杂的市场里活下来，并且把潜在的机会，变成实实在在进账的生意？

这，就是为什么我们决定2026年9月3日，在吉隆坡W Hotel，牵头办这场“2026马来西亚新消费&零售品牌大会”的原因。

我们具体做的是：把真正踩过坑、实践过、并且在这里拿到了真金白银结果的人请到现场，咱们关起门来，讲点出海的大实话。

二、别听忽悠，只认账本和数据

做生意，直觉会骗人，但财务报表和宏观数据不会。咱们先看看马来西亚的“账本”。

如果你只看人口，确实不大。但老板们真正应该看的是：消费能力、零售规模、消费结构，以及这个国家的经济增速。

2025年，全球经济都不太好过，但马来西亚交出的答卷非常硬核：全年经济增长5.2%，GDP按当期价格算达到了约2.03万亿马币，人均国民总收入涨到了5.72万马币。

但最让我兴奋的，是另外一个数据：2025年，私人最终消费支出增长了5.3%。

这句话翻译过来就是：老百姓手里不仅有钱，而且他们愿意花钱，消费还在不断增长！

他们的钱花在哪儿了？交通（17.5%）、餐饮与酒店（12.3%）、食品及非酒精饮料（11.8%），这些都是大头。

再看零售大盘：

2025年，马来西亚批发和零售贸易全年销售额达到了约1.87万亿马币，同比增长5.6%。而且这个势头根本没停下来。

到今年（2026年）3月份，批发与零售贸易销售额又冲到了1690亿马币，同比增长9.8%；光是零售贸易这一块，就占720亿马币，同比增长7.5%。

这几个数字摆在一起，我想告诉大家一个真相：马来西亚绝对不是一个“消费降级、只能拼低价”的穷市场。它是一个正在不断扩大的增量市场。

这里的消费者更愿意为好东西买单。产品品质、品牌体验、能不能提供情绪价值，这些都在影响他们的决策。所以，做食品饮料的、做美妆的、做3C潮玩的、做连锁餐饮的，这里的空间比你想象的大得多。

三、别拿国内老黄历，来看大马“新零售”

很多老板来找我，第一句话就是：“你帮我看看吉隆坡哪个商场人流最旺，我想去盘个店面。”或者问：“我先把货铺到Shopee上，不管三七二十一先烧一波流量再说。”

这时候我都会赶紧喊停。时代变了！马来西亚现在的零售玩法，早就不是“要么纯线下开店，要么纯线上开网店”这种二元对立的模式了。

这里的线上线下，早就融为一体了。咱们来看看现在的马来西亚年轻人是怎么买东西的：

他们可能会先在小红书上刷到一种很酷的生活方式，然后在TikTok上看短视频被彻底种草，接着习惯性地打开Shopee比比价格；周末和朋友去线下商场的实体店逛一逛，摸摸实物，最后在店里扫码，或者回到直播间下单。

这背后的支撑是什么？是极其成熟的数字化底座。

2024年，马来西亚B2C电商交易收入达到了3747亿马币，同比增速11.3%；B2B电商交易更是达到了8796亿马币。

Ipsos 2025年的研究报告说得很明白：过去6个月，马来西亚电商购物者同比增加了16%，将近三分之二的人已经离不开线上购物了。

所以，今天你带着品牌来马来西亚，你面对的是一个由：内容、社交、电商、线下体验、物流、支付共同交织在一起的全新生态。

这就在倒逼咱们老板思考几个致命问题：

1. 你在线上做内容种草的能力，能不能跟线下的门店体验对齐？

2. 你在平台花钱买的流量，能不能沉淀到自己手里变成复购？

3. 如果前端突然爆单了，你后方的供应链、仓储和门店能接得住吗？

这就是为什么，这次大会我们死磕也要把Shopee马来西亚跨境业务负责人、TikTok Shop马来西亚招商经理，还有小红书东南亚消费品行业负责人请到现场。

货架电商怎么做？内容电商怎么玩？本地人怎么种草？你不用到处去听二手消息，直接在9月3号的大会上，当面听平台老大们怎么说。

四、看看那些已经“重仓”大马的中国品牌

有时候，你讲再多逻辑，不如看看同行在干什么。中国企业用脚投票的速度，比谁都快。

如果你最近有空来吉隆坡的商场里转一圈，你会受到极大的震撼。这已经不是前几年那种零星的“试水”了，中国品牌是在这里进行规模化的安营扎寨。

我拿餐饮赛道举例：

霸王茶姬（CHAGEE）大家都很熟，你看它2025年的年报，截至2025年底，霸王茶姬在马来西亚已经开出了217家门店！而在2023年底，这个数字才只有82家。两年时间，翻了快三倍。

再看蜜雪冰城（MIXUE），目前官网上显示马来西亚门店已经超过450家。瑞幸咖啡（Luckin Coffee）的招牌也越来越常见。

老板们，这不是在开玩笑，这是真刀真枪的商业决战。一家中国企业能在异国他乡开出两三百家店，说明什么？说明商业模式跑通了，单店模型盈利了，供应链理顺了！这就印证了咱们圈子里常说的一句话：中国餐饮出海，马来西亚绝对值得作为第一站。

