珍珍汽水在有糖汽水市场占有率升至第四，东北区域渗透率超过九成

2026年的夏天，饮料冰柜的争夺战比往年更加惨烈。

无糖茶、电解质水、功能饮料轮番抢占货架，消费者拿着手机研究配料表，糖分、咖啡因、代糖成了购买决策的关键词。

但如果你走进东北任何一个城市的烧烤摊，推开任何一户人家的冰箱门，大概率会看到一罐红得扎眼的荔枝味汽水，安安静静地躺在角落里。

它没有花哨的包装，没有铺天盖地的广告，甚至看起来有点“土”，但就是这罐2块钱出头的“土味汽水”，在过去一年里干了一件让整个饮料行业侧目的事。

在有糖汽水市场，它的占有率已经杀到了全国第四，仅次于可口可乐、百事可乐和大窑。

它叫珍珍，一个产自广东佛山、却硬生生被东北人喝成“区域王者”的神奇品牌。

在东北，它的渠道渗透率高达90%，从年夜饭桌到小卖部冰柜，从烧烤摊到家庭冰箱，几乎无处不在。

珍珍的故事，得从一场“被迫出走”说起，1992年，珍珍品牌诞生于广东佛山，坐拥全国最好的荔枝产地，创始人团队选择荔枝味汽水作为切入点，逻辑上完全说得通。

但广东人用脚投票给了珍珍当头一棒，一个被新鲜荔枝“惯坏”的市场，根本不需要一瓶工业化生产的荔枝味饮料。

在广东，妃子笑、桂味、糯米糍轮番上市，十块钱三斤的荔枝随处可见。

对于从小吃鲜果长大的广东人来说，珍珍那口浓郁的荔枝风味，甜得有点假，香得有点腻。

成立头两年，珍珍在广东市场的销量惨淡到几近倒闭，广东本土汽水市场早已被瓜分殆尽。

健力宝借亚运会的东风火遍全国，亚洲沙示凭着独特的风油精味成为广东人的本命汽水，广氏菠萝啤也在餐饮渠道占据一席之地。

一个主打荔枝味的新品牌，在巨头环伺的珠三角毫无立足空间。

转机出现在一次北销尝试中，当时的东北市场，正处在一个微妙的时间窗口。

本土汽水品牌在可口可乐和百事可乐的“合资收购”浪潮中集体沉寂，八王寺的商标被雪藏十几年，沈阳本地汽水版图几近清零。

而东北人对荔枝这个南方水果的渴望，却异常旺盛。

在九十年代的东北，新鲜荔枝是稀罕物，运输成本高、保鲜期短，普通家庭一年到头难得尝一回。

珍珍那罐红色包装的荔枝汽水，加上两块钱的价格，为消费者提供了一种低成本接触荔枝风味的方式。

在社交媒体上，不少东北人回忆第一次尝到珍珍时的感受，甜味直接且浓烈，完全契合了东北人对“果味”和“解腻”的双重需求。

很快，珍珍成了年夜饭桌上的标配、烧烤摊上的解辣神器、小卖部冰柜里的畅销款。

用当地消费者的话说，饭桌上没有珍珍，这顿饭就不完整。

珍珍之所以能躲过外资收购的那场浩劫，也是因为它在老家广东实在混得太差，压根入不了外资的眼。

而它深耕的东北下沉市场，又太过偏远，外资当时还没来得及覆盖。

就这样，珍珍成了少数幸存的国产汽水品牌，在东北默默生存了下来。

三十多年来，它用2块钱的价格，在烧烤摊和年夜饭桌上撬开了一条缝。

当北冰洋2011年才重新上市、汉口二厂2017年才靠颜值爆火的时候，珍珍已经在东北扎了快二十年的根。

珍珍能在东北“封神”超30年，靠的不是运气，而是三张牌。

是价格，三十年前卖2块钱，三十年后大多还是2块钱，部分渠道略高。

在消费升级喊了这么多年的今天，很多国产汽水品牌把自己的价格越定越高，北冰洋一罐卖到五六块，冰峰也奔着四块去了。

珍珍始终把自己的价格摁在低位不动，靠的就是极致的成本控制和薄利多销的渠道策略。

