湖北
金种子“馥合香”2020年8月上市，2021年开始重点推广，2022年华润加入，每一步似乎都恰好。今年上半年，馥16与馥20销量仅3728万元，占比不到营收的10%，高端战略再次折戟，新香型消费者认可度不高，培育需要时间。
今年7月，发布“年份柔和”比较接地气，真5主打走量、定位90元∕瓶，真7是核心大单品、定位120元∕瓶，真9拉高产品线价值、定位200元∕瓶，自酿的5.73万吨优质基酒是底气，明代窖池（1507年）的窖泥与菌种是源头，依托独创的三重酿造工艺，让酒体丰富、柔和与自然，真实年份、纯粮酿造、标签透明、品质至上。
白酒驱动是靠品牌力，柔和的记忆点还在，金种子需要做好组织建设。团队必须想打仗、会打仗、打胜仗，还要有战略定力与高度，同时加强文化与凝聚力建设，并做好激励措施。维护价格体系，防止渠道乱价。金种子想靠真年份杀出一条血路，等于在徽酒主场打一场艰难战役，业绩能否反转，时间会给出答案。
第一种复原力：团结力量
白酒进入“量价利”承压的时代，压力之下谁是打不死的小强！一两次的错误，不能左右最终结局是好的。作为“徽酒四杰”的金种子明显掉队，五年亏损8亿元，奋进的路上没少尝试。时代在变，没有跟上脚步的企业，淘汰你连声招呼都不打！
徽酒老大古井率先打出全系品质升级，提质不提价。去年营收188.32亿元，比前年235.78亿元，同比减少20.13%；今年一季度与2025年的营收与净利润同比又减少18.59%与31.03%。同在一片天地，同属国有上市公司，金种子与古井差距在哪里？
不经历寒冬的洗礼，何来凤凰涅槃。你只有建立同理心，从顾客的角度出发，满足他们真正的需求，才会获得机会；合作的商家，督促你提高作业水平与质量；短期的成功，孕育了僵化、保守化与形式化。
第二种复原力：同舟共济
秋天到了，一面是谷物满仓，另一面是肃杀之气。根据研究流通协会数据，2025年全国烟酒数量同比下降19%，约有32万家门店退出市场，平均900家∕天，过去5年累计退出超过130万家门店。
大部分名酒经销商仍在亏损，还看不到希望，产生转行的想法；业务人员愁容满面，当起了心理医生，治愈自己同时还要把脉经销商；烟酒纷纷倒闭，促使行业变革！
经销商与渠道商需要有品牌力的利润型产品。价格体系稳定、包装跟上形势、酒质经过市场考验，今秋上市的种子鉴藏系列首当其冲，产品有5、6、8、10、15，价格区间涵盖50-200元。
当下市场没有品牌力的产品寸步难行，放在货架只有吃灰的份。光有品牌，没有充足的利润空间也是徒劳。一两年的亏损，经销商与渠道商勉强能够承受。狮子博兔，你战胜自己的同时，自然战胜竞争对手。谁活的时间久，机会就多一些。
第三复原力：与时俱进
安徽是4瓶装的定制产品的发源地，市场容量超过500万箱。川酒的头部品牌有量但不大，主要还是本土品牌，古井、迎驾、皖酒、明光、高炉、金六福，以及现在的宣酒与种子。
定制产品最大的问题就是价格管控，利润空间灵活性超过主品。合肥鸿晟酒业洪文飞先生运作定制产品超过20年，很多县区的经销商都与他合作过。除了产品本身的性价比，稳定性也很更关键，他与金种子公司合作马上3年。去年安徽有20多个县区市场销量超过万箱，尤其百元价位8年在部分市场也过万箱，皖南开超市的合作伙伴，通过直播在本地销量也超过3000箱。
经销商与渠道商信心来源于能赚到钱，公司得到良性的发展，悲观情绪自然得到改善。没有利润的主品只能维持客情与引流，利润性产品才能维持正常的经营。
结语
复原力是个体到集体，相信员工，为他们赋权，通过改变运营机制，促进员工的主动性，激发员工活力，获得复原的力量，大家一起共克时艰，走出困境。
千禧年之初，头部品牌的定制产品横扫天下，互联网与电商直播兴起，形势悄悄地发生了转变。各大头部品牌均在抵制平台补贴，破坏生态链，兜兜转转中再次回到商业本质。
大品牌的定制产品，是为了满足部分市场与经销商的需求，投入不多，利润可观，卖一瓶赚一瓶钱。种子鉴藏紧扣大众价位，极致性价比，多一份选择，就多一种机会。
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