从2017到2026，UFC如何在中国完成一场赛事IP实验

2017年，UFC第一次登陆中国内地，上海成为这项全球格斗赛事进入中国市场的起点。在当时，张伟丽、李景亮还不是家喻户晓的明星运动员。而19岁的宋亚东，站上八角笼，成为那场历史性赛事中的中国新人。

九年后，他再次回到上海，而他的身份已经发生变化——从UFC中国市场的参与者，成为本土明星的代表。宋亚东的成长轨迹，也折射出UFC在中国九年布局后的变化：从一项国际赛事进入中国，到逐渐建立属于自己的本土生态。

2017年的上海首秀，对于UFC而言并不只是举办一场比赛，而是一次正式进入中国市场的尝试。彼时，综合格斗在中国仍然处于市场培育阶段，UFC面对的首要问题，并不是如何扩大商业规模，而是如何让更多中国观众理解这项运动。

一项国际体育IP进入新的市场，真正的挑战往往并不在于把比赛带来，而在于建立长期稳定的用户基础。对于UFC而言，这意味着需要同时推进赛事传播、媒体合作、粉丝培养以及运动员发展等多个环节。

过去九年，UFC在中国市场采取的正是这样的路径。

UFC高级副总裁兼亚太区负责人张卓麟Kevin Chang告诉体育产业生态圈，UFC与咪咕已经合作超过五年。在这段时间里，咪咕帮助UFC提升了赛事曝光度，同时推动中国观众认识更多中国选手以及国际明星选手。「他们帮助我们发展中国市场，让更多粉丝接触这项运动，建立兴趣和认知。」

从UFC的角度来看，与咪咕的合作也正在发生变化。双方最初的合作基础虽然包含媒体版权，但并不局限于转播本身，还包括市场推广、内容制作等多个层面的合作。因此，此次合作关系的深化，并不是一次简单的版权延续，而是双方在中国市场共同发展的进一步延伸。

这也是国际体育IP进入中国后经常面临的问题：单纯依靠赛事内容，很难形成长期市场影响力。真正成熟的体育生态，需要内容传播平台帮助连接用户，需要本土合作伙伴帮助完成市场运营，也需要运动员成为连接赛事和消费者之间的重要纽带。

UFC在中国的发展轨迹，正在体现这一逻辑。

过去几年，中国市场最大的变化之一，是粉丝结构正在发生改变。Kevin提到，早期UFC在中国已经拥有一批非常热情的核心粉丝，但这些用户更多属于相对小众的圈层。如今，UFC正在进入更广泛的体育消费市场，而中国观众对于这项运动的理解也更加成熟。

其中最重要的变化，是观众关注点从单纯支持中国选手，转向真正关注MMA这项运动本身。Kevin用了一个非常关键的表达：中国粉丝正在从「Chinese athlete fans」变成「True MMA fight fans」。

这意味着，中国观众不再只是因为本土选手参赛而观看比赛，而是开始关注不同量级的竞争、国际明星选手以及比赛背后的技术和策略。对于任何一个国际体育联盟而言，这都是市场成熟的重要标志。

因为一个体育IP真正形成长期价值，并不是依靠某一位明星运动员的短期热度，而是消费者愿意持续关注整个赛事体系。

这一变化也反映在UFC中国粉丝画像中。

Kevin透露，放眼亚洲市场，UFC积累核心粉丝5.28亿，其中18-34岁人群占比高达59％。同时，中国粉丝主要集中在一二线城市，并且具有较高教育水平和社会经济水平。这样的用户结构，对于体育商业而言具有明显吸引力。年轻化、城市化以及较强消费能力，使UFC不仅具备赛事传播价值，也具备连接品牌、平台和城市资源的商业潜力。

而这也是为什么UFC在中国市场的下一阶段，不再只是扩大赛事影响力，而是开始寻找更深层次的生态合作。

Kevin 认为，过去十多年UFC已经在中国建立了发展的基础，包括社交媒体体系、赛事观看基础以及稳定的粉丝群体。未来增长的关键，将来自中国本土运动员的发展。「我们已经建立了所有基础，现在人才将推动下一阶段的发展。」

过去，UFC需要证明中国是否能够接受这项运动；现在，它需要依靠中国运动员、中国粉丝以及本土合作伙伴，让这项全球体育IP真正融入中国体育消费体系。而九年前在上海完成UFC首秀的宋亚东，正是这一变化最具象征意义的见证者。

2017年上海UFC首秀时，宋亚东只有19岁。那时的中国选手进入UFC，更多依靠个人天赋和长期积累，在世界最高水平的综合格斗平台上寻找机会。中国市场需要明星，而运动员自身也需要在竞争中证明，中国选手具备与世界顶级选手抗衡的能力。

九年之后，宋亚东再次站在上海八角笼中，他面对的不再只是个人职业生涯的挑战，而是一个已经发生变化的中国MMA环境。

这种变化首先体现在运动员培养体系上。Kevin在采访中提到，过去几年UFC持续投入中国市场，包括Road to UFC、PI精英运动员训练中心以及运动员发展体系，希望建立一条更加稳定的中国选手培养路径。以往依靠个别天才选手突破的模式，正在逐渐转变为体系化培养。

