《销售临时加2万运输费，我提20台宝马，站窗前看他哭》孙鹏林悦：全文阅读

　年底了。
辛苦一年，我想给跟我打天下的兄弟们发点像样的年终奖。
十台奥迪A6，谈好的价格，签好的合同，定金都付了，就差最后付尾款提车。
结果销售经理一个电话打过来——
顾总，每台车要补两万块运输费，不然没法交车。
那语气，轻飘飘的，跟通知我今天天气不错似的。
我没吵。
没闹。
甚至没挂电话。
开车到了4S店，当着他的面，慢慢走进了马路对面的宝马展厅。
全款。
二十台5系。
刷卡的时候，我特意站在落地窗前，确保对面那位经理能清清楚楚看见我的笑。
现在他天天给我打电话，说愿意带着全组上门给我磕头道歉。
可他不知道的是，十台A6只是开胃菜。
他真正搞砸的那笔大单，大到他们区域总监连夜坐飞机赶过来，当着全店员工的面——
你猜，发生了什么？
去年这个时候，我还在为公司账上能不能凑够十三薪发愁。
今年不一样了。
川行科技完成了D轮融资，估值破了八十亿。
全国十二个分公司，两千多号人。
这一年，大家拼了命。
年终奖的方案，我让人事出了三版，都不满意。
不是钱的问题。
是我觉得不够。
这帮人跟我从车库创业熬到现在，有几个骨干连婚都没结，天天住公司附近的出租房。
钱，谁都会发。
我想发点不一样的。
那天中午，我在食堂吃饭，听见运维部的老贺跟人聊天。
今年要是能攒够钱买辆车就好了，每天挤地铁转公交，一个半小时，膝盖都要废了。
旁边的小吴接话：你还好，我老婆怀孕了，打车去产检一次一百多，心疼得我——
他没说完，看见我端着餐盘走过来，赶紧闭嘴了。
我笑了笑，没说话。
回到办公室，跟助理老周说：帮我查查，批量采购十台奥迪A6，什么价格。
老周跟了我八年，从我摆地摊的时候就跟着。
他眨了眨眼：给谁？
年终奖。十个部门负责人，一人一台。
老周手里的茶杯顿了一下。
老顾，你认真的？
认真的。
那得大几百万。
我知道。
老周放下杯子，什么都没再问，转身就去查了。
这就是老周。
不废话，不质疑，干就完了。
第二天，他给我一份报价单。
市里有三家奥迪4S店，我都问了。东城那家给的价格最低，A6L45TFSI豪华版，十台批量价，每台落地三十八万五。总价三百八十五万。
我看了看。
行，就这家，你约个时间，我去谈。
不用你亲自去吧？
我想去看看。
其实不是非要亲自去。
是我想确认一件事。
买车这个事，能不能做得体面。
我不想让兄弟们觉得我在施舍，我想让他们觉得——
这是他们应得的。
周四下午，我和老周去了东城那家奥迪4S店。
展厅很大，灯光铮亮。
一排排车子摆在那里，黑的白的灰的，油光水滑。
我穿了件洗了几百次的卫衣，脚下踩着一双旧球鞋。
老周西装革履走在我旁边，反倒更像老板。
这是我的习惯。
我不喜欢穿得人模狗样。
前台小姑娘扫了我一眼，目光在我的球鞋上停了半秒，职业微笑没变。
先生，看车吗？
嗯，找你们销售经理。
请问您有预约吗？
没有。
小姑娘的笑容淡了些。
那您先看看，有合适的我帮您叫销售顾问——
老周上前一步，掏出名片递过去。
麻烦叫你们经理，我们要谈批量采购。
名片上写着：川行科技，总裁办助理，周国平。
小姑娘低头看了看，表情没什么变化。
请稍等。
等了十分钟。
整整十分钟。
我站在一台A6旁边，弯腰看座椅材质的时候，销售经理才晃晃悠悠过来。
孙鹏。
三十出头，头发抹了发胶，一丝不乱，衬衫袖口露着一截假劳力士。
他先看了老周，眼神审视了两秒，然后看向我。
在我的旧卫衣上停了一下。
那个眼神，我很熟悉。
是那种你买得起吗的审视。
但他毕竟是干销售的，基本功还在。
脸上很快堆出笑容。
两位好，我是销售经理孙鹏，请问有什么需要？
老周看了我一眼，我点点头。
我们公司想采购十台A6L，45TFSI豪华版，年前提车。
孙鹏眼睛亮了一下，但嘴上没松。
十台？那可不少。不过这个版本现在很紧俏，年底了，很多客户都在——
报个价吧。我直接打断他。
他愣了一下，大概没想到我说话这么直接。
这个……批量的话，确实可以优惠一些。不过十台的量，我得跟领导申请——
我提前问过了，你们这边给其他企业客户的批量价，十台起，每台落地三十八万五。
我看着他。
这个价格，我觉得合适。你看能不能再往下谈一点。
孙鹏的表情变了。
他没想到我做过功课。
短暂的沉默之后，他露出一个老练的笑。
顾总是吧——
嗯。
爽快人我也不绕弯子。十台的量，三十八万五已经是底价了，再低我真没法做。但是，我可以送您每台车三年六次基础保养，再加全车贴膜。
我想了想。
每台三十八万二，送保养和贴膜，我今天就签合同，定金马上转。
孙鹏脸上的肌肉跳了一下。
他盯着我看了几秒，拿起手机。
我打个电话问问。
转身走开，在角落里嘀嘀咕咕了两分钟。
回来的时候，满脸带笑。
成了，顾总。三十八万二，全包。
好。
我点点头，出合同吧。
当天下午，合同签了。
十台奥迪A6L，豪华版，每台三十八万二。
总价三百八十二万。
我当场转了五十万定金。
孙鹏全程殷勤得不行，端茶倒水，嘘寒问暖，恨不得把我供起来。
顾总，车子月底之前肯定给您准备齐，您就放心吧。
好。
我起身的时候，他追出来送了好远。
顾总，以后有什么用车需求尽管找我，我给您最好的价格——
会的。
我上了车，透过后视镜看见他站在门口，朝我使劲挥手。
笑得特别灿烂。
老周发动车子，低声说了句：这人嘴甜得很，但眼神不太对。
我靠在座椅上，闭着眼睛。
无所谓，能交车就行。
当时的我不知道。
老周的直觉，是对的。