很多地产人，都在做无用功

你自己做的营销内容，你自己爱看吗？说实话，别骗自己。

很多营销人都想不通这个问题：“为什么同样做线上传播，有些项目的内容就能让人主动点赞、留言、收藏、转发，而自己做的内容就连浏览量都少的可怜？”

原因在于，我们缺乏将营销内容产品化的思维模式。

所谓营销内容产品化，不是单纯的输出价值点，也不光是把卖点转化成买点，而是做将“内容”转化成可以供给客户使用的产品。

这么说有些抽象，举个例子。

普遍的营销内容：“首付20万，三叶草户型，区域销冠王。”

产品化营销内容：“首付20万的人生第一套房装修手册。”

前者是项目产品卖点输出，后者客户视角下可以拿来参考的产品内容。

更深一层的差别在于：前者即使和我有关，我也觉得这个内容无所谓，不必刻意留意；后者即使和我无关，我也要收藏看看，万一哪一天可以用上。这就像是减肥食谱、健身系统动作一样，这么好的东西先收藏了再说。

当然，可能有些人会想，产品化内容是很好，但这与我的项目无关，不宣传自己的项目不是白白浪费时间吗？

其实，营销内容产品化并不是在做福利，恰恰相反，它是以一种更高级的手段去做了宣传。

“首付20万的人生第一套房装修手册”看似是在讲装修，实则是在说项目三叶草的户型优势，这样的广告虽然不直接，但却会有人看，原因在于内容产品可以帮客户解决问题，节省时间。

如果你的团队还没太懂得如何将营销内容进行产品化，别急，这篇文章有几个方法，相信会给你一些启发。

营销内容产品化的第一步：工具化你的内容

回顾一下我们看短视频或者文字内容，一般什么时候会不由自主的去留存这份内容？

答案是当这个内容能够变成一种工具，为我们所用的时候。

例如，《XXX片区20个楼盘详细解析方案》、《XXX城市房地产市场白皮书》、《2026年房地产线上获客宝典》，这些内容都有一个共同的特征就是能够“帮”你节省时间，能够在某个专题上获得更多的广度与深度。用这样的方式做内容，就是在让内容工具化之后衍生出的一种内容产品。

想要将项目营销内容工具化，其实并不难，只需三步。

第一，切换到客户视角，绑定客户利益。假如我们的产品是学区房产品，我们的客户刚好有学区房的需求，客户是更愿意看我们楼盘对应的学区优势，还是全市范围内各个重点学校对应学区产品？

答案毋庸置疑，客户一定是希望更全面的了解学区产品的市场情况，所以我们的内容不能是只对应自己的产品优势，而是如“顾问”一样给出所有的市场情况，为客户争取更多可以看到的“利益”；戳这里，了解视频营销助手

第二，讲客观事实，但要放大自我优势。很多人的想法都是如果我给了所有学区产品的市场情况，那岂不是给竞品做了嫁衣，这样的想法只是我们的直觉而已，只要静下心来多想一步你就会发现，这其实不是在给竞品做嫁衣，而是在给自己铺路。

难道我们不说客户就不去调研竞品了吗？显然不能，这个事情拦不住。

所以，与其掩耳盗铃不如主动出击，大方的告诉客户网络的公开内容，不捧高，更不踩低，依据事实陈述，篇幅少一些，一笔带过即可，甚至很多学区对应的产品讲对应的二手房产品的购买逻辑即可，作为新房我们和他们的优劣势对比很明显，我们要做的就是引导客户关注到我们自身产品的优势即可。玩转社媒获客，让增长持续发生，点击了解

第三，找不到工具化的方式，就去客户那里找答案。大部分营销人只知道将内容美化，却不知道如何工具化。其实，这件事的答案从不是在办公室里想出来的，而是和客户交流出来的。