不仅是餐饮，潮玩和IP赛道也在这里杀疯了：

以前我们出海，卖的是廉价衣服、塑料盆。现在呢？

泡泡玛特（POP MART）带着拉布布在这里卖脱销。他们卖的不是玩具，是IP、是收藏、是年轻人的情绪价值和社交语言。

名创优品（MINISO）更狠。2026年2月，他们直接在吉隆坡顶级商场Sunway Pyramid开出了全马首家MINISO LAND，紧接着又在LaLaport搞了个MINISO FRIENDS。

他们在干嘛？

他们把“IP+产品+空间+娱乐”打包，给马来西亚人输出一种全新生活方式。

未来出海，赚的可不是制造端那点辛苦的差价，而是品牌溢价和文化认同。

五、如何跨过“信任”这座大山

马来西亚绝对不是一个“把国内打法原封不动搬过来就能赢”的地方。照搬打法恰恰相反，无数中国品牌在这里输得很惨。

为什么？因为这里的市场结构太复杂了！

人口虽然只有三千多万，但这里有马来人、华人、印度裔。不同的族群、不同的语言、不同的宗教信仰、完全不同的消费习惯。同一个产品，你卖给华人是一套话术，卖给马来人绝对是另一套逻辑。

在这个市场，真正能决定企业生死存亡的护城河是：能否建立起当地人对你的“信任”。流量可以砸钱买，好位置可以加价租，但信任买不来。

我举个最真实的例子——清真认证（Halal）。

很多国内餐饮老板觉得，我的东西好吃不就行了？但在马来西亚，想做大做强、走进主流的马来人市场，清真认证是必须要跨过去的山。

比如蜜雪冰城，单单在2025年，就有超过100家大马门店极其艰难地拿下了JAKIM的清真认证。为了拿这个认证，从原材料供应链溯源、到厨房后场管理、再到人员培训，甚至你的物流车，全部要重塑。

这本身就是在向消费者传递一个信号：我是尊重你们的文化的，我是打算在这里长期干下去的。

除此之外，你的包装翻译是不是地道？你的营销有没有触碰宗教禁忌？你的门店客服能不能兑现退换货的承诺？你找的本地合伙人靠不靠谱？

任何一个环节掉链子，辛辛苦苦建立的品牌口碑，一夜之间就能崩塌。

这也是为什么，这次大会我专门请了书亦烧仙草马来西亚国家总经理，从餐饮最前线，给大家讲讲中国品牌到底是怎么在当地熬过信任期、建立信任壁垒；给大家复盘，一个企业是如何在当地做深度运营和IP创新。

六、这场大会，到底能帮你解决哪些真问题？

做过企业的人都知道，出海从来不是一个点上的事，它是一整条极度复杂的决策链：

•产品合规怎么搞？

•公司注册和劳工法怎么规避风险？

•怎么搭本地团队？

•到底该选经销还是直营？

•仓储物流怎么配置？

靠你一家企业自己去摸索，这试错成本太高了。

这就是我们办“2026马来西亚新消费&零售品牌大会”的初衷。

我们要把散落在市场各个角落的实战经验、核心渠道、优质的服务商，全部拉到一个屋檐下。

如果你是企业老板，希望你9月3日来到吉隆坡W Hotel的时候，是带着一肚子问题来的：

“我做茶饮的，首店到底该选核心商圈还是社区店？”

“我的产品适合Shopee的低价逻辑，还是TikTok的冲动消费逻辑？”

“大家都说清真认证难，到底卡在哪几个核心环节？”

“供应链是从国内发海外仓，还是在本地建厂更划算？”

“怎么从开出第一家店，顺利熬到开出第五十家店？”

这些，才是咱们老板真真切切要关心的问题。

市场不会因为一场大会而改变，但一次把全行业大脑聚在一起的高价值碰撞，一次能对接到当地最优质渠道的交流，绝对可能让一个老板少走半年以上的弯路，少交几百万的学费。

七、9月3日，咱们吉隆坡见！

真正的出海，绝对不是把“中国生意”简单粗暴地搬到海外。而是在当地的土壤里，敬畏当地的规则，重新把一个生意做明白。

如果你还在国内观望，别再只看网上的分析报告了。

来现场！去吉隆坡的商场里看看霸王茶姬门口排的什么人，去摸一摸名创优品的盲盒，来我们的会场，抓住那些真正操过盘的先行者，当面问问他们第一个坑踩在了哪里，什么时候才开始赚到第一笔钱。

2026年9月3日，吉隆坡W Hotel。

如果你正在考虑进入马来西亚，如果你已经在马来西亚遇到了瓶颈，如果你在找渠道、找品牌、找资源，那就来现场找答案。

山海图把已经在这里做过、正在做、并且拿到了结果的人请到台上，让他们亲自告诉你：下一轮的出海红利，究竟属于谁。

下一轮机会，已经不是听说，它正在发生。

各位，9月3日，期待在吉隆坡W Hotel见到你！

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