东西没坏，凭什么换？AI正在重新定价消费电子

我之前一直在用iPhone 12 Pro，用了大概快有6年了。

虽然iPhone一直在发布新的手机，但说实话苹果始终没有给我一个换机的理由。

我手上这台iPhone 12 Pro回微信、刷抖音、看在线表格处理工作都没什么大问题，

拍照和视频的需求则可以用我另一台X200 Pro来实现，

所以我原本的计划也很明确，再等等看，索性等到苹果折叠屏推出的那天再换也不迟。

但2个月前，我提前买了17 Pro。

不是因为17 Pro处理器性能多吸引我，更不是影像能力，促使我出手的其实就两个原因：

我乐观的认为今年9月份国行苹果智能会落地中国，我希望能第一时间用上，

其次就是我发现我在数码产品购买决策上的想法在发生改变，

现在电子产品越来越贵，存储价格也是一路上涨，特别是最近Mac新品的价格走势，

一个过去很少会在我脑子里的念头就突然冒了出来，

再等等，再下一台可能不是更便宜了，而是会更贵。

这个想法的确打破了我过去十几年对数码产品采购决策的想法，

通常等等党们都不太会吃亏，同样一笔钱，明年再出手往往能买到更强、更便宜的东西。

今天这套决策思路第一次开始松动了。

我开始意识到，AI带来的变化可能不只是让一部分电子产品变得昂贵，

它也在悄悄改变我们判断一件科技产品“值不值得”的方式。

AI很远，涨价却很近

我相信大部分人一辈子都不会买一块HBM内存，甚至实物放在你面前你估计都不认识，自然也不会关心AI服务器用的是哪种DRAM。

实事求是的说AI服务器和我们手里的手机、电脑并不是两个平行世界，他们其实都是由工厂从上游采购零件并生产出来的，

所以他们都占用着同样的一套生产资源，其中就包括DRAM、NAND、先进制程产能，甚至部分先进封装和制造资源。

如今的AI现状也是资本横飞，大量的钱都投入到AI中，导致AI相关企业手握巨量资金正在扫货整个市场，作为制造方自然会往利润更高的方向倾斜，毕竟有钱干嘛不赚呢。

我查了下TrendForce等机构近期发布的存储行业追踪数据，DRAM和NAND合约价在2026年出现了罕见的年内涨幅，原因自然就是AI服务器对HBM和高容量存储的疯抢式需求；

IDC也在报告中提到，PC、手机厂商的物料成本因为受其影响被动上升，部分机型的BOM成本涨幅传导了终端定价上。

所以今年大家普遍感觉电子产品变贵了，并不完全是你的错觉。

落到具体的产品上，感觉会更直接一些：

就拿最近刚发布的Mac来说，我当时买了一台M4 Pro芯片、32G内存和512存储的Mac Mini，到手大概8000不到，现在全新的M5 Pro芯片、512存储还是24GB统一内存，价格已经来到约1.3万。

除此之外，手机存储选项的加价幅度肉眼可见地变大；消费级固态硬盘价格半年内也翻了不止一倍；就连PS5这种上市多年的老产品，价格走势也开始违背“上市越久越便宜”的老规矩了。

所以你这辈子都不会买一块HBM内存，但下一次买手机、电脑、固态硬盘甚至游戏主机的时候，你就已经间接参与这场资源争夺战了。

首先我并非鼓吹AI让所有电子产品都涨价了，严谨点来说应该是AI正在改变一部分消费电子过去赖以生存的低成本环境。

这个环境曾经支撑起用同样的一笔钱能换来性价比更高的产品的默认预期，

而这种预期，正在被慢慢撕开一道口子，还是火辣辣的口子。

新品越贵，旧机越够用

再说回我曾经的那台iPhone 12 Pro，它是真的不能用了吗？

对我来说显然不是。

iPhone 17 Pro的确更快、拍照的素质更高、屏幕质感也更高，但对于我绝大多数的日常任务而言，12 Pro已经足够了，足够到当时我没有任何理由去换掉它。

你看，当我面对新品的时候，决定性的问题已经发生了变化。

过去我会想：新款比上一代强多少？

现在我会想的是：它比我手里这台强一点的话，还值得我重新再花万把块么？

我认为这不是独属于苹果的困境。

我依旧在使用Intel芯片版本的16寸MacBook Pro，到现在依旧能流畅的完成大多数重型多媒体制作和办公任务，

旗舰耳机在音质和降噪的迭代差距也变的越来越小，普通人几乎听不出来很大的区别，

我手上还有HHKB Hybrid Type-s静音静电容键盘和MX Master3，我觉得对我来说这些外设已经是天花板了，再有新的键盘本质上也只是参数表上的细微差别。

消费电子行业过去几十年不断推性能、卷体验，最后的结果是什么呢？

就是厂商把产品做的太好了，甚至不给自己留后路，好用到旧产品的性能和体验和新产品只是细微上的差别，致使我对新产品都已经不感兴趣了。

我觉得非常核心的一点就是虽然现在数码产品价格上涨了，但是产品的价值有没有跟价格一起上涨呢？

处理器快了15%，挺好的，摄像头像素更高了，也很棒，屏幕再亮一档，别亮瞎我就成，厂商们的确在花心思推进技术进步，但是我作为消费者对于这些升级并没那么在意，在意的是我会不会为这些升级买单。