工具化内容之所以能够让客户留存，本质上是解决了客户的某个痛点，当我们与客户交流，听到客户的疑虑、不满甚至抱怨的时候，这些痛点需求就是我们制作工具化内容的方向。

例如，园林大是卖点，可对客户来说园林里种的都是什么树木、什么花草、应该怎么逛都是懵的，此时《园林观赏攻略》、《365天园林活动日历》就是那个解决工具。

这就像是一个民宿的老板与其只夸自己民宿好，不如做一份《XXX城市游玩攻略——住宿篇》，把去哪玩适合住什么样的民宿，从多个维度进行分析，旅游的客户自然愿意留存。

并且通过老板的内容引导，只要匹配自己的需求，90%以上的客户都会自然的选择这个老板的民宿。即使不匹配，老板也没有损失，因为这样的客户极大可能就不是老板民宿对应的客群，这份内容产品还起到了客户筛选的作用。

营销内容产品化的第二步：社交货币化你的内容

回顾一下，我们什么时候喜欢转发内容，大概率是这个内容有社交属性，针对某一个话题博主的观点得到了我们的认可或者被探讨的状态，这就是将内容进行社交货币化之后衍生出来的产品。

打个比方，你的89平产品有个X空间，我们输出的营销内容是：“2+X百变空间，从此告别没有书房的困苦”，然后接着逐步展开产品在户型设计上的X空间里的亮点。这样做没有问题，但你看到类似的内容会主动转发给身边的人吗？

相信概率是比较低的。但是，当这个内容社交货币化之后就完全不同。

比如，还是同样的卖点把它变成《爆改89平户型，终于找到让中年人体面看书的解决方案》，表面上看这只是一个“标题党”的转换，但它把原来的内容变成了一个话题，即中年人在小户型里没有书房的痛点可以得到解决，这个话题所切中的痛点会让客户转发引起探讨。玩转社媒获客，让增长持续发生，点击了解

当然，我们可以让这个内容更具话题感《我只花了1000元，就圆了我客厅看书的梦想》。

至于你的营销内容是否达到社交货币化的状态，可以用一个标准进行检验。问自己一个问题：“客户转发这篇文章，能显得他很专业、很懂行吗？”如果能，就对了，不能，就重新。

内容工具化解决的是“有用”的问题，内容社交货币化解决的是“传播”的问题。内容只有有了社交属性之后，才会进行传播裂变，才能让内容产品得到更多曝光与关注。

营销内容产品化的第三步：决策锚定化你的内容

我们将营销内容产品化的本质不光是为了更好的推广宣传，更重要的是让客户下决心到访、成交、买单。这就和策划做传播的本质是一个道理，手段是市场宣传，目的从来都是销售产品。

当我们用工具化解决了曝光、留存，用社交货币化解决了传播，接下来就需要更深入的用锚定效应解决客户的决策行为。

我们选房和买东西的过程是一致的，大概率都是货比三家之后做出最后的备选，然后从中优中选优，而我们要想在备选之中脱颖而出，就需要不断起强化比别人更强的优势。

例如，我们比竞品的性价比更高，但性价比这个词太虚，不具象，可以变成我们得房率更高，换算成同样的总价我们得到的面积更多，此时客户会理解，但由于不直观，客户的感受并不强烈。我们可以将这个内容决策锚定化之后变成产品，从而更直观的展示。

比如，《竞品户型得房率对比手册》，里面清晰排列ABC三个项目（其中1个是自己的项目）套内面积、公摊面积，在附上类似得房率每高1%，实际居住面积多1㎡的换算公式，给客户一个锚点，让客户自己就能算出本项目更划算。

这种驱使人主动思考的方式，会让人找到自己的价值感，从而更愿意相信自己的判断，做出更坚定的决策。

结语：

营销内容从不应当是“单向灌输”而是“价值交换”。

过去是我们有什么就“硬塞给”客户，现在内容产品化之后是我们给客户能用的工具、能传播的谈资、能决策的依据，客户使用“内容产品”，有了感受之后自然更愿意信任我们，这样做营销内容才会对市场更有穿透力，这本质上也是营销思维向媒体思维转换的逻辑所在。

所以，请别再白费力地做一些自己都不爱看的营销内容了。换个角度，让内容产品化，用利他思维给予客户有用价值内容，客户自然会给我们一个惊喜的反馈。

点击下图，了解详情