越南“少壮派”总理，叫来中国企业代表，有件事希望中国出功出力

八月下旬，越南政府在河内开了一场座谈会，把在当地的多家中资企业代表全请了过去。现场坐着十多个经济部门的负责人。

越南方面把话挑得很明：他们不想只谈修路和开服装厂了，希望中国企业把资金和技术投到人工智能、五G通信和半导体研发上。

越南为什么要在这个节点提出这些要求，他们现有的产业底子究竟能不能支撑这样的目标，中国企业又该如何应对？

咱们先来看越南在高科技领域的真实情况，越南提出到二零三零年让数字经济占到总产值的三成，并且要培养出五万名芯片工程师。

这个设想听上去动作很大，但要是翻开底账，就会发现他们手头的硬件和人才基础其实非常单薄。

在人工智能这块，越南全国登记的人工智能初创公司有七百六十多家，看起来数量不少，可支撑运行的图形处理器算力卡总共只有一万到一万五千张。

这点硬件储备，在东南亚虽然排在新加坡后面居第二位，但要支撑复杂的工业模型开发和海量数据运算，算力缺口一目了然。

再看半导体行业，越南目前有五十多家芯片设计企业，七千名左右的工程师。

但如果仔细去查这些人员的工作内容，超过八成都在做后期的版图绘制和物理验证，前端的核心架构开发和底层工艺研发人员极其短缺，高精度的晶圆制造在本土也长期处于空白状态。

不过，如果把目光转到移动通信基础设施，情况就完全不一样了。越南在5G网络的铺设速度上确实跑得很快。

目前越南全国已经架设了将近四万个五G基站，网络信号覆盖了九成的人口，使用五G网络的用户数量达到了两千三百万。

其中越南军工电信一家就建了三万多个基站，网络平均下载速率测出来达到了一百八十八兆每秒，在全世界排在第十四位。

他们不仅把这块网络基础搭了起来，还定下了二零二九年推进六G商用的规划。这说明越南在高科技的下游网络应用和基础设施覆盖上，确实具备一定的执行效率和落地速度。

看到了短板和长处，越南政府为了把外资吸引过来，在税费政策上下了很大的功夫。他们清楚单靠开会动员没人会来，所以直接拿出了非常具体的减免数字。

但是，给政策是一回事，能不能把完整的工业体系建起来又是另一回事，半导体和人工智能不是单独盖一栋厂房就能运转的产业。

越南北部的工业区在夏季高温时，经常出现电力供应紧张甚至拉闸的情况，而芯片生产线和大型数据机房需要一天二十四小时不间断的高标准供电，电网稍有波动就会造成整批产品报废。

另外，高纯度的化学试剂、特种工业气体以及封装用的引线框架，越南本土企业根本造不出来，全都要从境外运进来。

由于目前连接境外的海底光缆只有五条且经常发生断裂故障，数据传输的稳定性也是一个大问题。这说明单纯给企业免税，并不能直接省去采购材料和保障用电的时间成本。

即便存在这些现实阻碍，越南这次拿出的优惠力度在整个东南亚确实少见。

按照他们出台的规定，只要投资金额达到六万亿越南盾，也就是大约两亿三千万美元的高新技术研发与制造项目，就可以拿到百分之五的企业所得税待遇，而且这个低税率可以连续享受三十七年。

在这三十七年里，企业从有收入开始算起，前六年一分钱税都不用交，接下来的十三年税率再减掉一半，也就是按照百分之二点五来缴纳。

同时，设备进口关税和长期土地租赁费用也给出了大范围的减免。

靠着这套减免办法，截至今年一季度，越南已经在半导体相关行业引进了接近一百六十亿美元的外部资金，落地了两百多个项目。

其中韩国企业投入最多，占了总额的百分之四十五点三，投资额大约是七十三亿美元。

同时，越南军工电信也开始动工建设首座三十七纳米制程的本土晶圆试产线，政府还规划在二零三零年前建成六条以上国际海底光缆和五座大型绿色数据中心。

这套具体的优惠政策，确实在短时间内把一批海外组装和封测项目拉进了越南境内。

面对越南抛出的这些投资诉求，中国企业如果真的要过去，必须把当中的风险和路径分清楚，不能盲目跟风。

从风险方面来看，最大的问题在于合规要求和高额的前期投入。

如果中国企业直接在越南投资建设重资产的先进制程晶圆制造厂，不仅要面对当地电力不稳、熟练技术工人短缺的困境，还会遇到复杂的国际进出口规则审查。

越南现在一直在争取欧美市场的技术准入资格，中国的高端技术一旦转移过去，很容易在原材料产地认证和技术出口监管上遇到阻力。

再加上越南主要工业园区的土地租金和工人工资这几年一直在往上涨，重资产项目的回本周期会被拉得很长，稍微遇到行情波动就会承担很大压力。

但如果换一种方式，把重点放在中国企业具备绝对优势的配套环节上，合作的空间就非常清晰了。

1.越南要建大型绿色数据中心和五G网络，中国企业在变电站设备、光伏储能微电网、光纤光缆以及通信基站硬件上拥有成熟的供货能力，可以直接提供成套的基础设施硬件，帮助当地解决电力波动和网络传输问题。

2.在芯片领域，中国企业可以避开风险极高的先进制程制造，重点切入成熟制程的封装测试设备供应与代工环节，承接当地现有的组装需求。

3.越南现在极度缺乏工业软件和数字化管理系统，中国成熟的工业物联网平台、物流调度系统和行业应用软件，可以直接打包输出给越南的本地工厂使用。

中国企业面对越南的新要求，最合理的做法就是保持清醒的账目计算。

不承担超出当地工业基础的重资产制造包袱，而是集中输出成熟的电力通信硬件、外围封测设备以及现成的软件系统，在控制投入周期的同时，把该挣的配套利润稳稳拿在手里。