AI陪伴，月流水突破千万美元

封面图片由AI生成

免费体验越完整，用户越要付费？

在《AI陪伴在日本破冰，单市场月流水破百万美元》选题中，我们曾观察到「Zeta」在 3 月流水接近 300 万美元，在 AI 陪伴赛道，已是 Top 级别。

更令人惊讶的是，在不到半年的时间里，「Zeta」仿若坐上火箭、流水猛增，8 月分成后流水，已突破千万美元，这一数字，已经足以比肩一些大热游戏。

「Zeta」8 月流水已突破千万美元 | 图源：App Magic

据统计，2026 上半年主流的 AI 陪伴产品收入均有不同程度的增幅，但「Zeta」的涨势尤其夸张。短短数月，「Zeta」的流水和同赛道竞品已经拉开明显差距。在已经跑出数百万美元月流水后，「Zeta」做了什么，把收入又推高了数倍？

2026 年 1 月~7 月全球主流 AI 陪伴产品流水增幅统计，数据源：AppMagic，由白鲸出海整理绘制

一、日本市场的“二次爆发”

据 AppMagic 数据，「Zeta」目前流水高度集中于日本，贡献约八成以上收入；韩国和美国分别排在其后，但过去几个月，这两个市场的收入增长都并不明显。

2026年以来，「Zeta」分地区收入曲线 | 图源：AppMagic

「Zeta」从数百万美元向千万美元流水的增长，可以明确归因为发生在日本市场内部的“二次爆发”。

从日本市场的下载、收入走势来看，「Zeta」前半年的增长并不是一条简单的“用户越多、收入越高”曲线。1~5 月，随着产品热度提升，下载量确实快速增长，并在 5 月达到阶段高点；但 6、7 月下载量不增反降，基本稳定在 30 万次上下，收入却继续大幅攀升，从 5 月约 370 万美元升至 7 月约 800 万美元。同期，RPD 仍持续走高。

也就是说，5 月之后，「Zeta」的流水增长已经明显超越了新增用户增长。用户没有继续以同样速度涌入，但用户越来越值钱。

「Zeta」2026年以来日本市场下载、收入、RPD曲线图 | 图源：AppMagic

为补充视角，我们找点点数据调取了应用 MAU 相关数据。数据显示，「Zeta」同期在日本市场的月活用户数基本不变，并未出现显著增长；而 ARPMAU（每用户月均收入）半年以来翻了约 10 倍。

再次实测「Zeta」后，笔者发现产品的商业化模式并没有发生根本变化。基础聊天仍然免费且不限次数，平台依靠广告、Zeta Pass 订阅以及 Pieces 虚拟币充值变现；付费权益本身，也没有突然出现某个足以解释数倍流水增长的“杀手级功能”。

Zeta pass 权益，以及虚拟币的主要消费点 | 图源：产品截图

体验下来变化最大的，是「Zeta」的内容供给。过去的「Zeta」，与主流 AI 陪伴产品设计差距不大，平台内拥有各类角色、用户一对一进行交互，产品优势主要来自丰富的长文本叙事能力。

但现在打开「Zeta」，主页上热度最高的内容已经不是单角色聊天，而是由多名角色、人物关系和完整世界观共同组成的 plot。目前的用户在「Zeta」里，更喜欢在一个个小世界里走剧情、经营关系。

Zeta中多角色 plot 的热度明显高于单角色聊天 | 图源：产品截图

高质量“多角色”plot 的增多，乘以用户使用后对产品体验的高要求，彻底打开了用户的钱包。

二、越免费，越付费

从收入、下载曲线来看，两条曲线发生“背离”的时间，是在今年 5 月之后。如果观察这一时间段的产品更新、用户讨论，会发现「Zeta」一边降低复杂剧情的创作门槛，一边降低普通用户进入深度剧情的使用门槛，为更多复杂 plot、尤其是多角色内容的普及补齐了基础条件。

2026 年 3 月，「Zeta」将平台内容单位从“Character”正式改名为“plot”，并强调现在的平台内容是“包含多个主/副角色 + 世界观的故事”； 5 月 21 日，「Zeta」放开高级剧情功能全部限制，原本需要付费使用 Koji、Luca 等高级模型才能生成的 Lorebook（世界观设定）、角色状态窗口、Style（叙事风格）和「選択肢」（剧情选项推进）四项剧情工具，用户使用免费模型 Zeta （与产品同名）也可以调动这些高级功能。

