全球华人“第一狂”严介和：因超生下海经商，亏8万换来4900亿身家

2006年，甘肃兰州，46岁的严介和站在兰州新城建设项目现场，面对“180天能否完成”的质疑，给出了一个极其强硬的判断：“180天完工，没有压力。”当时，工程涉及大规模土方施工，合同金额高达220亿元，逾期一天还可能承担2200万元的违约责任。

这句话传开后，支持者说他有魄力，旁观者则等着看笑话。结果，太平洋建设方面按期完成了任务。严介和的名声，也从一个敢接亏损工程的地方老板，变成了媒体口中的“现代版愚公”。

不过，真正决定他人生方向的，并不是兰州项目，而是20多年前的一次家庭选择。

严介和1960年出生于江苏淮安，家庭重视读书，后来进入师范学校学习。毕业后，他在淮安一所高中任教。那时的他年纪不大，却已显露出较强的文字表达和组织能力。

在学校任教期间，他与学生张云芹相识相恋。张云芹比他小3岁，出身经商家庭，性格干练，擅长体育活动。两人后来结婚，张云芹也成为严介和事业道路上十分重要的合作伙伴。

1983年，严介和和张云芹有了第一个孩子，是个女儿。同年，严介和经人推荐，成为淮安一位主要领导的秘书。对当时的普通人来说，这意味着一份稳定而有前途的工作。

偏偏在这个时候，家庭又提出了要再添一个孩子的想法。

当时计划生育政策执行严格，公职人员超生，不仅要承担经济处罚，还可能失去工作。严介和面对的不是简单的家庭争执，而是“要孩子”与“保住公职”之间的现实冲突。

张云芹曾劝他说：“既然想做生意，就不妨试一试。”这句话未必能解决所有问题，却让严介和下定了决心。儿子严昊出生后，他辞去公职，并缴纳了1.8万元罚款，正式离开体制。

这一步，在当时风险很大。

离开公职后，严介和并没有立即注册公司，而是先到一家水泥厂担任厂长。这个阶段对他很关键。水泥生产、工程管理、材料供应和地方建设之间的关系，使他逐渐熟悉了建筑行业的运作方式。

有意思的是，他并不满足于当一个经营状况有所好转的厂长。厂子经营得越顺，他越清楚地意识到，真正的项目资源和利润空间，并不完全掌握在厂长手里。

1992年，严介和借款10万元，在淮安成立引江建筑公司。创业初期，他承接了南京绕城公路建设中的三个项目。项目几经转包，到了他手里几乎没有利润，按当时的估算，完工后还要倒贴数万元。

有人劝他别接。严介和却坚持认为，企业没有背景，就只能靠工程质量打开局面。他曾说：“亏5万元，不如亏8万元，关键是把名声做出来。”

这不是一句轻飘飘的豪言。那段时间，他亲自带队施工，春节也没有回家。原本需要100多天完成的工程，最终用了72天，质量也通过了验收。

工程做得快，质量又过硬，消息很快传到地方政府部门。随后，严介和获得了更大规模的项目，据相关资料记载，这批项目为他带来了约870万元的收益。对20世纪90年代初的民营建筑企业而言，这笔资金足以改变企业的生存状态。

真正让太平洋建设形成特色的，是后来被广泛讨论的“建设—移交”模式，也就是通常所说的BT模式。承包商先负责建设，项目完成后移交，再按照合同由项目业主付款。

这种方式能缓解地方建设资金压力，却把融资、施工和回款风险集中到了企业一方。工程一旦延期，或者付款环节出现问题，承包商就可能同时承受银行利息、工人工资和供应商欠款的压力。

太平洋建设借助这一模式迅速扩大业务，但风险也随之放大。2006年，企业曾因债务问题被银行起诉，外部债权人集中追讨，资金链一度承受巨大压力。这件事说明，敢于垫资并不等于能够无限扩张，工程规模越大，对现金流管理的要求越高。

严介和后来调整了融资方式，集团业务继续扩张。2005年，他曾以较高个人财富进入胡润百富榜。2016年和2017年，太平洋建设又相继进入世界五百强，排名分别为第99位和第89位，成为受到广泛关注的中国民营建筑企业。

他的“狂”，也在企业扩张过程中逐渐变成个人标签。2011年，25岁的严昊接任太平洋建设集团董事局主席兼总裁。面对外界对接班人经验的质疑，严介和公开表示，儿子的能力是同龄人的20倍。

这句话争议很大，但严昊并非完全没有企业经历。严介和先让妻子张云芹参与集团管理，自己逐步退居幕后，再把企业交给儿子，显然带有家族企业交接的考虑。

标题中的“4900亿”，更适合被理解为媒体对太平洋建设及其关联业务规模的概括，并不是严介和个人拥有4900亿元现金。企业订单、营业收入、资产规模和个人财富，属于不同概念，不能混为一谈。

严介和后来涉足文化教育、金融等领域，并出版《新论语》《管理境界》等著作。他的表达始终锋利，甚至主动接受“第一狂”的称呼。有人认为这是性格使然，也有人认为，这是他用来塑造企业形象的一种方式。

从借钱创业、倒贴工程，到依靠项目质量取得信任，严介和的经历里既有冒险，也有代价。那8万元亏损没有立刻换来财富，却换来了企业最初的信用；而信用能否转化为更大规模，最终还要看管理、融资和回款是否经得住考验。