广东
国内养殖市场竞争加剧，产能结构性过剩，一批农牧动保企业将目光投向海外市场。中东、中亚、非洲、南亚、欧美等市场陆续进入中国企业的布局清单。
但出海不是简单把产品卖到海外，不是逃避国内竞争的避风港，更不是行业追逐的时髦风口。近日，多位农牧企业相关负责人接受记者采访时坦言，出海是系统性工程，要掂量自身家底，看清市场机遇与挑战。
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出海拒绝跟风
不少企业看到海外市场的增长空间，便急于踏上出海之路，但多位受访企业家提醒，国际化第一步不是考察海外市场，而是向内审视企业自身定位与资源禀赋。
天津市中升挑战生物科技有限公司董事长王建表示：“出海不应当成为一种赶时髦的行为，而应是企业顺势而为做出的选择。”在他看来，企业决定出海前，有两个核心命题必须想清楚：第一，企业自身是否想要成为一家国际化公司；第二，审视国内市场的竞争环境，如果判断企业在国内充分竞争的格局下发展空间有限，才可以考虑出海。
目前，挑战动保现阶段确定差异化出海路径，王建谈道：“选择宠物板块作为突破口，优先布局澳大利亚、新西兰、日本，完成产品注册沉淀之后，再以仿制药身份进军欧美市场。”
山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳同样强调企业主观意愿与落地能力的差距。很多企业高喊出海口号，却不愿深耕当地市场，简单把业务交由中间商操作。“很多企业老板嘴上都说要出海，但对于海外市场却完全不了解，一味地将产品交给中间商去操作，而这样的结果最后都是中间商逐利，当你的产品失去了足够的利润空间之后，会被快速替代，完全无任何的品牌沉淀与市场积累。” 李朝阳如是说。
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清楚属地法规、解决产业痛点才能立足长远
企业要出海，需要结合自身所处发展阶段研判出海时机，前期大量调研工作必不可少，只有企业资源与海外市场需求真正匹配，才具备向外布局的基础。
金河生物科技股份有限公司是国内动保行业国际化先行者，该公司市场总监郝进龙介绍，企业疫苗出海尚处在规划阶段，现阶段重点瞄准南亚、中亚市场，南亚推进疫苗租赁业务，中亚主推牛疫苗，宠物疫苗布局也同步推进。依托海外成熟销售网络以及在美国的疫苗生产基地，疫苗业务出海拥有坚实的基础。
郝进龙表示，随着中国动保企业综合实力提升，中亚、南亚市场对中国产品认可度持续走高，当地采购方还主动对接中国企业释放采购意向，市场窗口正在打开。
肇庆大华农生物药品有限公司董事长陈瑞爱认为，中国农牧企业出海，不只是货物贸易输出，更是农牧体系与系统方案的出海。她补充谈道：“农牧企业产品出海是一种文化出海，例如广东黄羽肉鸡，将中国美食带到海外市场，不仅是让海外友人品尝中国味道，更是体验中国文化。”
机遇背后，同样有挑战。以动物疫苗为例，绝大多数国家强制要求完成本地产品注册，注册周期漫长，无法像普通商品快速铺货落地。
李朝阳认为，“想要长远地运营一个产品或品牌，必须了解清楚当地法律法规，依法行事，这样才能更长远发展。”
中国产品获得市场认可，不只是价格优势，更要能够切实解决当地产业痛点。王建提到，部分产品特色突出的企业，精准解决当地产业难题，出海之后既收获销售收入，也拿到可观回报；反之，如果仅仅把出海当做国内竞争压力下的逃避手段，最终很难立足。
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“出海并不是万能解药”
农牧企业出海，已经告别简单贸易出口的初级阶段，从单纯卖货走向产品、方案、品牌协同输出，行业也形成一套务实的行动共识。
“出海并不是万能解药。不能因为国内竞争压力大，就把出海当作逃避现状的方式，或是单纯跟风出海，这种做法并不可取。”王建坦言，出海是顺势而为的战略选择，不能是被动的退路。需要完成充分调研，找准产品定位，找准切入赛道。
坚持做实品牌沉淀。李朝阳认为：“农牧企业出海是看得见的增量市场，有想法就可以尝试，但重在脚踏实地行动。中国农牧企业出海，在争取企业利润的同时，还要基于企业能否给当地养殖业或者行业赋能，这才是企业能否在海外立足的关键。”
关于本文
记者：杨智明 康建红
来源：南方农村报 《农财宝典》
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