写到这里我认真地想了一下，应该这样说，我不是不愿意为科技产品花钱，只是不再愿意为“例行升级”买单了。

用快消打法，卖耐用品

过去的几年里采访过不少消费电子品牌，我留意到一个非常有意思的现象：不少消费电子企业喜欢从快消行业挖管理人才过来。

想想原因也的确很简单，手机、耳机、音箱、键盘、鼠标，本质上都是耐用品。东西不坏，凭什么要你继续买下一个？这是消费电子行业一个天然的、始终绕不开的难题。

快消行业高管也带来了快消行业的打法，一年两波新品发布会、找明星代言或者做品牌挚友、和时尚品牌做联名款、老型号出新配色、电商大促造节、限量供应甚至制造饥饿感来耍猴。

打法的确是层出不穷，但本质上都是为了所谓的占领用户心智，缩短消费者心理上的产品生命周期。

直白点来说就是，你的东西明明没坏，但我就要想办法让你觉得它旧了。

“坏了”和“旧了”虽然只是一字之差，概念却是天壤之别。

东西坏了才换，这是耐用品的逻辑；觉得旧了要换，才是快消逻辑。

过去几年，消费电子行业其实一直在用快消的方式卖着耐用品。

时至今日，为何这套打法越来越没效果？究其原因就是这些营销手段背后是实打实的技术升级在支持。

而现在性能溢出，迭代差距减小，价格还越来越贵。

这三个因素叠在一起，品牌方在继续种草“姐妹，某某品牌又出新款了”，已经越来越难说服消费者为此重新掏钱包了。

我们都在等一个“Wow”

我回顾了一下自己的换机历史，真正能推动我换机的原因从来不是参数上的变化，而是那些明显能让我在感官和体验上有巨大变化的时刻。

Face ID是一个，取消实体Home键、进入手势交互。这些升级的共同点在于当我拿起来一用，我就知道这次和以往的产品真的不一样了。

我喜欢简单称其为“Wow”

回看整个消费电子行业也不是都卖不动，相机市场近几年的回暖就是很好的反例，复古机身设计、胶片模拟色彩、Vlog拍摄需求，独属于相机才能给予的操控和成片质感，都在重新创造一个连手机都无法替代的购买理由。

这点至少说明消费者从来不是没有消费欲望，而是需要一个足够Wow的理由。

如果是我的话，值不值得换很简单：有Wow而且价格合理，换。有Wow但很贵，纠结一下然后换。没丝毫Wow但便宜，先等等看。没Wow还死贵，我还有什么理由换？

就目前来看，很多成熟品类的消费电子就处在最后一个选项。

价格越往上走，至少你要给我个足够换机的理由，这是消费者在出题、品牌方必须回答的一道简单而残酷的算术题，双方心知肚明，只是没人愿意点破。

没有Wow，就继续用

如果不是每年都有值得换机的升级，那中间这几年怎么办？

很简单，继续用下去，而且你会发现，过去一些不起眼的产品能力，开始重新变得值钱。

旗舰TWS耳机最容易老化的部件是电池，过去的逻辑是电池衰减、续航时间缩短，维修成本太高，整幅耳机被迫淘汰。

现在，森海塞尔推出的MOMENTUM True Wireless 5不仅可以更换左右耳机腔体的电池，连收纳充电盒里的电池也可以更换。森海塞尔回答了一个问题：一副几千块的耳机其他地方都没坏，为什么因为一块电池就该被整个扔掉？

手机也是一样的逻辑，过去硬件没坏，但是可能因为系统停止更新而被迫淘汰，现在大部分主流旗舰的软件支持周期已经明显地拉长，一台手机想多用几年，至少在软件层面已经完全可行了。

这背后透露出的核心就是“耐用”，在消费者心理的权重发生了变化。以前两三年就换手机的人根本不会在意七年软件支持这种承诺，但哪天你准备多用几年的时候，这个承诺一下子就变得值钱了。

真正发生变化的不是产品，而是同一个产品，在新的消费心理下，被重新计算了一次价值。

拒绝为“例行升级”买单

AI带来的这场变化本身就很矛盾。

一方面，AI一直在推高部分电子产品的成本，存储、芯片、物料成本甚至到终端定价。

同时，Apple智能这类AI体验，又完全可能成为下一轮真正的Wow，重新点燃一批人的换机欲望。

我并非鼓吹大家以后都不换电子产品了，也不认为消费电子重新回到了耐用品时代。

真正发生变化的，是消费者心里的那杆秤。

我认为未来大家依旧会买一万元的手机、三千元的耳机、一万多的电脑，迭代的需求是始终存在的。区别在于价格越往上走，要我花钱的理由就必须足够充分。

你要么给我一个真正让我Wow的新体验，要么就让我手里这一台好好用到下一个Wow出现。

这大概才是AI重新定价消费电子之后，真正落在每一个普通消费者身上的变化。