刘庆逊创办瓦拉英语这两年：高估、误判、重塑

“AI的核心作用是‘搭梯子’”。

来源|多知

作者|王上

2023年底，当不少人劝刘庆逊“做什么都行，就是别再做教育”时，他还是回来了。

这个曾经的学而思网校总经理，看到的最大变量是AI，他想借AI重新设计学习。

创办瓦拉英语两年多，产品不断调整。在瓦拉英语2.0版本中，内容从主要适配大龄儿童扩展到低龄用户，从剑桥英语体系扩展到同时适配新课标，AI能力全面升级，强化课也升级为“AI老师一对一”……

这些变化背后，是一个有十几年教育经验的创业者，在AI时代重新审视产品、用户和组织。市场在纠正他最初的判断，AI能力的变化也在推动他不断调整认知。

在刘庆逊看来，AI在教育中的核心价值是“搭梯子”——在孩子学习过程中提供必要的支撑，最终“让英语学习成为孩子自己的事”。

他也曾“高估AI”，后来随着模型能力增强，又重新拥抱Agent、自监督和多模态，并思考这些能力如何真正进入学习场景。

截至目前，瓦拉英语用户规模接近1万。自2025年9月底正式销售以来，约1/3用户每周能完成一个学习单元，约一半用户每月学习两到三个单元。对团队而言，这些数据首先说明：在没有真人老师持续盯学的情况下，已经有不少孩子能够形成相对稳定的学习节奏。

对于一家仍处于早期阶段的教育创业公司来说，这些数据还远不足以证明商业上的成功，却为产品能否持续交付、孩子能否坚持使用提供了第一阶段的真实验证。

01AI开始重写一节课

刘庆逊这次创业，AI不是一个“加上去的功能”，而是从一开始就进入产品设计。底层模型能力跃迁后，产品有了更多的可能性。

瓦拉英语产品的特色就是“情境课”：孩子进入一个有故事、角色和任务的世界，在互动中完成英语学习，这是一种更接近母语的习得方式，更能调动孩子在学习中动脑思考而不是单纯记忆，让孩子自然掌握和灵活运用。

这套课程形态最大的难点曾经是生产。

一节完整的情境课，需要同时处理剧情、知识点、场景、角色、声音、动画和互动。过去的AI可以分别完成其中一些工作，但从素材生成到最终成课，中间仍需要大量人工参与。

今年AI技术能力又上了一个台阶，瓦拉英语开始重新搭建内容生产体系。

在“瓦拉奇遇”板块，整个生产过程不再有任何的人参与，而是由多个Agent协同完成内容生成、自监督和纠错，根据孩子过去几个单元的学习情况，找到薄弱知识点，再结合兴趣生成新的迷你情境课。

“瓦拉奇遇”本质上是一个AI生成的个性化复习单元。

主线课程像一部电视剧，而“瓦拉奇遇”更像是在主线之外衍生出来的支线。知识还是原来的知识，但孩子面对的是全新的、更短的、更符合个人兴趣的情境。这让复习不再只是重复刷题而是情境迁移，也降低了孩子反复练习时的抵触感。

刘庆逊形容，这是新一代AI技术真正开始进入高复杂度教育内容生产的一次尝试。

02AI的核心作用是“搭梯子”

AI真正进入学习过程之后，瓦拉英语开始重新思考：AI到底应该在课堂里扮演什么角色？

瓦拉英语2.0将原来的“单元强化课”升级为“强化中心 AI老师一对一”，并在9月率先推出全新的情境对话模块。

情境对话从产品形态看，它很容易让人联想到AI口语陪练。但瓦拉英语侧重的是对话在情境迁移时会怎么变化，并提供多种不同的对话练习方式，这也是当下在各种主流英语考试中判断学生是不是真学会了的重点。

据介绍，强化中心的定位，是在主线情境课积累了知识，锻炼了能力之后，进一步“学透”的补充。年底之前，强化中心还会陆续增加自然拼读、国际音标、阅读、写作、语法等模块。孩子学习过程中暴露出来的语言学习问题，都会获得系统性的解决方案。AI老师会围绕孩子的情况组织内容，设计适合的讲解、带练过程，给孩子提供针对性的辅导。

