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某品牌为何愿与刘翔签终身合同?,没有把他当工具看重他的历史价值

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北京时间8月26日,刘翔爆料,上海体育局让他买断或当教练上班。北京时间8月27日傍晚,据《九派新闻》最新报道,上海体育局相关部门回应,还没有协商结果,结果出来会第一时间公布。据公开媒体报道,刘翔与耐克在2015年退役时签署的终身形象大使合同,合同每年保底200万美元(约合人民币1400万元)。为什么上海体育局急着要“切割”刘翔,逼他选择买断走人,而资本主义体制下的商业品牌耐克却早早选择与刘翔“长相厮守”?



2002年,刘翔在瑞士洛桑跑出13秒12刷新亚洲纪录。当时刘翔就是一个潜力股,一个有点意思的年轻人。耐克花30万人民币把19岁的刘翔签了下来,这个数额在当年激不起多大的水花,很多人都以为耐克是在广撒网。

但耐克赌的是什么?是刘翔下一场比赛能跑多快?刘翔今后在体育史上的位置,以及历史坐标。什么叫历史坐标?就是不管过多少年,只要有人提到中国田径,第一想到的巨星就是这个人。这个东西不会因为伤病,不会因为退役,不会因为任何事情消失。耐克想买的,就是刘翔的这个历史坐标。



2004年雅典奥运会,刘翔以12秒91平世界纪录的方式夺冠。一夜之间他从潜力股变成了印钞机,巅峰期他手握17个代言,2007年个人广告代言1.6亿人民币。那些当初没下手的品牌,把大腿都拍紫了。但真正考验一份关系的,从来不是你顺风顺水的时候,而是你摔进泥坑的时候。

2008年北京奥运会,刘翔因伤退赛,全国骂声一片,骗子、逃兵、影帝,什么难听的词都有,绝大部分赞助商集体撤退,很多广告连夜下架。耐克怎么做的?他们在刘翔退赛第二天,在全国各大报纸发正版海报,画面是刘翔低着头眼神里全是遗憾的特写,旁边一行大字——爱比赛,爱拼上所有的尊严,爱再把他赢回来,爱付出一切。爱荣耀、爱挫折。爱运动,即使它伤了你的心。

2012年伦敦奥运会,刘翔再次受伤,单脚跳完全程,俯身亲吻栏架。又是一轮新的铺天盖地的嘲讽,“演得真像”、“剧本写好了吧?”耐克一声不吭继续支持刘翔。2015年刘翔选择退役,耐克递上了终身合同。能拿到耐克终身约的还有哪些人?乔丹、科比、詹姆斯、杜兰特、C罗、老虎伍兹。



很多人不理解,耐克这样做图什么?一个运动员又不上场比赛了,又没啥曝光量了,一年白扔200万美元,这是疯了吗?这是典型的短期思维,算的是今年这笔投入能带来多少即时回报。耐克算的不是这个账,他们算的是刘翔这两个字,在体育史上的位置是不可替代的、永不过期的、持续增值的。为何这样说?现在或者以后,只要提到110米栏、黄种人、奥运冠军、世界纪录这四个标签,刘翔就是第一个,前无古人后难以有来者,他产生的符号价值是永久性的。

耐克做的事,就是把自己与刘翔这个“永久符号”绑定在一起。而且这份终身合同,对刘翔没有强制坐班、没有KPI、没有对赌,每年出席活动次数不超过5次。为什么?他们没有把刘翔当流量工具,用人朝前不用人朝后。耐克对刘翔,给够钱、给够自由,给够尊重,然后刘翔悠闲过日子,只要刘翔这个名字还在,品牌方就赢了。

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