人物访谈丨动保行业“卷价格”红海中，挑战动保靠什么突围？——挑战动保研究院执行院长程雪娇专访

第十三届兽医大会

人物访谈

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嘉宾简介：

程雪娇，研究员，天津市中升挑战生物科技有限公司（挑战动保）副总经理、研究院执行院长，“农业农村部兽药制剂创制重点实验室”主任、“天津市动物专用化学合成原料及制剂企业重点实验室”主任。

当前，养殖规模化、集约化程度不断提高，临床用药方式、生产管理模式以及疫病防控需求也随之发生变化。对于动保企业而言，单纯依靠传统产品和价格竞争已经越来越难以满足养殖端的需求，如何通过研发创新形成差异化产品，并真正解决生产一线的问题，成为企业持续发展的重要课题。

长期以来，挑战动保将新兽药研发与产业化作为企业发展的重要方向，并持续围绕经济动物临床需求进行产品和工艺创新。在2026年中国兽医协会第十三届兽医大会期间，新猪网采访了挑战动保副总经理、研究院执行院长程雪娇，就企业研发创新、新兽药产业化、体外诊断试剂产品以及动保行业未来发展等话题进行了交流。

程雪娇讲到，科研成果能否走向养殖场，很大程度上取决于研发立项之初是否真正理解和预判临床需求。对于动保企业而言，研发最终要回到养殖端，形成能够用得上、用得起，并能够解决实际问题的产品。

以下为访谈正文：

嘉宾问答

JIA BIN WEN DA

Q

胡利影

新猪网副主编

首先请您简要介绍一下挑战动保。本届兽医大会上，公司重点展示了哪些核心技术和创新产品？

程雪娇

天津市中升挑战生物科技有限公司副总经理、研究院执行院长

天津市中升挑战生物科技有限公司简称挑战动保，是一家集研发、生产、销售和市场服务于一体的动保企业。公司成立于2002年，至今已经有24年的发展历程。

挑战动保一直致力于新兽药研发和产品迭代创新。这次参加兽医大会，主要带来了一些具有自身工艺特色的新兽药产品；也重点展示了近年来投入较多的功能型添加剂产品，这也是公司正在发展的一个新的业务板块。

在传统优势产品方面，我们带来了“挑战诺康（20%恩诺沙星注射液）”、“媒可约（烯丙孕素内服溶液）”等产品。其中，媒可约适用于猪群批次化繁殖管理，尤其针对母猪同期发情、批次化分娩等关键环节。在功能型添加剂方面，这次主要展示了三款产品。

第一款是用于家禽肠道调节的产品“整肠泰（混合型饲料添加剂固体 果寡糖 Ⅳ）”；第二款是针对仔猪，特别是弱仔猪，用于诱食、增重和帮助其恢复健康的“益食多维”；第三款则是我们近年来围绕兔产业推出的“仔兔断奶保育康”，主要防治仔兔断奶阶段的易发病。

近年来，公司投资超5亿元建设的现代化生产基地已于2024年正式启用。新基地拥有34条GMP生产线，基本覆盖食品动物及伴侣动物的大部分剂型，使公司整体生产工艺水平与产能实现显著提升。

Q

胡利影

新猪网副主编

公司在新兽药研发方面一直有比较突出的表现。2013—2023年，公司猪用化药新药获批数量位居全国前列，您认为支撑这一成绩的核心驱动力是什么？

程雪娇

天津市中升挑战生物科技有限公司副总经理、研究院执行院长

核心驱动力还是公司和市场对研发创新的认可。

我们始终坚持以研发驱动创新。目前，公司拥有一支约80人的研发团队，实行研究院管理模式，由董事长亲自担任院长，充分彰显了公司对研发工作的最高重视。我本人则负责研究院的日常科研管理工作。

