山东
搬出来三个托盘。
第一盘是经典款，钻石套装，项链耳环戒指手镯，中规中矩。
第二盘是彩宝系列，红宝石配祖母绿，撞色设计，适合气场强的人。
第三盘只有一件东西一枚裸石。
椭圆形，帕帕拉恰，三克拉出头。
方婉清的目光落在第三盘上，移不开了。
“这颗石头……”
“帕帕拉恰，斯里兰卡产，天然无烧，三点二克拉。”我把裸石推到她面前，“您脖子上那颗蓝宝石是老枕形切割，应该是家传的，至少三代以上。如果婚嫁首饰要跟它配套，不能用现代款式，得找人重新设计，以这颗帕帕拉恰为主石，做一整套复古风格的。”
方婉清猛地抬头。
“你怎么知道我这颗是家传的？”
“切工。”我说，“现在没有师傅这么切了。而且您这颗的底部有一道极细的内含物，肉眼看不见，但光线折射的时候会多一层粉调这是老矿的特征。”
方婉清看着我，表情变了。
“你到底是干什么的？”
阿姨在旁边笑。
“我就说让她挑吧。”
我没回答方婉清的问题。
把裸石收好，开了一张定制单。
“整套下来，设计加工期大概四周，定制费用另算，初步估价在八十万到一百二十万之间，具体看您选什么配石。”
方婉清点了点头，没还价。
签完单子，她们走了。
林雅琪从柜台后面走过来，胳膊抱在胸前。
“苏念，你真行啊，一单一百多万。”
我没接话。
“不过你刚才那些话，什么老矿新矿、什么切工内含物，是不是背的资料啊？”
她笑了一下。
“别装了，你就一个大专毕业的柜姐，撑死了培训的时候背了几页话术。”
我把定制单锁进抽屉里。
“你的三号柜台有个客人在等。”
“我的客人我自己知道。”林雅琪瞥了一眼，“一个戴假翡翠的大妈，爱谁接谁接。”
我走过去看了一眼。
那位大妈手腕上戴的不是假翡翠。
是老坑玻璃种飘花，水头极好，只是镶嵌的K金旧了，看着不起眼。
“阿姨，您看看这边。”
我把她引到我的柜台。
四十分钟后，大妈买了一对翡翠耳坠，二十三万。
林雅琪的脸绿了。
下班的时候，店长周姐把我叫到办公室。
“今天的业绩我看到了，苏念。”她靠在椅背上看着我，“这个月你的销售额已经是全店第一了。”
“运气好。”
“运气？”周姐笑了，“你觉得我信吗？”
她从抽屉里拿出一份文件，推到我面前。
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