立项就想全球通吃？两位独游操盘手被追问的15个问题

导语

游茶会创业营第二期圆满落幕！本次线上闭门交流聚焦独立游戏从立项到运营的生存法则（CP必看），会后反响热烈！

距离上次“独立游戏如何‘活下来’并‘赚大钱’？”创业营活动已经过去一段时间了，但社群里关于当天内容的讨论热度一直没降下来。不少小伙伴在活动结束后私信我们，说现场Q&A时间太短，很多实操细节没来得及展开，希望能再整理一份文字版问答出来。

于是我们回头翻了翻现场记录，又把嘉宾们在群里的后续补充内容一起汇总了一下，整理出了一些问答干货。希望能帮到当天没能到场、或者到场但还有疑问的朋友。

在两个小时的闭门交流中，上海灵能魔动制作人天禹老师与犁浦工作室负责人阿宽老师围绕《墨境》30万销量自救与《竞拍之王》7000万流水商业化两大核心案例展开了深度拆解。做了非常深入的闭门分享。两位老师几乎没有保留，从EA阶段怎么长期运营、遭遇下架后怎么一步步翻盘，到如何通过高好评积累口碑、怎么利用直播做流量爆破，都拆解得非常细。

现场氛围确实很热，Q&A环节一度收不住，很多开发者举手追问。活动结束后，一些会员朋友也在私聊和我们讨论，不少问题问得特别具体、特别实操。我们把其中出现频率最高、也最有参考价值的一部分问答整理如下。

特别想再提一句，天禹老师当天是带病坚持分享的，嗓子哑得厉害，但全程没有敷衍任何一个问题。这种真诚和无私，真的让人挺触动的。也正因为有这些愿意分享的同路人，独立游戏这条路才显得没那么孤单。

Q&A干货整理

以下内容整理自活动现场问答及嘉宾的补充回复，部分问题做了合并和精简，方便阅读。

Q1：海内外用户能一把抓吗？

A1：天禹：别幻想全球通吃。自己爱玩什么+分析空白再立项，立项时美术/体验就做差分。

阿宽：《墨境》国区 85%，国风推海外极难，事后补救不如开头就认准基本盘。 天禹补一刀：游戏够好玩自然破圈，但设计之初心里得清楚给谁做。

Q2：超小众 Gal/文字游戏要不要找发行？

A2：阿宽：自己发行可能更划算，发行商看不上小盘子，用户词集中你自己全吃更稳。

天禹：小众产品宣发难度反而低，因为人集中，发行助力有限。

Q3：PS/主机移植是不是特别吃精力？

A3：阿宽：没经验就丢给发行，合同里通常含这块。 自己搞的话，等游戏完成度 80% 左右再开移植，底层不动，上层更新不伤主机版；我们稳定期才移还是被啃掉一大块时间。

Q4：发行商到底干啥？制作组干啥？

A4：阿宽：发行和制作组是一条船上的，共同目标是把游戏卖好，让游戏得到应该有的曝光，发行主要负责做宣发找机会搭配合理的促销节点和折扣，尽一切可能去提高销量，同时也会把自己得到的各种消息或者风向风险反馈给制作组，一同让把游戏做的更好，卖的更好。（前提是制作组也是要积极配合）

Q5：服务器被攻击/峰值崩怎么办？

A5：天禹：重服务端早期必崩。解法两条——服务端老手优化+上高防用钱扛，没银弹。

Q6：宣发预热什么时候开始？

A6：阿宽：社媒记忆只有 3 天，上线前两周集中刷脸，Demo 上架前也短促预热一次；别提前两年预热。

Q7：Steam 红线有哪些？

A7：阿宽：发行和制作组是一条船上的，共同目标是把游戏卖好，让游戏得到应该有的曝光，发行主要负责做宣发找机会搭配合理的促销节点和折扣，尽一切可能去提高销量，同时也会把自己得到的各种消息或者风向风险反馈给制作组，一同让把游戏做的更好，卖的更好。（前提是制作组也是要积极配合）

Q8：Demo 做多大合适？

Q9：三人草台班子没工资怎么扛到发行？

Q10：展会值不值得去？

Q11：愿望单转化低是不是没救？

Q12：早期没人脉怎么搭 UP 主？

Q13：Brief（给 UP 主的选题包）到底怎么写才有人用？

Q14：宣发预热什么时候开始？

Q15：100 万播放大概换多少销量？

基于篇幅限制，部分宣发与发行相关的问题不能一一展示，“游茶会”社群有很多发行会员，但茶馆也有自己的发行品牌可以给大家提供咨询哦！

Wise Games深耕独游市场多年，有丰富的多端发行经验，旗下发行游戏《中国式网游》也达成了百万份的销量，目前也有【独游创造营计划】，欢迎更多的开发者在立项阶段与我们联系讨论。同时，我们也拥有自己的移植技术美术团队，可以帮助大家把Steam游戏移植或者上架到NS、PS、和手机平台，如果有这类需求的，也欢迎进一步找我们沟通主机发行相关的问题。

再次特别感谢两位嘉宾的精彩分享！游茶会始终致力于为开发者搭建务实、高效的资源交流平台。未来我们将持续带来更多高质量的线上/线下研运拆解与闭门研讨活动，也诚挚欢迎更多优秀的独立游戏从业者与团队加入游茶会社群，与我们一起交流碰撞、抱团取暖、共同进步！

关于游茶会·社群：

游茶会·社群是游戏茶馆旗下专注于游戏行业的创业者社群，自2020年成立以来，已从零星几位创始会员扩展至300多家会员企业。社群以研发和发行为核心，汇聚了60余家国内外知名发行商及众多投资机构。会员分布在北京、上海、成都、广州、深圳、杭州、厦门、西安、天津、香港，以及越南、日本、韩国、伊拉克等海内外多地，形成了覆盖全球的游戏行业资源网络。