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药圈观察局， 最新观察：
8月28日，湖北九州东阳光医药有限公司在武汉开业，东阳光集团董事长张寓帅、九州通集团副董事长刘登攀双双出席。
该公司注册资本5000万元，由广东东阳光药业持股65%、九州通旗下全擎健康持股35%，注册地位于武汉。
从工商变更记录来看，九州东阳光并非新设主体。其前身是2021年成立的湖北九州通医药科技有限公司，最初由九州通医药集团全资持有。2026年2月，公司完成更名及股权调整，九州通医药集团退出直接持股，引入东阳光药业作为控股股东。
全擎健康是九州通医药集团旗下的产品CSO专业子集团，定位为院外零售领域品牌+销售"一站式整合营销服务商。公开资料显示，全擎健康已与赫力昂、海正药业、北大医药等企业签署战略合作，运营上亿级项目5个、千万级项目20余个。
从业务范围推测，九州东阳光大概率承担东阳光药核心产品在华中区域乃至全国院外市场的分销、品牌推广与终端动销职能。东阳光药的可威（奥司他韦）系列、胰岛素产品线以及儿童用药矩阵，都需要更精细化的院外渠道覆盖。
武汉东西湖区政府公开信息中也提到，当地"支持九州通现代化智能医药物流中心发展智能仓储、智能调度等新业态"，并"深化与东阳光生物工程全国研发中心等拟入驻企业合作"。
这意味着双方在武汉的产业布局早有铺垫，合资公司开业是区域产业协同的落地动作。
九州通是全国最大的民营医药流通企业，位列中国医药商业企业第四位，2026年，九州通启动"四新两化"新三年战略（新产品、新零售、新医疗、新服务、数智化、资本化），明确从传统批发商向全产业链综合服务商转型。
东阳光药核心产品可威（磷酸奥司他韦）去年占总营收比重超过七成，8月24日，东阳光药发布盈利警告，预计2026年上半年归母亏损约5.9亿元，较去年同期0.5亿元的亏损扩大约5.4亿元。核心原因只有一个，流感疫情放缓，核心产品可威（奥司他韦）销量同比大幅减少。
资料显示，九州通与东阳光2019年就有合作。
2019年7月，双方签订《东阳光可威OTC渠道总代理协议》，九州通拿到可威在中国大陆OTC渠道的独家总代理权。当时预计首年销售额12亿元。后来的事实超出了预期，可威零售端销量从1.6亿元迅速攀升至13.5亿元。2019年流感高峰时，可威全渠道销售额曾接近60亿元。
2022年，双方续签三年战略合作协议。合作从“销售协同”升级为“品牌共建”。九州通旗下全擎健康以“一核两翼”服务模式介入，在终端动销之外提供品牌全案服务。
2024年，九州通半年报中就明确将东阳光药列为其总代品牌推广业务的重要合作方，与拜耳康王、阿斯利康倍他乐克、诺华眼科药品、华海药业等并列。
东阳光药的传统优势在院内市场，院外零售和电商渠道并非其强项，而九州通恰恰在这些领域有积累。而九州通的CSO业务也需要从项目制走向股权制。
全擎健康虽然已运营多个上亿级项目，但本质上仍是乙方角色。通过与东阳光药成立合资公司，九州通将渠道能力折算为股权，从服务商升级为利益共同体，分享产品增长的长期收益。
不过话说回来，其实东阳光药与国药、上药、华润医药也都有合作。
比如2026年6月，国药控股与东阳光药在湖北宜都签署战略合作协议。双方表示将深度整合流通资源与创新产品资源，加速东阳光药创新药的市场覆盖与普及落地。
与上药，更是有一段渊源。2006年，罗氏将奥司他韦专利授权给上海医药（商品名奥尔菲）和东阳光药（商品名可威）。
后来上海医药因产品不能用于商业销售而停止生产，东阳光药凭借颗粒剂独家剂型，占山为王。
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