30天企业用户过半，千问办公将AI办公的生意做成了

导语：AI办公的商业化，关键在于企业愿意为什么结果付费。千问办公上线一个月，用户总量突破3000万，其中企业用户占比过半。这一结构比增长速度更值得关注：它提供了一个观察窗口，办公智能体正在示范，AI如何从员工手中的一件工具，走进企业的业务流程和采购预算。下一步，AI办公Agent还会持续进化，抓住这次数十年难遇的时代机遇，带领中国企业服务市场真正迎来一次质变。

路言/作者 砺石商业评论/出品

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千问办公的To B奇迹

在人工智能领域，阿里巴巴集团（以下简称阿里）一直在给硬核科技行业带来惊喜。无论是千问大模型，平头哥AI芯片……阿里都成功占据了行业头部位置。

而就在9月4日，阿里旗下的企业级Agent产品千问办公迎来上线满月的时间，再次惊艳行业。上线仅一个月的时间，千问办公的用户数便突破3000万，其中企业用户占比过半。

一个月拿下3000万用户，即便放在高手云集、增长神话频出的To C市场，也几乎是一个奇迹；而作为一款企业办公产品，千问办公竟然在以“慢”著称的To B市场实现这一成绩，更是难得。

一个月3000万用户，企业用户占比过半，仅从上述数字我们便能够感受到千问办公在企业端，不同于之前所有产品的差异化价值。而要想了解这种差异化价值的根源，我们需要先了解一下企业经营的底层逻辑。

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数字化只做完50%，办公Agent补上另一半

全球著名管理大师迈克尔·波特先生在经典著作《竞争优势》一书中提供了一个企业管理的经典框架，即企业的竞争优势并非来自某个单一要素，而是来自涵盖研发、产品、供应链、营销、渠道与服务等业务流程组成的一整条价值链的累积，最终汇聚成企业整体的竞争优势。这个经典框架也一直成为全球绝大多数企业经营管理的理论指导，它们都致力于通过一个个具体业务流程的改善，最终构建人无我有的竞争优势。

过去数十年，中国企业的数字化进程，正是围绕企业业务流程的改善展开的。但它只完成了一半：把线下的业务流程搬到了线上，让信息流通的效率得到了提升，却没能让流程本身长出创造力。这也是数字化投入在企业价值链中的价值增值不够明显的根本原因。

以千问办公为代表的办公智能体，补足了传统数字化系统无法完成的另一半。借助千问办公，在企业业务价值链任何一个环节的员工，都能重新设计自己的工作方式，迸发出各种惊人的创造力。而这种由一线员工自下而上发起的对价值链的改进，会在不同岗位之间不断沉淀、汇集与重组，最终形成组织能力的乘法。

而这种组织能力的乘法，意义重大。一个企业要持续发展，就必须具备持续创新能力，而持续创新能力来自去中心化的组织，来自自下而上的一线员工的创造力释放。千问办公把释放创造力的门槛降到了“会表达需求即可”，使得最贴近业务痛点的员工都能成为创新的发起者，创新的种子由此遍布组织的每一个角落。

除了对于企业整体的价值创造，千问办公在员工端也广受欢迎。过去的企业管理软件，主要由企业的IT部门选型、实施，天然带有自上而下的管理属性，基层员工上手门槛高、操作负担重，使用意愿并不高。千问办公则相反，其不仅没有增加员工负担，而是为员工减少了大量繁琐的事务性工作，节省了大量时间，员工是直接的受益者，使用踊跃度与渗透深度自然不同。例如，在中国知名汽车厂商长安汽车内部，千问办公的平均日活率已超过50%，之前很少看到员工会如此主动地使用一套工具。

另外，只有将员工从低效的工作中解放出来，他们才能有精力去从事更具有创造力，能够给价值链带来巨大增值的工作，这才是千问办公的更大价值。目前，上述价值正在被真实的案例所验证。例如，长安汽车提出了“无AI，不长安”的口号，并将千问办公深度融入到“研产供销服”全链路，这正好涵盖了迈克尔·波特先生所提出的企业的完整价值链：

