“2026苏商全球化标杆行”走进美埃科技，政企协同共探高质量出海新路径

8月28日，“2026苏商全球化标杆行——走进美埃科技”活动在南京成功举办。本次活动汇聚了来自江苏各地的50余位企业家代表，围绕企业全球化发展的新路径展开深度研讨，打通政策解读、标杆学习与资源对接全链条，为苏商高质量出海提供务实有力的支撑。活动由苏商全球化促进中心执行主任、苏商学院执行院长张佐主持。

江苏省苏商发展促进会驻会副会长俞文勤在座谈环节发表开场致辞，以“走出去靠勇气，走进去靠能力，走得远靠生态”精准概括苏商出海的三层进阶逻辑。

他指出，苏商全球化早已跨越“单靠产品闯市场”的初级阶段，当前行业竞争的核心已转向体系化出海能力与本土化扎根实力。美埃科技实现研发、生产、销售、服务全链条海外落地，构建起成熟的本地化运营体系与全球协同机制，其“技术打底、管理落地、文化融合”的发展路径，是可供广大苏商参考复制的鲜活实践样本。

致辞最后，俞文勤寄语在场企业家：“出海这条路，拼的从来不是一时的胆量，而是长久的内功积淀。”同时号召苏商群体抱团出海、结伴前行，以生态合力应对全球市场挑战。

马来西亚驻沪总领事馆投资处投资领事Muhammad Sawaddee（萨瓦狄）作《马来西亚的投资机遇》专题分享，全面介绍马来西亚最新投资环境与政策红利。

作为全球投资版图的重要增长极，马来西亚对外资的吸引力持续攀升。据马来西亚投资发展局（MIDA）数据，2026年第一季度该国批准投资额达928亿令吉；全球竞争力排名两年内从2024年的第34位跃升至第15位，提升幅度显著。

为支持发展，马来西亚推出了一系列具影响力的新投资激励措施，包括在公共服务改革议程下，繁文缛节改革计划（RKB）通过优化流程，已节省高达16亿令吉的成本；为开展供应链韧性相关计划的企业提供双重税务扣除；设立总额10亿令吉的人才发展基金等。与《2030年新工业大蓝图》总体规划相一致，马来西亚不只关注投资数量，更致力于构建面向未来的工业生态体系，重点涵盖半导体、特种化学品、航空航天、医疗器械、绿色科技及数字经济等领域，其中外国投资者在数字转型领域的投资中，有93.6%来自进一步巩固马来西亚作为区域高科技及数字供应链枢纽地位的项目。

萨瓦狄表示，马来西亚凭借亲商环境既是通往东盟的核心门户，也是链接全球市场的重要平台，诚挚邀请中国投资者“共同建设未来”。

马来西亚驻沪总领事馆投资处投资副领事Por Yee Yun (傅毓筠)、投资官员万德伟随后围绕马来西亚投资政策、产业机会及优惠政策展开细化解读，重点介绍新投资激励框架（NIF），以及MIDA为企业提供的投资审批、税收优惠、人才支持和项目落地等全流程服务，并针对产业前景、落地实操等问题现场答疑，帮助企业清晰梳理进入马来西亚市场的路径与机遇。

美埃科技副总裁、首席运营官颜文礼带来《美埃科技的国际化实践》主题分享，结合自身多年国际化业务实操经验，复盘企业全球化发展历程，深度剖析中国企业出海的路径选择、现实挑战与经营思考。

颜文礼回顾美埃的国际化历程，虽挑战重重，但步伐坚定。他强调，驱动美埃不断前行的，是“成为过滤行业世界品牌的中国代表”的初心。为实现这一目标，美埃着力于四个方面：一是市场驱动，紧跟产能扩张与产业升级趋势，精准把握客户需求，对标顶尖对手，拓展国际化高端客户；二是技术驱动，打造先进实验室，深耕核心过滤技术研发与应用，突破国际标准壁垒；三是构建国际化组织，引进并培养国际化人才，以“净质、净事、净值、净利”的企业文化凝聚人心；四是整合资源，实现市场与技术互换，推行设备加耗材双驱动策略，就地取“材”，确保资质通关，打造国际专利，树立高端国际品牌形象。

针对出海模式，颜文礼梳理多种可选路径：从低风险到重资产依次包括贸易出口、跨境电商、品牌授权、发展海外代理商、合资合作、自建工厂、股权并购、海外上市。他建议中小企业不必盲目重资产投入，可以优先选择办事处、代理商等轻模式先行试水市场，“步伐可以慢一点，但要确保走得远”。

分享最后，颜文礼结合自身数十年经营经历，分享了三点核心感悟：

第一，天下没有一帆风顺的事。出海既是业务拓展，也是分散单一市场风险的方式，要坚持“走出去”与“引进来”双向循环，既能输出产品技术，也能导入海外资源，起起落落中坚持到底，才有可能成功。

第二，不要停留在过去的成功里。过去的经验只是参考，不同区域市场逻辑不同，路径依赖极易踩坑，未来永远比过去更重要。

第三，重视团队的潜能与健康。企业不需要一味追求“明星人才”，热忱、勤奋与思考力才是更珍贵的特质，真正创造价值的是员工的脑力而非单纯劳力；而团队健康是金钱买不到的财富，是企业长期发展的根基。

江苏省工信厅产业人才与合作处一级调研员秦飞出席活动并作总结发言。

他指出，历经三四十年发展，江苏企业已步入全新发展阶段，全球化逐渐成为行业共识。但企业全球化绝非简单的产品外销或海外投资，而是对企业管理层思维视野的全面升级；尤其是新生代企业更需要跳出本土市场局限以全球视野谋划发展。苏商会倡议发起组建“苏商全球化促进中心”，正是精准呼应江苏企业的发展阶段与深层需求。

秦飞对本次全球化标杆活动的形式给予充分肯定。他强调，企业全球化是“一把手工程”，是关乎企业长远发展的战略性布局，绝非单纯引进海外人才即可实现。标杆活动的核心价值，正是通过展现标杆企业的全球化运作历程、发展痛点以及经验教训，帮助更多企业建立对全球化的清晰认知，实现可持续成长。

发言最后，秦飞表示，省工信厅产业人才与合作处将积极支持苏商会搭建苏商全球化促进中心这一服务平台，共同推进企业出海综合服务体系建设，精准对接企业需求，为广大江苏企业的全球化运营与高质量发展提供坚实支撑。

活动当天，参会嘉宾还实地参观了美埃科技展厅、实验室及智能化生产车间，深入了解企业在空气净化领域的技术创新与智能制造成果。

本次活动以标杆企业为实践样本、以国别市场为机遇抓手、以政企协同为服务支撑，为苏商全球化发展搭建了务实的交流对接平台。后续系列活动将持续聚焦不同赛道与区域市场，助力更多苏商稳步走好全球化发展之路。

来源：苏商学院

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