北京
1.朗月和风动作，还是太快了。
6月26日公布案名，7月24日取得预售证，7月31日开始收筹，8月22日首开。
从拿地到取证53天，再到开盘仅仅用了83天，虽然说沿用晓月和风售楼处，但这个效率拿下北京开盘速度销冠。
动作太快的背后，传递出啥信号？
有信源透露，开发商抢跑意识在增强，全年来看，销售最好的窗口期在上半年，下半年市场明显在走缓。
2.也有信源持反对意见，说下半年拍出的高地价，对新房市场是利好。
傅布斯觉得，比较来看，上半年都是兜底地块开盘，地价低是王道。
下半年的高地价传导到改善新盘，会让买房人有信心，但信心有多大，不好说。
3.关于开盘战报，坊间一直有争议，甚至豆包都说卖了124套。
傅布斯拿到的数据挤了水分，推售是124套（豆包尽瞎说），成交95套，去化率77%。
这个战绩，傅布斯打90分，主要是因为蓄客一个月不到，收筹不到三天就开盘，时间太短。
4.关于各户型去化情况，信源透露如下：
86㎡去化13套，推售去化比68%；
93㎡去化11套，推售去化比58%；
105㎡去化57套，推售去化比86%；
125㎡去化14套，推售去化比70%。
你发现没有，93户型去化垫底，但105户型去化占到86%，原因在哪里？
5.关于折扣，开盘是2个点，具体折扣要看付款比例。
关键是折扣跟着付款比例走，是梯度关系，付款比例越高，折扣越高。
付款比例不是斩杀线。
傅布斯猜测开发商想速战速决，不拖堂。
有信源透露，最终成交价格4.6万/㎡，成交额4.5亿元。
6.和之前猜测的一样，客户以黄村老城区地缘为主，占到80%。剩下的20%，是沿地铁4号线通勤外溢客户。
7.精装是亮点，有信源透露不低于2500元/㎡。
这也抓住改善客群的痛点，是不将就心态。特别是精装不将就。
8.有案场小伙伴反馈，买房客户普遍是不将就，这次买房可能要住上10年、15年，甚至20年，中间换房的可能性不大了，所以特别挑，就是尽量买三居精装。
9.所以开发商给到的三居就有三款，分别是：
86㎡三居两卫（84套，占比22%）
93㎡三居两卫（66套，占比17%）
105㎡三居两卫（198套，占比51%）
卖得最好的，恰恰就是供应最多的105三居。绿城是黄村老司机，很懂地缘客户心理。
10.给孩子买房里面，至少有80%是全家掏钱，不只是凑齐首付，还尽量想多交些钱，孩子还月供时，压力小些。
11.特别要说的是，朗月和风在这个时候推出四代宅，非常及时，还巨快。
有信源称其为：大兴主城首个四代宅+闪电站。
前者是说产品力，后者是说操盘。
开发商对市场不纠结，对产品有自信，不恋战、不贪战。
12.改善客户特别在意实际得房率，抢在友商招商黄村项目入市前，坚持出手，给到了面积门槛更低的68-112㎡，下这个决心其实很难。
13.作为四代宅产品，南向能给到1.8米进深阳台，还有北向双设备平台（1.5米进深），使得其实际得房率高达90-95%，降维打击。
14.广受市场好评的是，全系户型均设置独立家政间。
15.总的来说，傅布斯觉得，这次操盘水平很高，不仅是业绩兑现度高，也体现出绿城操盘的真实水平。
最后，傅布斯给到的操盘综合打分，在90分以上。销冠100
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