河南
接触过不少工厂的废料处置需求，发现一个共性问题：大部分企业在这件事上处于长期的信息缺失状态，不是因为遇到了不诚信的买家，而是因为从来没有建立过最基本的判断依据，这篇从这个角度说清楚问题的本质和改进方法。
边角料、废旧设备这类废料的处置，在大多数工厂里不属于核心业务，通常是行政、后勤或者车间管理人员顺手处理的事项，缺少专门的关注和积累。这种处置模式的特点是每次都是独立事件，处理完就结束，没有留下任何可供下次参考的记录，这带来的直接后果是工厂对自己产生的废料长期缺乏基础的价值认知，今天有人给了一个价格觉得还行就成交，至于这个价格相对于市场真实水平是高是低，完全没有判断依据。
如果只是偶尔一次没搞清楚价格，损失有限，但很多工厂的废料处置是持续性、周期性的，每次都是同一种模糊处置方式，长期累积下来损失的金额会相当可观，而且因为每次金额看起来不算太大，很少有人会专门重视这件事，这是一个典型的价值持续流失的过程。
系统性的改进方法包括，建立最基础的记录机制，每次处置废料记录品类、大致数量、成交价格、买方信息，这个记录成本极低但价值很大；定期做行情校准，每隔一段时间了解当前市场大致行情，和历史成交价对比，判断是否存在长期被压价的情况；对不确定的品类主动做检测，检测成本相对潜在的价值判断偏差性价比很高；建立多方询价的习惯，不要长期固定找同一个买家，引入新的询价对象形成价格竞争。废料处置本质上是一个信息博弈的过程，卖方主动建立信息积累，能有效改善长期处于信息劣势的状况。
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