图源：X

这些举动看似削弱了高级模型及其驱动的高级功能的付费吸引力，实际上却把更多免费玩家培养成了深度剧情用户。过去，免费用户进入「Zeta」更多是与单个角色聊天；当世界观、状态显示、叙事风格、剧情选项都能够免费体验后，即便不充值，用户也可以完整地玩一段结构复杂的互动故事。

此外，对于创作者来说，制作复杂 plot 的门槛也被大幅降低，进行复杂剧情创作时，不再需要频繁使用高级模型。「Zeta」这一举动，同时扩大了“复杂剧情内容的供给”和“愿意深度消费内容的用户”两端。

这也解释了多角色故事虽然在 2025 年 8 月就已上线，却到今年夏天才成为主流的原因。多角色 plot 需要具备更完整的世界观、复杂的角色关系和剧情分支，创作难度与门槛较高。随着深度剧情工具逐渐补齐、免费开放，创作者能够更容易做出复杂 plot，「Zeta」的“多角色”plot 供给变得丰富。

观察评论区也可以得到验证，6~7 月，围绕多角色制作、剧情失控和优化方法的评论明显增多；到了 8 月，一些用户直接用“现在的「Zeta」就是多角色”来描述产品，也有人在比较「Zeta」与其他 AI 陪伴应用时，把“没有多角色”当作竞品缺点。

对日本市场5月~8月用户评论的分析，由白鲸出海整理，AI绘制

至此，「Zeta」完成了内容形态转变，把产品从“和一个角色聊天”，变成了“体验一整个持续发展的多角色故事”。

而这一变化，也解释了「Zeta」的流水抬升。用户玩得越深，过去一些可以忽视的问题，进而变成付费刚需。

首先，是广告。在单角色闲聊里，交互相对简单，被广告打断尚且可以忍耐；而多角色 plot 中，用户需要持续关注人物关系、冲突和故事走向，平均使用时间更长，也更难接受关键剧情被广告切断。

在体验多角色 plot 后，能感受到产品的情节描述更加生动、紧凑。基于丰富的世界观+不同角色的交互，产品的沉浸感体验比单角色聊天更强；而广告弹出节点，几乎全出现在关键时刻，如某角色登场时、某剧情转折点等 | 图源：产品截图

笔者近期实测，使用产品约 40 分钟内出现 10 次广告，广告弹出频率较 4 月显著增加；正在经历告白、冲突或重要剧情转折的用户，被突然插入广告，会破坏整个故事节奏。

「Zeta」弹出广告的文案也很有意思，不购买 Zeta pass 的用户需要承认“enjoy forced breaks” | 图源：产品截图

一位坚持免费使用的日本用户称，自己每出现一次广告就去做两页暑假作业，不知不觉间 78 页的数学练习册已经做完了。

图源：X

故事越长、用户越沉浸，被打断的成本就越高。原本可有可无的免广告功能，越来越接近重度用户的必需品。

此外，深度用户的增多，也带来对剧情要求的提升。虽然「Zeta」向免费用户开放了高级剧情功能，但“功能能用”，不代表免费模型能够稳定驾驭这些功能。尤其是在 6 月下旬模型调整后，免费模型的“乱入”“不穏”、记忆力下降等问题集中爆发。

对日本市场 5 月~ 8 月“乱入”、“不稳”相关用户评论的分析，由白鲸出海整理，AI 绘制

所谓“乱入”，就是 AI 在原本的故事中突然加入毫不相关的路人、电话、敲门事件，甚至强行制造冲突。在一对一聊天里，回复跑偏一两轮没有大碍，重试、修改也能补救；但多角色 plot 里，一旦 AI 弄错人物关系、忘记世界观，或者突然塞进一个陌生角色，相当于直接破坏用户已经经营几十轮的剧情。

于是，用户开始主动寻找“解决办法”。X 上出现了大量防止乱入的提示词、角色设定技巧帖子，也有用户测试后称，“多角色 plot 不用 Koji 以上根本玩不了”。因而，许多用户通过购买 Pieces（直接内购 tokens），切换 Koji、Luca 等高级模型，以换取更好的记忆、人物一致性和剧情稳定度。

用户分享解决“乱入Bug”的小技巧 ，以及对“多角色剧情需要 Koji 以上模型”的抱怨｜图源：X

从这个角度看，「Zeta」此次流水上涨，是完成了一轮更深的用户转化。先把世界观、剧情选项、叙事风格等高级能力下放给免费模型，让越来越多用户进入复杂 plot；当他们投入更多时间、开始经营多个角色关系后，广告打断和模型不稳定的成本随之放大，Zeta Pass 与 Pieces 才拥有了更强的付费理由。免费体验变得越完整，反而培养出了更多知道“更好体验值多少钱”的用户。