我们这些年持续做新产品、新兽药开发，其根本出发点在于将先进技术转化为优质兽药产品，最终惠及养殖一线。

2013至2023年是国内动保行业快速成长的十年。这期间，头部企业研发创新持续突破，进口产品的替代率大幅度提高，据个人估算，替代率已达90%以上——这是行业值得骄傲的成绩，也是动保人为养殖业发展提供的重要助力。动保新产品的研发，不仅要有技术含量，更需具备较高性价比，能够切实解决临床痛点。我们面对的主要是经济动物养殖，技术再好若价格过高，在实际应用中将受到制约。因此，包括挑战动保在内的国内动保企业，正致力于通过技术创新与产业化改进，将先进技术转化为养殖业用得起、用得上的好产品。除了改良型创新，挑战动保也在开展原始创新项目，包括新的结构、新的化合物以及原研产品的研究。例如，我们与中国农业科学院上海兽医研究所合作研发的一类新兽药“沙咪珠利溶液”——挑战沙米，主要用于抗球虫，产品上市以来有效解决了球虫耐药性等临床难题。

Q

胡利影

新猪网副主编

公司在高浓度缓释注射液、药物包被缓释以及跨种属蛋黄抗体等方面都有技术储备。这些技术最终如何转化为养殖端的实际价值？

程雪娇

天津市中升挑战生物科技有限公司副总经理、研究院执行院长

公司的高浓度制剂、缓释技术及跨种属蛋黄抗体等产品，其工艺本身具有一定难度与成本。我们在设计工艺路线时，始终兼顾两大原则：一是提高生物利用度与临床疗效，二是契合经济动物养殖对用药成本、给药便利性等实际需求，确保先进技术能够真正落地一线。所以，一个产品即使工艺成本相对较高，只要最终能够通过提高生物利用度、改善给药方式等手段带来养殖效益，解决临床问题，依然有价值。

当前养殖端成本压力持续增大，我们的应对之道，始终是通过新技术、新产品为客户创造实实在在的价值。再补充一下跨种属蛋黄抗体。

挑战动保从2009年开始开展卵黄抗体相关工作，是国内较早开展这一领域研究和产业化的企业之一。目前公司已经上市多款卵黄抗体产品，包括多联多价抗体、跨种属抗体等。产品在临床端有非常好的应用价值。

公司新生产基地建设了一条卵黄抗体生产线，单班日处理产能达到20万枚。整个生产线在工艺、产能以及自动化、智能化方面排在全国前列。

Q

胡利影

新猪网副主编

近年来，公司还布局了体外检测试剂（IVD）产品线。从兽药向诊断检测试剂领域延伸，背后的战略考量是什么？这些产品在养殖终端的实际应用情况如何？

程雪娇

天津市中升挑战生物科技有限公司副总经理、研究院执行院长

我们从2021年前后开始布局这一方向，并全资收购了广东标允生物科技有限公司。

为什么选择做这个方向，其实还是和我们对企业自身定位的理解有关。

挑战动保始终致力于为养殖客户及行业提供优质服务。在深耕动物保健产品的基础上，公司敏锐捕捉到养殖一线对高精度诊断产品的迫切需求，并积极拓展了检测试剂业务板块。但我们在接触这个行业后发现，体外诊断检测试剂和兽药不完全一样。兽药产品的临床效果相对容易观察，而检测试剂存在假阳性、假阴性以及检测准确率等问题，有时候养殖终端甚至不容易发现检测本身存在的问题。

目前，我们的体外检测试剂系列产品例如非洲猪瘟检测试剂盒、禽白血病检测试剂盒等，在养殖一线应用反馈都很好。

Q

胡利影

新猪网副主编

目前国内动保行业同质化竞争比较严重，价格竞争也比较激烈。挑战动保如何在“卷价格”的市场环境中保持竞争力？

程雪娇

天津市中升挑战生物科技有限公司副总经理、研究院执行院长

现在大家都在讨论“卷”，行业压力都很大。我认为，真正的问题还在于同质化竞争。如果大家生产和销售的都是同质化产品，那么最终很容易陷入价格竞争。所以，我们更希望做一些非同质化、具有创新性的产品，给临床带来差异化的利益和优势。

