专访腾讯接手的50亿爆款制作人：中国也是它的“主战场”

成为全球游戏行业最具影响力的价值连接者

一款全球销量突破1600万份、半年创收近50亿的射击爆款，被腾讯带进竞技为王的国内红海市场后，未来会是什么样？当我带着这份疑惑找到《弧光猎人》时，他们却告诉我，单局冒险射击在国内的潜力远比想象当中更大。

在2026年科隆游戏展现场，游戏日报亲眼目睹了Embark的ARC Raiders展台附近海外玩家的高昂热情。现场设置了一个场景体验区，观众可以亲身走进去感受被ARC机械造物追逐的压迫感，沉浸式的氛围吸引了不少人驻足围观。

作为腾讯代理的又一款类“搜打撤”游戏，《弧光猎人》在今年 7 月完成国服首测，服务器在工作日被玩家挤爆，社区自发传播热度超出预期，但热闹背后同样暴露出现实矛盾：大量玩家带着 “搜打撤” 固有认知入局，与游戏“撤离冒险” 的核心体验产生错位，也带来了阶段性流失。

其实早在今年6月中旬，游戏日报就曾与《弧光猎人》国服团队聊过，如今首测虽然拿到了真实数据与玩家反馈，但毕竟中外合作的敲定不是某一方的事，新的问题也摆在眼前：海外研发方Embark如何看待与腾讯的合作？国服团队在内容调整上的自主性有多大？国际服更新节奏放缓是否意味着Embark在减少投入？以及，面对国服玩家的内容消耗焦虑，海内外团队又作何打算？

避开嘈杂的人群，游戏日报见到了《弧光猎人》国服制作人老徐与Embark Studios的ARC Raiders执行制作人Aleks。而在交流中我们才逐渐意识到，关于这款产品在国内市场的走向，外界的许多猜测与判断可能都偏离了方向——双方从未将ARC视为一款需要“改造”才能适应国内的产品，而是相信其独特的单局冒险体验本身，就拥有足够差异化的生存空间。

以下为采访实录，为方便阅读有所整理：

游戏日报：这次国服测试后，你们收到了哪些玩家反馈？相比此前对国内市场的预期，有哪些新的认识？

老徐：主要有三点，第一点超出预期的是玩家对ARC的接受度。

ARC此前在国服的销量很低，国区销量大概只占全球的1%左右，远低于一般3A产品的水平，所以我们最初有些担心，这种复古未来的独特风格，国内市场可能未必能接受。但这次从玩家的自发传播，到第一次测试就挤满了服务器，比我们预想中的情况好了不少。

第二点是数据层面的验证。玩家进来后的次日留存非常好，说明游戏第一眼的品质是被认可的。到了测试的中后段，留存依然很稳，很多人几乎每天都在玩。第一印象和长期投入这两点，都得到了验证。

不过也有没有预料到的问题。不少用户还是会很标签化地看待产品，习惯用搜打撤的思路来玩，搜到东西就卖掉，只用价值来衡量一切。所以我们一直强调，ARC是一个撤离冒险，而不是传统的搜打撤。

有这种惯性的玩家进来后，前期会觉得好玩，但到了中期，一边是环境和怪物的压力，一边又没有习惯用ARC的方式保留和制造关键装备，容易在撤离和面对压力时遭遇挫败，这部分玩家出现了一些流失，程度高于我们的预想。

综合来看有好有坏，但产品的基础品质，以及玩家一旦理解核心乐趣就能持续留下来，这两个最关键的点得到了验证。虽然有些细节判断有偏差，但整体方向和我们的预想是一致的。

游戏日报：留存表现好，是否有直观的数据可以说明？

老徐：主要看第一周到第二周的玩家留存曲线，它的曲率是腾讯近期上线的产品里相当平稳的一个。

中间也有波动，前两三天很好，但两三天到一周这个中间段并不那么理想，很多玩家会频繁地去商店买装备，工作台也不造，缺少了末世拾荒、亲手制作装备的体验。而游戏本身的导向又不是纯竞技化的，这样玩起来会特别难，怪的压力很大，跑刀又容易死，不少用户在这个阶段遇到了比较多的挫败和流失。