• 研发端，汽车研发的线束选型过去由资深工程师手工计算约需两天，如今导入参数表后五分钟即可输出结果；
• 生产端，汽车随车文件核查过去单车需要十几分钟，现在降至一两分钟；
• 供应链端，一位55岁的包装管理员将连接数百家供应商的包装评审流程拆解为自动化脚本，工作量减轻了九成以上；
• 销售服务端，一个涵盖两三万份用户原声的调研项目，分析周期从过去的数天压缩至现在的半天以内……
  

尤其值得一提的是，使用千问办公进行业务流程重塑的员工都并非计算机专业出身。其中，一位工作了13年、此前从未写过一行代码的质量管理工程师，靠与AI对话搭建起了质量问题核查的智能体；一位采购项目经理把58个工作场景交给AI协助，两周里节约了约45个小时。

当公司全员实现了“人人都是开发者”，那么组织获得的不仅是效率的提升，更是一种全新的价值创造方式。

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AI办公“生”来自带商业价值

按正常的商业逻辑来看，企业的商业价值一般由其创造的客户价值来决定。但在中国互联网行业长期存在一个不合理现象，即一些具有较大客户价值的产品，并不一定能够实现理想的商业化。这是源于中国拥有多家大型互联网平台企业竞争，它们为了抢夺市场份额，不惜将一些极具价值的产品服务以低价甚至免费的形式提供。如果某家企业不选择低价或免费模式，其市场份额将很快丢失。例如，豆包、元宝与千问等C端AI对话产品都是这种产品的典型；钉钉、飞书与企业微信的商业化也深受这种现象的制约。

而千问办公所在的办公智能体领域则不同，其每一次调用都是真实的算力成本，尤其对于其最擅长的复杂任务处理更是成本昂贵，这就决定了其根本无法长期采用免费模式，而是天生便具备付费模式的基因。而以“让天下没有难做的生意”为使命的阿里，天生便是一家以企业服务为业务根基的企业，千问办公更是诞生于阿里聚焦AI时代企业办公市场的千问办公事业部，与钉钉组成企业办公领域的双旗舰，从第一天起就是长在企业服务的土壤之上，所以它的定位就是以企业客户为核心对象，构建的是“采购-预算-审批”这条虽然难走，但距离真实收入更近的商业化路径。

上线一个月后的结果也充分证明，千问办公的选择是对的。当一个产品具有极强价值，又同时具有付费基因时，其价值便会被无限放大。我们以千问办公目前1500万企业用户数量与企业标准版198元/席位/月的价格计算，这便对应近30亿的营收。一款企业办公产品在短时间内便能够迸发出如此强劲的商业化能力，这是在之前任何时代都不曾遇到的。

人工智能时代，企业客户相较C端用户的商业价值反转，其实已经在海外被验证。例如，全球大模型厂商领导者OpenAI旗下的ChatGPT，周活跃用户接近9亿，是人工智能时代最成功的C端产品，但其付费会员仅占约5%。并且根据德意志银行的研报显示，自2025年5月起，ChatGPT在英法德意西五大市场的消费者支出几乎陷入停滞，付费用户增长可能已经触顶。

而另外一家起步时间相较OpenAI更晚，C端用户量远不及ChatGPT的大模型厂商Anthropic，2026年却在收入与估值两个维度都完成了对OpenAI的反超，根源便是其以B端客户为核心的商业模式。

据悉，Anthropic约85%的收入都来自企业与开发者等B端客户，这些B端客户的单Token收入是C端用户的3-5倍，且查询模式更确定、服务成本更低、合约黏性也更强。而OpenAI高达85%的营收严重依赖ChatGPT的C端用户订阅，但95%的C端用户分文不付，这直接导致它在与Anthropic的竞争中落后。

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为什么是千问办公？

至此，我们基本可以达成一个行业共识，即AI在企业办公领域的价值是真实的，企业用户也是愿意付费的。但还有一个问题，企业办公智能体市场虽然不像C端AI助理产品那样内卷竞争，但依然不乏几家科技巨头企业布下重兵，那么千问办公为什么能够在上市仅仅一个月的时间，便实现如此势如破竹的成长呢？笔者认为，千问办公有着三大独特优势：

首先，千问办公背靠阿里，是少数实现模型与智能体一体化闭环的企业。

Agent是典型的“Token黑洞”，尤其企业级Agent单任务的Token消耗往往是普通对话的数十倍，纯应用层的Agent每一次调用其实都是在为大模型厂商打工，自己能够获得的利润有限。而千问办公依托阿里自研，且是中国最领先的大模型，这让其相较纯应用层的Agent拥有巨大的成本优势与体验优势。