阴谋论一点，「Zeta」可能是让更多用户入局后，主动插入更多广告、甚至给免费模型注入一些 bug，来“榨取”用户价值。

但此举如果没有“内容支撑用户消费意愿”这个前提，等同于自掘坟墓。这也是我们最疑惑的一点，「Zeta」内容全靠用户创作，是一款纯 UGC 平台，并且目前为止没有设立任何常规的创作者奖励机制。为什么创作者会“心甘情愿”、源源不断地为平台免费创作优质 plot？

三、为爱发电？

据 PRTimes.jp 报道，仅在日本市场，2026 年 1 月，「Zeta」内的角色数量便突破 700 万个；2026 年 5 月，这个数字达到约 900 万。4 个月内新增约 200 万个角色，可见「Zeta」的创作者生态繁荣度；用户也称应用“人口多、角色多、不容易腻”。

而「Zeta」内没有设置任何创作者分成机制，大量角色和 plot 都是用户无偿创作。换句话说，「Zeta」一边靠创作者的平台内容吸引普通用户、获得数百万美元收入，另一边，创作者却还在“为爱发电”、没有任何收益。

按逻辑，这很容易引发不满。但在挖掘日本用户评论时，我们几乎没有看到大规模的“平台赚钱、创作者白打工”的抱怨，甚至出现了完全相反的声音。一些创作者明确表示，“最好千万不要做激励”，担心一旦开始比较收入、排名和数据，创作会“变得痛苦”；这也成为一部分创作者离开其他AI陪伴产品、选择留在「Zeta」的原因。

显示评论、点赞，也会让创作者“心态爆炸”、“很痛苦”| 图源：X

此外，这些用户对自己身份的理解并不是“创作者”，玩「Zeta」只是为了兴趣表达。很多作品一开始只是创作者脑中的幻想，用户把它做出来自己先玩，公开只是顺手“分享给别人”。

对于职业创作者来说，曝光、排名和收益是必需品，而 「Zeta」目前的大量创作者享受的只是“有人玩我的角色”“有人理解我的癖好”。因此，没有现金分成短期内甚至降低了创作压力，不用考虑热门题材、不用为了数据修改人物，也不用把一个私人爱好变成工作。

而且「Zeta」把这种“自娱自乐”的门槛压得足够低，创作工具也极为丰富。AI 可全程辅助完善设定，支持用户自定义剧情回复视角、时态、长度，支持用户制作 Lorebook（设定集）并反复调用等。「Zeta」的 plot 创作专业且不费力，比起写同人小说、做乙女游戏或者自己创作“OC”，需要耗费的时间精力更少，没有经验的用户也可以很快做出一个专业的、能玩的世界。

「Zeta」中 plot 创作的部分设置，对话风格、开端故事、背景故事、角色设置、世界观补充、对话时态、视角、节奏等等均支持自由设置 | 图源：产品截图

更关键的是，这些能力大多没有被锁进创作者付费墙。与 character.ai 等竞品不同，「Zeta」在角色设置、 plot 创作和复杂设定功能上完全免费。对于平台而言，这看起来像放弃了一部分直接收入，但换来的，是大量用户愿意不断试错、不断“自产自销”，最终把自己的幻想变成其他用户的可消费内容。

但「Zeta」最近显然也开始意识到，不能仅靠用户的“兴趣发电”进行内容积累。平台上线 “Feed”功能，让创作者更容易收到作品反馈；同时开展全球创作者竞赛、应援活动、设置代币激励等，但暂时还没有设置专门的分成机制。

Feed”功能的上线，以及全球创作者竞赛/应援活动的举办｜图源：X

在 AI 陪伴赛道，多数产品的付费逻辑是“免费版不够好，所以用户该升级”。「Zeta」证明了一种相反的路径，免费体验越完整，用户反而越清楚“更好”值多少钱。

这更接近游戏而非订阅产品的变现逻辑。游戏不在关卡入口收费，而是让玩家免费投入几十个小时，直到他们主动为更好的体验付费。到这一步，「Zeta」已经越来越不像一个 AI 聊天产品，而更接近一款由用户共同生产、共同消费内容的 UGC 游戏，后续关卡换成了多角色剧情，需要高级装备（高级模型）通关。

但游戏有专业的关卡设计师，「Zeta」的“关卡”是几百万创作者用爱发电捏出来的。当平台月流水逼近千万美元，而创作者仍然分文未得时，这种默契还能维持多久，确实是「Zeta」接下来最需要回答的问题。