情境课习得、课后知识巩固练习、强化课再学习、单元挑战模考和测评、复习任务补弱，由此形成更完整的习-练-学-测-补的学习闭环，而不是上完一节课就结束。

刘庆逊把AI在教育中的作用概括为“搭梯子”：先找到孩子所在的位置，再提供一步一步能够走上去的台阶。

这也是他对“AI老师”的理解。AI要做的是根据孩子当前的状态，一步一步把他带到目标位置；家长则可以通过课程报告、单元报告和能力图谱，看到孩子学了什么、哪里薄弱、下一步需要补什么。报告并不等同于效果承诺，但让学习过程不再只能靠感觉判断。

在瓦拉英语的情境课中，有AI助手Brainy；在强化中心里，则会有不同模块对应的AI老师角色。不同的角色承担不同的功能，但背后的逻辑是一致的：孩子才是学习的主角。

“传统的教育是以老师为中心的，要求学生服从，所以传统的学习活动设计也都基于学生的服从。但在AI时代，人从本性上不会服从机器，我们也不应该把孩子训练成服从机器。所以在设计AI老师的时候，一定不能照搬原来的做法，而是要转为以学生为中心，AI老师更像是教练，正确地引导学生思考”刘庆逊说。

“例如我们在设计AI老师写作模块的时候，侧重点并不在作文的批改、纠错、美化上，而是AI老师要如何引导学生一步一步地思考，一点一点地把内容丰富起来、把句式丰富起来，得让学生写出属于他自己的作文，而不是模板化的作文。”

03跟随用户需求变化

瓦拉英语的变化，并不是一路按照既定剧本发生的。过去一年多，现实不断迫使刘庆逊修正最初的判断。

创业初期，团队认为大龄儿童会是最刚需的用户群体，因此最先上线了Level 2。“我初期比较固执地认为，像我们这样子的产品操作比较复杂，低龄孩子可能用不明白。”刘庆逊说。

但进入市场后，他很快发现，大龄孩子真正缺的是时间。随着年级升高，作业和其他学习任务增加，很多孩子也已经形成了固定的学习产品和习惯。相比之下，一二年级孩子拥有更完整的学习时间，也更容易建立新的学习习惯。

于是，2025年底，团队开始补充低龄内容，全力开发Level 1，并重新设计界面和操作逻辑。

现在的Level 1界面是带有动画感的任务地图，像《疯狂动物城》一样闯关。刘庆逊解释：“原来的卡片是固定的，但AI升级后，每个学生的任务可能都不一样了，地图界面更适应AI生成的个性化任务。”

2026年3月Level 1上线后，整体销量提升了五六倍。

用户需求的变化，也体现在学习体系上。

创业之初，剑桥英语是瓦拉英语切入市场的重要抓手。但随着新课标逐渐落地，家长对校内学习和新课标理念的关注不断增加。

在刘庆逊看来，新课标并不只是教材换了一套内容，而是一次面向AI时代的人才培养方式调整。它反复强调真实情境、问题解决和综合运用知识的能力。

“剑桥教材和新课标教材在很多教育理念上没有太大的差异。更重要的是，瓦拉英语的情境课与新课标注重情境、强调综合运用的理念也是一脉相承的。”刘庆逊说。

因此，瓦拉英语2.0同时适配剑桥体系和新课标体系。家长可以根据孩子的学习目标选择不同体系，产品也会相应调整知识内容、练习、模考以及不同教材版本的重难点。

从Level 2到Level 1，从剑桥体系到新课标，背后其实是同一件事：创业者的判断最终要接受市场检验，产品也必须跟着真实用户的需求变化。

04曾经“高估AI”