挑战动保一直比较重视研发创新，这也是我们能够形成一定差异化竞争优势的重要原因。我们不是单纯追求技术的先进，而是希望产品能够在技术价值和使用成本之间找到一个平衡。真正能够解决问题，同时具有较好投入产出比的产品，才更容易得到市场认可。

除研发创新外，完善的技术服务体系是我们的又一核心优势。公司拥有完善的技术服务体系，涵盖临床一线技术指导、产品检测、用药服务及配套支持。我们致力于通过这些服务切实解决养殖端的实际问题，而非仅限于产品交付。此外，我们与南开大学共同倾力打造的“南开大学农牧产业领军企业研修班”，五年来，很多合作伙伴从中受益。

因此，我们的竞争力并非源于产品价格，而是由研发创新、产品性价比与技术服务共同构筑的综合优势。

Q

胡利影

新猪网副主编

当前养殖端面临减抗、疫病复杂化、养殖成本上升等多重压力。您认为未来3—5年动保行业最大的增长机会在哪里？挑战动保在技术创新、市场拓展和产业升级方面有哪些规划？

程雪娇

天津市中升挑战生物科技有限公司副总经理、研究院执行院长

整个动保行业现在确实进入了一个相对的瓶颈期，但换个角度看，瓶颈期里也孕育着新的机会。

过去，国外规模化养殖业发展得比较早，很多需求会先于国内出现，我们更多是学习国外的产品、工艺和研发方向。但这种情况正在发生变化：中国的养猪、养禽以及特种养殖业，在规模化、集约化和现代化程度上已经走在全球的最前列，因此产生了很多国外没有、但国内已经出现的新需求。

这意味着动保企业不能再简单照搬国外产品和技术，更要真正走到养殖一线，去发现中国养殖业正在产生的新问题、新痛点，用自身的专业优势，通过产品、工艺和服务有针对性的解决——无论是一线技术服务人员还是研发人员，都需要进一步下沉到养殖端。

具体来看，临床给药方式正在发生变化：过去以注射等传统给药方式为主，现在饮水给药已经成为养猪生产中比较常见的方式；与此同时，在仔猪阶段，养殖企业正极力压缩人工操作频次，期望在一次抓猪中完成更多工序，例如同时实现抗球虫与补铁。这对药物剂型设计及产品工艺均提出了更高要求。

针对上述需求，我们已积极布局。仔猪抗球虫产品已投入实际应用；补铁新产品亦在研发中，目前正处于申报阶段。传统上市场主流是右旋糖酐铁，部分方案需要多次注射，但养殖端更希望通过一次操作完成补铁。我们正在开发的这款产品，希望通过新的技术路线，在一次给药的情况下满足仔猪补铁需求，既减少临床操作次数，也能满足补铁效果的实际需求。

Q

胡利影

新猪网副主编

您一直强调“不做书架上的成果”，而是要让研发成果真正落到养殖场。在您看来，科研成果从实验室走向养殖场，中间最大的鸿沟是什么？

程雪娇

天津市中升挑战生物科技有限公司副总经理、研究院执行院长

科研成果能否最终实现临床转化，很大程度上在立项阶段便已确定——关键在于回答一个问题：该项目是否源于当下或未来养殖临床的实际需求。科研成果大体可以分为两类：一类具备应用和转化价值，另一类可能并不具备直接转化的条件，这两者都算科研成果。但对我们动保企业来说，因为本身就是为养殖业服务的，会更关注能够实现落地转化的那类科研成果。

我们很多研发项目在立项时，就已经是基于当前或未来养殖端的实际需求来确定方向的。至于项目最终能不能研发成功，是另外一回事——但只要立项之初的方向是对的，一旦研发成功，它天然就应该是一个具备应用转化价值的成果。

从需求发现、研发立项，到技术开发、注册申报、工艺转化到服务养殖，我们致力于构建完整的转化链条。当然，研发本身具有不确定性，项目失败在所难免。但只要一个项目成功了，我们希望它最终一定是能应用到养殖场解决实际问题的科研成果，而非止步于实验室或束之高阁。

采访来源：新猪网