游戏日报：中途流失可以理解，留下来的玩家，理由是什么？

老徐：在所有用枪械做交互的产品里，国外有很多偏叙事、偏合作、偏社交、偏互动的，但国内绝大部分是纯粹竞技对抗的，或者纯粹推图闯关、刷装备等级的。

而ARC这种单局冒险式的体验，保留了很多社交乐趣和多元开放的选择，每个人都可以有自己的事情做，也可以停下来互相交流、看看风景。这种体验是其他任何一款产品都给不了的。

并且它不靠强规则来驱动的，ARC里面几乎没有规则。没有什么地图收缩、没有什么复杂的胜利失败规则、没有专门设定Boss解法打法机制，我们没有用玩法规则去教玩家怎么玩游戏，而是保持一个非常开放的状态，希望玩家有更多元的选择，更自由地去享受这个地表世界。

游戏日报：国服已经进行了测试，你们有没有收到国内团队反馈的数据或表现？这些是否符合你们对国内市场的预期？

Aleks：我们很期待和腾讯合作，把游戏带到国内。我很高兴看到，为了适配本地市场，整个团队正在对游戏做一些比较大的改动。这些反馈和数据非常有价值，不只对中国市场有意义，我们甚至可以把一些东西带回全球版本，对双方来说是一次很好的经验交流。

上周老徐和团队其他成员到访斯德哥尔摩，把首测的详细情况，以及接下来的计划，都跟我们做了完整的交流。我们最大的机会在于，这类游戏在市场上有非常独特的定位空间，我也希望在中国市场能复制同样的成功。所以我很期待接下来更大规模的测试，看看它的表现如何。无论是我们支持他们，还是他们帮助我们，双方都可以互相成就，我对这次合作非常兴奋。

游戏日报：国内射击市场竞争激烈。你们这款产品初期的定位，是大DAU导向，还是先凝聚一批核心用户？

老徐：我们对它的判断是，不至于那么小，但也不太可能一下子就变得那么大。因为它是一个非常新品类的射击产品。它为什么在海外能一下子火起来？

因为对海外用户来讲，射击游戏不只关乎赚钱或对抗，还有很多叙事层面的东西，在很多PC和主机游戏里，枪械对玩家来说只是一个工具，可以用来冒险、讲故事，或者做别的事。但在国内市场不是这样，对国内玩家来讲，枪战游戏长期被强竞技品类所统治。

所以这既是一个机会，也有它的阻碍。机会在于，不可能每个人天天都想着要在高压力下去打架，很多人会想做一些更有意思的事情。阻碍在于，很多用户一时之间不太容易转变过来。所以近期不太可能一下子走到一个非常大的DAU状态。

但未来有没有可能？我觉得随着国内经济的发展、玩家审美的延续和多元乐趣的提升，是有可能的。只是我们现在先不看太远。如果一定要量化，那近期至少会做到一个中等体量，把真正喜欢这种单局冒险体验、喜欢我们风格和氛围的用户服务好。

我们初步判断，这部分用户已经足够支撑起一个中等体量，不会太小，也不太可能一下子就到几千万国民级DAU。而这个状态其实已经非常好了，从商业回报和ROI规划来讲，整个市场已经足够支撑，所以我们没有那么大的压力。

我们的心态是把这款产品做到它该有的高度，而不是一定要去达成某个KPI。

游戏日报：你们确定现在这种不设过高预期的想法，符合大家对这个IP的预想吗？

老徐：我觉得预期不分高低，关键是要合理地看到这个产品和市场及用户之间的连接、一致性和潜力，再去做判断，找到一个合理的范围。也许我们会在合理范围里尽可能争取更高，但不可能一上来就把目标定到一个不切实际的区间。

因为国内市场的环境就是这样，大家需要一些时间去发现和接受新的东西。就像黑神话出来之前，没有人会觉得国内的单机能做得不错，你要给它时间。黑神话每年放预告，让大家期待了那么多年才引爆，但它是一个单机产品。我们做的是更长期的线上产品，这个过程也许不会有四五年那么久，但也不是一两个月就能缩短到位的。

游戏日报：海外已经把ARC的更新频率降到一年两次，这样的节奏能满足国内这样高内容消耗的市场吗？

Aleks：我们调整更新节奏，是因为之前的方式没有拿到我们想要的结果。Embark的强项是做高质量的内容，而不是海量的产出。

所以对我们来说，更重要的是回到我们能做好、玩家也喜欢的方向上。而且Embark Studios是一个比较小的团队，现在负责这款游戏的也大概只有120人，我们想确保把这些人用在最有利于游戏的地方。