在东北，一瓶可乐3块5，一罐珍珍2块出头，就差这一块钱，但这一块钱在烧烤摊上就是“随便拿”和“犹豫一下”的区别。

是渠道，珍珍在东北的铺货密度，已经到了“有冰柜就有珍珍”的程度。

餐饮渠道是它的命脉，尤其是烧烤店、麻辣烫店、小饭馆，珍珍几乎是标配，你去东北任何一个城市的烧烤摊坐下，老板递过来的饮料单上，珍珍永远排在最前面。

这种渠道深耕不是一天两天能建起来的，是三十多年一张一张铺出来的。

据其母公司澳泰生物科技公开的信息显示，2024年公司业绩同比增长约30%，全国经销商数量翻倍突破800家，活跃终端数超过200万。

2024年11月，珍珍官宣沈腾为品牌代言人，这波操作就差向全国宣告，珍珍，就是东北的了。

是口味，在东北，珍珍的荔枝味已经不是“像不像荔枝”的问题了，它是东北人集体记忆的一部分。

很多东北人第一次吃到荔枝，是通过珍珍汽水完成的。

在九十年代的东北，新鲜荔枝是稀罕物，珍珍用工业化生产的方式，把荔枝这种南方的、昂贵的、遥不可及的水果，变成了东北老百姓随时能喝到的东西。

这种味觉记忆一旦形成，就是最深的护城河，可口可乐砸再多广告也砸不垮一条童年的味觉记忆。

2024年，珍珍在有糖汽水市场的占有率排名升至第四，仅次于可口可乐、百事可乐和大窑。

在无糖风潮席卷饮料行业的当下，一款靠甜味和地域记忆站稳脚跟的产品，还能保持这样的规模，已经算是个不大不小的奇迹。

但珍珍显然不满足于只当一个“东北王”。

2025年5月，珍珍推出浓可乐，公司披露新品上市一小时售出800万瓶。

产品主打“浓爽型可乐”理念，通过提升可乐提取物比例，在口感、香气、气泡和色泽四个维度强化浓郁表现。

上市首月动销率突破70%，同年6月登顶抖音碳酸饮料榜单。

2026年，它又接连推出能量猩、多补水、小酸、爆酸等产品，将触角伸向功能饮料、电解质饮料和果汁汽水。

其中能量猩每瓶含牛磺酸≥275mg，复配人参粉，全白砂糖配方，切入能量饮料赛道。

从产品动作来看，这已经不是一个靠单一爆款吃老本的区域品牌。

它正在完成一场迟到的重构：一边守住荔枝汽水的根基，一边把产品线往健康化、功能化的方向撑开，试图在更广阔的消费场景里找到新的落点。

不过，走出东北的路并不好走。

在广东，珍珍至今依然没有太大的存在感；在华北、华东市场，它要面对的是可口可乐、百事可乐、大窑等品牌的正面竞争。

消费者教育、渠道铺设、品牌认知，每一项都是硬仗。

更关键的是，当珍珍走出东北之后，它还能是东北人心里那个“珍珍”吗，一个品牌的根基和野心之间，往往隔着一条很难跨越的河。

珍珍最聪明的地方，是它从来没有试图“教育”东北人什么该喝什么不该喝。

当别的品牌都在讲健康、讲无糖、讲生活方式的时候，珍珍始终在做一件事，用2块钱的价格，给东北人提供一口解腻的甜味

在烧烤摊上、年夜饭桌上、夏天闷热的傍晚，这口甜味从来不需要解释。

它不需要被定义成“健康”还是“不健康”，它就是珍珍。

30多年前，一个广东品牌在本地活不下去，被东北人一口一口喝成了区域王者。

30多年后，这个品牌想要走出东北，去更大的市场闯一闯，它能不能成功，没人知道。

但至少有一点可以确定，在东北，它已经不需要证明自己了。

当饮料行业的所有人都在追逐下一个风口的时候，珍珍用2块钱的价格和30多年的时间证明了另一件事：真正的护城河，从来不是什么配方和工艺，是几代人的味觉记忆。

这种东西，花多少钱都买不来。