这也是为什么近几年中国UFC选手群体正在扩大。Kevin提到，现在中国已经有来自不同量级的本土选手开始成长，他们不再只是单一的明星案例，而是在不同级别承担起推动市场关注度的作用。

对于UFC这样的全球体育联盟而言，本土明星的意义不仅在于竞技成绩，更在于他们能够成为连接赛事和市场的核心资产。

NBA进入中国市场时，姚明成为连接联盟与中国消费者的重要桥梁；而对于UFC而言，中国选手同样承担着类似角色。只不过在综合格斗这个高度个人化的运动中，运动员背后的成长体系和专业环境更加重要。

宋亚东在采访中提到，中国粉丝对于格斗的理解正在发生变化。

过去，很多观众观看比赛更多是关注结果，谁赢、谁输，以及是否有中国选手参赛。但如今，随着观众对MMA了解加深，他们开始从技术、战术和比赛过程等更专业的角度评价运动员。这与Kevin对于中国粉丝变化的观察形成了呼应。

一方面，观众正在从「中国选手粉丝」转变为真正理解这项运动的MMA粉丝；另一方面，运动员也正在面对一个更加成熟的市场环境。

这对于中国选手来说既是机会，也是挑战。机会在于，越来越成熟的粉丝意味着更大的关注度和商业价值；挑战在于，UFC本身是全球竞争最激烈的体育联盟之一，中国选手需要依靠长期训练、科学体系和持续进步，才能真正成为国际舞台上的竞争者。

从这个角度看，宋亚东九年前在上海完成UFC首秀，到今天再次成为赛事焦点，并不只是一个运动员个人成长故事。他的经历更像是一条时间线，记录着中国MMA从「寻找突破口」，到逐渐建立人才梯队的过程。

而这也是UFC中国市场进入下一阶段的关键：未来推动市场增长的，不只是赛事本身，而是更多像宋亚东一样，来自中国的，有顶级竞技水平的运动员。

对于一个全球体育IP而言，进入一个新市场的第一步是把赛事带进来，但真正实现长期发展，需要建立一套适应当地市场的生态。诸如NBA、欧洲五大联赛，职业网球体系，都在进入中国市场后慢慢扎根。

UFC在中国的发展也正在经历这样的过程。过去九年，UFC完成了从赛事引入到市场培育的第一阶段，而进入下一阶段后，如何连接中国用户、商业伙伴以及城市资源，将成为决定其长期价值的重要因素。

在这个过程中，本土合作伙伴的重要性正在不断提升。咪咕与UFC合作关系的变化，就是一个典型案例。

Kevin在采访中表示，UFC与咪咕已经合作超过五年。在合作初期，咪咕帮助UFC扩大赛事曝光，提升中国观众对于这项运动、中国选手以及国际明星选手的认知，而双方此次合作进一步深化，也是此前长期合作基础上的自然延伸。

从产业角度看，咪咕角色的变化，也反映了国际体育IP在中国发展的路径变化。早期阶段，媒体平台的核心价值在于帮助赛事完成用户触达，让更多消费者认识这一IP；但当市场进入成熟阶段，平台的价值不再只是提供播放渠道，而是需要进一步参与用户运营、内容开发以及商业价值释放。对于UFC而言，咪咕不仅是传播渠道，也是连接赛事内容与中国消费者的重要入口。

事实上，UFC与咪咕最初的合作本身就并非单纯的版权合作。Kevin提到，双方过去的合作已经包含市场推广、内容制作等多个层面，因此新的合作关系更像是双方围绕中国市场长期发展的进一步深化。

与此同时，UFC中国市场的发展也需要更多具备本土资源整合能力的合作伙伴。橙狮体育作为赛事合作伙伴，其意义并不仅仅在于协助一场赛事完成落地，而是在国际体育IP与中国市场之间承担连接作用。对于一项全球赛事而言，真正进入一个城市，需要的不只是比赛当天的运营能力，还包括对本地市场、城市资源和消费者需求的理解。

大型体育赛事正在越来越多地成为城市消费和文化传播的一部分。一场UFC赛事带来的价值，并不局限于现场门票或者转播收入，它还能够带动旅游、餐饮、酒店以及城市品牌曝光。Kevin在采访中提到，目前UFC赛事能够吸引大量外地观众以及海外观众来到举办城市，这也是为什么越来越多地方政府、旅游机构以及体育管理部门希望与UFC合作的重要原因。

因此，国际体育IP进入中国，已经不再是简单的「引进赛事」。过去，海外体育联盟更多依靠自身品牌影响力吸引中国用户；而今天，真正成功的本土化，需要全球IP能力与中国合作伙伴能力形成结合。全球赛事品牌提供内容和标准，中国伙伴提供市场理解、资源连接和运营能力，双方共同推动体育消费场景的形成。

这也是UFC中国战略进入下一阶段后的核心逻辑。从宋亚东这样的本土运动员，到不断成熟的中国格斗迷，再到咪咕、橙狮体育等本土合作伙伴，UFC在中国的发展实际上呈现出一条国际体育IP本土化路径：全球赛事能力进入市场，本土明星建立情感连接，媒体平台完成用户沉淀，合作伙伴推动商业生态扩展，最终形成一个属于中国市场的体育消费体系。

上海东方体育中心八角笼里的变化，便是一项全球体育IP与中国市场共同成长的缩影。