下一次大型内容更新会在10月上线，这也是我们至今对这款游戏做过最大的一次更新，会带来新的地图、新的区域、新的活动。我们相信，通过推出这些更高质量的更新，能够重新激活玩家、让更多玩家回流，同时这些在线服务系统也能让玩家玩得更久。

即使一年只做两次大型更新，我们仍然会持续更新在线服务内容，中间也会穿插一些小的改进和内容。所以对我们来说，把游戏做成一个能长期运转的架构很重要，我们想搭建的是一套能让玩家长期投入的系统。

至于国内玩家的内容需求，国服有一个优势，就是它在正式上线之前，就能从全球版本继承到大量内容，而且这些内容还会持续增长。具体能有多少，取决于团队最终选择在什么时间点上线。

我们整个团队也在从全局的角度思考如何留住玩家，包括为中国市场量身打造一些新系统。把中国版本产出的内容，加上来自全球版本的内容和系统合在一起，会是一个相当扎实的版本。而且Embark也在扩充规模，我们正在招人，为这款游戏做更多东西。所以我相信至少我们有一个不错的起点，当然，腾讯自己也可以为国服创作内容这一点尤其重要。

游戏日报：也就是说，国服现在有一定的内容积累可以拿来加速，如果产品表现不错，双方会投入更多精力去做？

老徐：现在我们的储备已经比较充足了。国内也有上百人的研发团队。正如Aleks所说，第一，国服上线时，海外服已经积累了至少一两年的内容，就算国内玩家消耗得再快，也有很强的资源储备。

我们从今年开始正式做第一次、第二次测试，到上线时，我们自己也会做出很多内容，这两方面会让上线时的内容比较充足。上线之后周期性的更新，国际服的内容我们可以按需取用，同时自己也能持续做。两个团队一起支撑，相信能在很大程度上解决国内玩家内容消耗快的问题。

游戏日报：之前提到四个月一个赛季，在国内市场，这个节奏会不会让玩家觉得更新周期太长？一个赛季中间还会穿插多个重要更新吗？

老徐：我们说的四个月，指的是那种非常大的更新，可能会有新的地图、新的怪、新的枪械装备，是比较大量的内容。

举个例子，即使国内团队做不到Embark那么强，Embark一年能做两个DLC量级的更新，那国内团队是不是能做一个？这样算下来我们每年就有三个大节点，每个都相当于一个单机游戏一个DLC的量，这对服务型游戏来说已经是非常大的量了。

而这四个月中间，其实每两个月还会有一次较大的赛季刷新。所以四个月指的是DLC量级的大主题，中间那两个月的更新，其实就对标其他游戏所谓的赛季更新。

游戏日报：国服团队在内容调整上的自主性有多大？比如国服加入了安保协议，改动了社交层面很核心的背叛机制，海外对这类改动的接受度如何？

老徐：我先来回答吧。我们和Embark的合作，不像传统那种IP授权、反复监修的模式，也不是纯代理运营的模式。我们在准备做一个系统时，会互相沟通大概要做什么、做成什么样，到这一步就可以了。因为在签下并开始做这个产品时，我们对它的认知就有过非常充分的讨论。

我们会先确保双方在产品层面的认知上没有偏差，比如上周我们就和Embark团队沟通了一周左右，一起想办法一起确认下阶段彼此要做什么、大概怎么做，确保方向一致。所以这是一种非常开放的合作模式。Embark非常信任我们团队对国内市场和用户的判断，我们也非常尊重Embark创建这个产品的一些基石。

就像安保协议，它其实并没有改变ARC的不确定性，依然保留了不确定性，玩家依然可以敌对可以友善，只是让这种不确定不再是那种毫无征兆的突然袭击，而是有一定征兆的不确定，这是两个概念。

Aleks：我再补充几句。就像我刚才说的，重要的是我们对这款游戏的根本要有共同的理解，也就是它到底想达成什么，这一点我们花了很长时间去讨论。

对我们来说，首先要确保的是中国团队能用正确的方式触达本地市场，从而使得这款游戏在国内成功，所以Embark不会给中国团队设太多条条框框。只有一件事是我们必须要做的，那就是要整体考虑IP的一体性，让它在国内版本和全球版本里都能被认出来是同一款游戏。