例如，8月26日，在阿里发布Qwen3.8-Flash后，千问办公便与模型团队同步推出了专属版模型，针对多步规划、工具选择、上下文压缩等场景进行专项调优。根据真实办公场景的测试，千问办公的单任务生成速度提升约100%，Token消耗平均减少75%。这75%的消耗减少，将直接转化为毛利率的大幅提升。另外，根据杰富瑞对全球主流AI Agent的实测，千问办公的综合得分也排名第一，超过了Claude Cowork与Codex等全球同类标杆产品。

其次，是在企业办公场景，企业用户上下文形成的较高的转换成本。

C端用户在选择使用哪一个AI对话助理产品时，主要取决于哪一家的模型更聪明，因此用户习惯在不同产品之间来回转换。而企业用户的忠诚度，则主要取决于系统里沉淀了多少它的专属数据，而这些专属数据，才是决定任务完成质量的第一要素，模型的重要性则显著降低。

千问办公则对外开源了上下文基础设施MyContext，可以将客户的企业历史、业务数据、流程、组织架构与员工经验全部转化为Agent可直接理解的知识，使得客户使用千问办公越久，沉淀越深，也就越无法替换。

再次，是阿里巴巴在企业办公领域长期深耕的复利。

MIT发布的NANDA报告显示，约95%的企业级生成式AI试点没能换来实际回报，核心瓶颈是AI很难融进企业的具体业务流程。而不同于绝大多数企业AI产品，千问办公背后除了有阿里云、千问大模型与平头哥芯片的支持外，还有一个天生能够帮助其融合进企业具体业务流程的“最佳拍档”钉钉——为千问办公提供了融入业务流程的平台底座。

例如，千问办公上线第一天便打通了钉钉，并将AI能力拆解为原子化组件嵌入CRM、ERP等高频系统。销售人员只需基于钉钉这一大量企业采用的数字化底座，发起一句指令，Agent即可跨系统查询客户、库存与订单并形成业务建议，创造出之前根本无法想象的价值。

“千问办公+钉钉”的组合，完美解决了企业级AI无法很好融入业务流程的行业级痛点，堪称当前行业实践中的一个最佳解法。这个解法最终花落千问办公事业部，正是阿里在企业办公领域长期深耕的一次复利兑现。

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那道鸿沟，第一次可能被填平

在过去几十年，中国在企业服务市场一直备受瞩目与期待，但其较让人失望的是，长期呈现一种“雷声大雨点小”的状态，始终没有能够出现一家千亿级的企业。而在海外市场，则拥有多家声誉卓著的企业服务巨头。例如，Salesforce、SAP、Oracle与Palantir这些公司，无不是以相对有限的客户数量支撑起数百亿乃至千亿美元量级的营收与市值。

究其原因，中国并不缺乏类似钉钉这种用户规模庞大，用户价值也很高的企业级产品，但在互联网巨头“免费换规模”的激烈竞争之下，巨大的用户价值很难转化为丰厚的商业价值；而另外一些专业类的企业服务厂商，又缺乏Salesforce、SAP、Oracle与Palantir这些公司的差异化价值，这便导致中国企业服务市场与商业化成功之间，始终隔着一条跨不过去的鸿沟。

而千问办公为代表的AI智能体一方面能够深入业务流程，为企业和员工创造出可感知的价值，另一方面具有天然的付费基因。当价值深度与付费基因在同一个产品身上相遇，这使得中国企业服务市场无法实现很好盈利的这道鸿沟第一次有了被填平的可能。

就在前不久，沙利文联合头豹研究院发布了《2026年中国智能体（AI Agent）最佳应用实践》报告。报告预计，仅中国AI Agent市场规模将由2025年的2.6万亿元增至2030年的20.1万亿元，其中B端是驱动市场增长的主体变量，长期贡献约九成收入。

水大鱼大。在未来几年中国AI Agent市场实现爆发式增长的过程中，我们期待以千问办公为代表的办公智能体能够持续进化，抓住这次数十年难遇的时代机遇，带领中国企业服务市场真正迎来一次质变。