刘庆逊并不回避瓦拉英语早期在技术上的判断失误：团队曾经“高估了AI”。

2024年，他们基于当时的AI能力开发了大量功能。真正进入教育场景后，问题很快暴露出来。

AI出题可能有95%的正确率，但剩下5%的错误已经足以影响家长对产品的信任。有些任务，AI很快可以做到80分，最后10分却迟迟无法解决。

于是，团队在2024年下半年开始收缩AI应用，2025年优先保证稳定产出。

到了今年，模型能力再次发生跃迁。推理、多模态、上下文和多任务处理能力提升，多Agent协作、自监督和自动纠错也开始变得更加成熟。

团队开始重新做AI的功能。

这一次，他们更在意任务和模型之间的匹配，让不同Agent承担不同工作，再通过协作完成复杂任务。AI不再是过程中的工具，也不再有AI做完了还要人来改动，也不再存在“编辑后台”这样的地方，而是纯粹的AI Native。

AI也进入了公司的所有日常工作。技术团队都在使用AI写代码，公司甚至出现员工一个月消耗的Token费用超过工资的情况。刘庆逊笑称，这相当于“公司给他发了两倍工资”。但他认为，“这是值得的，因为他用得好”。

对刘庆逊来说，真正的变化发生在人和AI的关系上。过去一个人负责一项工作，如今一个人可以借助AI承担更多职责。产品、技术和组织的边界都开始松动。

从“高估AI”到重新使用AI，变化的其实是对技术边界的理解。

05教育创业的关注点变了

刘庆逊是连续创业者。但他这一次创业和上一次完全不同。

他上一次创业的时候，正处于教育行业的黄金时代。那时候最重要的问题是规模化：怎么增长、怎么扩张、怎么建立稳定的组织。

今天的环境已经完全不同。

刘庆逊现在更关注“怎么把产品做精细”。

在他看来，家长见过的教育产品越来越多，判断标准也越来越具体：内容、体验、孩子是否愿意使用，以及最终有没有效果。

AI降低了内容生产的门槛，同时提高了产品设计的要求。大量内容可以被快速生成，真正有价值的内容依然需要教育经验、产品能力和对用户的理解。

因此，刘庆逊现在更在意消费者是否认可产品，也更强调在真实用户反馈中迭代、把交付做扎实。“我现在更专注用匠人精神的产品打磨去赢得消费者的认可，赢得市场的认可。融资是锦上添花的事情。”

这句话也折射出今天教育创业的现实：资本可以帮助一家公司的发展，但一款教育产品最终还是要回到用户、交付和效果。

06“我不后悔”

今天的刘庆逊，每天一早到公司，一直工作到晚上八点多。小公司意味着没有那么多可以分担的人，产品、增长、营销，甚至AI Coding和产品原型，他都还在亲自参与。

但如果重新问他一次：在教育行业并不景气、教育AI也没有成为资本热点的今天，你还会不会选择创业？

他的答案依然是：不后悔重新创业。

“我自己也为人父，当我已经看到了一个创新的教育产品方向，能够对孩子很好，对学习效果在各方面都有提升，我又有经验有能力，那我就应该把它做出来。”他说。

真正让他觉得这件事情值得的，是家长的反馈。家长群里几乎每天都会出现新的好评，也有人在小红书上自发分享孩子使用瓦拉英语之后的变化。暑假期间，还有好多家长专程带着孩子来到瓦拉的办公室参观和交流，孩子热爱瓦拉也同时爱上了学英语，对创业者来说，这是最幸福的时刻。这些反馈意味着，自己设计的产品，正在真实地进入一个个家庭，帮助一个个孩子。

但瓦拉英语距离成为一款主流产品，还有很长的路要走。它仍然需要让家长理解：情境学习不是用故事包装知识，而是让孩子在任务中运用知识；也需要继续验证，由AI主导的个性化学习过程，是否真正超越传统方式的体验和效果。

刘庆逊提到《创新者的窘境》中的一个观点：“伟大的产品（或创新）都是在边缘市场中诞生的。”

从这个角度看，瓦拉英语今天所处的位置，或许也是一个创新产品常见的早期状态：它还没有被大多数市场接受，也没有一套已经被验证的成熟路径，但一些新的可能性正在发生。

至少有一件事没有改变。在刘庆逊看来，教育需要创新，AI时代的孩子也需要更好的学习方式。

作者：王上

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