所以从品牌角度看，美术风格、整体气质，以及一部分设计原则应该保持不变，哪怕它们面向的是略有不同的受众。我的目标是，即便玩法上略有不同，玩家依然会强烈地感觉到自己玩的就是《弧光猎人》，归根到底这也是Embark想做的。

游戏日报：在Embark看来，这款产品更偏玩法驱动，还是偏叙事驱动？

Aleks：我们这款游戏的核心，更偏向玩家驱动，是玩家自己的故事。当玩家相遇、彼此对视，去判断对方是敌是友，这些就是故事。玩家在这个可供探索的沙盒世界里，能做出各种有趣、有创意的事。是想开一家店、做点交易，还是坐下来聊天，又或者去挑战高难度区域。

我觉得这才是这款游戏的核心。整体上它更偏向玩法驱动，但也包含玩家之间自发的互动。同时，我们这款游戏很大一部分吸引力来自这个世界本身，以及那种沉浸感，所以打造一个连贯的、不断运转的世界非常重要，故事也会随之向前推进，这是更长期的层面。但当你真正玩起来的时候，游戏的核心始终是玩家。

游戏日报：Embark提到要把ARC做成一个更大的IP，之前也说过要布局新品。在这样的规划里，Embark怎么看国内市场的分量和投入？

Aleks：没错，你说得完全对。我们想把《弧光猎人》从一款游戏发展成跨越电影、漫画、手游的长线IP，这些都在逐步推进中。

显然有一些市场是我们特别想去触达新玩家的。说到新平台和新市场，我认为国内除了端游，在手游领域也是一个非常有意思的地方。随着我们在中国展开布局，这些讨论正在进行，也是我们现在非常关注的事。

但首先，也是最重要的，我们的首要目标是把这款游戏本身做到最好，这是我们的立足点，其他都是IP延展的方面。

游戏日报：ARC此前在国内的用户占比较小，是因为宣发投入较少，还是有别的考量？

Aleks：有一点很重要，我们从一开始就是主要面向西方受众来设计这款游戏。我们大部分玩家在美国和欧洲，销量也主要来自那里，在PlayStation和Xbox等主机上的玩家是我们最大的群体，这是我们的起点。

所以对我们来说，进入国内是一次学习机会，去了解在国内、在其他亚洲市场什么行得通。我们很多人做游戏已经20年了，但我们的游戏在中国并没有取得过什么大的成功。腾讯在帮助我们理解这个市场的样貌，对我们来说，这是一次把品牌推向更全球范围、进入一个非常重要市场的机会。

游戏日报：最后一个问题，为什么不用搜打撤来定义或推广这款产品？毕竟这在国内是有一波现成流量的。

老徐：蹭流量、蹭东风，我觉得这不是一个游戏研发人员应该首先考虑的事情。如果我们用流量经济或注意力经济去找用户，很可能找来的是错误的用户。

因为ARC不是那种靠注意力吸引过来、一下子就觉得很好玩的产品，它不一样。就像去冒险，你可能真的要亲身经历一些什么，才能发现这个体验有多好。

当然，第一印象很重要。ARC第一眼的画面、戴上耳机出去玩的那一刻是很好的，但之后你可能会觉得规则有点“寡淡”，缺少一些兴奋刺激的点，杀人也不是那么爽快，搜到的东西也不是动辄几百万几千万，它没有那种非常快的表层刺激。所以ARC不该是一个吃流量经济和注意力经济的产品。

作为研发人员，我特别佩服Embark的一点是，他们一开始根本没有考虑过亚洲市场会占多少、哪个市场占多少、要分别为它们做什么，他们没有想这些，而是真的在做创作。

他们觉得，我有这样一个世界，需要玩家去这个世界冒险，那就去思考玩家该怎么面对世界，怎么处理不同系统之间的关系，有哪些手段和其他玩家和ARC机械交互，用怎样的冒险形式和策略规则去更好地承载这场冒险。

他们在全球市场其实也没有投入太多市场费用，这就是我非常佩服他们的地方，他们是一群非常纯粹地在创造游戏、创造快乐、创造体验的人。我觉得未来大家都可以是这样一种状态，而不是天天盯着KPI。