医美机构做抖音x小红书，数亿GMV背后的医生IP自然流打法

医生 IP 怎么做才能拿到更多流量？做医生 IP 获客的伙伴都知道，付费投放受平台资质限制、合规门槛高，很多细分品类甚至投不了广告。自然流还有机会吗？

美呗是一家一年业务规模数亿元的医美流量平台，免费流量一直是美呗的核心优势。他们的获客核心逻辑是医生 IP+素人矩阵组合——通过医生 IP 做案例内容，再用素人矩阵做种草配合，兼顾搜索排名和推荐流。

前段时间，我们跟美呗创始人张杰和流量负责人曹正聊了聊，发现他们今年还跑出了一个新打法「联合种草」：

把几家有竞争关系的机构或医生组成种草联盟，让用户反复看到的比较对象始终在联盟范围内。用户不管最终选了谁，都在联盟体系里成交。联合之后竞对变朋友，互相举报的风险也大幅降低。

以下是对话精华～

PS.9月12日，本周六上海，「2026 医疗大健康 AI 提效增长大会」上，美呗用户增长事业部负责人曹正将拆解美呗的医生 IP + 素人矩阵获客体系，同时带来今年验证有效的联合种草新打法。

如果你正在做医生IP或消费医疗的自然流获客，这个分享值得来现场听。9月11日晚上，还有闭门夜话会可以跟曹正老师深聊消费医疗医生IP孵化和小红书自然流。

01

美呗做的不是标品生意，

流量平台怎样承接医美用户？

运营社@小贤：先简单介绍一下美呗现在的整体情况吧？

美呗：我们现在的业务模式是标准的三方转诊。主要获客方式是在传统媒体和自媒体平台做图文、视频、IP内容，把客人引到平台后，咨询师团队给他们服务，筛选需求，再推荐合规的医美机构让客户上门成交。大部分客户在医美机构下单，小部分在我们这里下单。

现在主要做小红书、抖音、快手、视频号等平台，也会做一些传统媒体。市场规模目前一年数亿元。

主要客群是18到45岁的女性。服务类目分两大类，一类是手术类，包括双眼皮、隆胸、隆鼻、脂肪填充等；另一类是非手术类，包括注射、皮肤、光电项目等。基本是全品类都在做。

大的逻辑就是从公域把流量吸到私域，私域转化后，再匹配靠谱的医院服务。

运营社@小贤：新氧跟美呗的定位是一样的吗？

美呗：不一样。新氧更像电商，现在把流量导向自己开的轻医美诊所，逻辑和美团比较像。美呗做的不是标品，平台上有几百号咨询师，这也是我们的特色。

大平台可以卖标准化的项目，但医美用户的需求差异很大，咨询师需要先了解用户情况，再去匹配医生和机构。之前也有其他平台尝试做这件事，后来发现我们的壁垒还是比较高的。

运营社@小贤：现在整体流量来源是什么结构？自然流和付费流分别占多少？

美呗：现在付费占大头，大概六七成。美呗最早是从SEO起家的。当时平台推荐流还没有起来，大家主要看搜索结果排名，我们就在不同平台做SEO，因为医美用户有明确需求，会主动搜索医生、项目和案例。

这几年免费流越来越难做，也逼着我们把投放能力跟上来。现在付费和免费两块都在做。

02

从搜索排名到联合种草，

医美自然流怎么做？

运营社@小贤：现在小红书上获取自然流，比较有效的方式是什么？

美呗：核心还是种草。种草有两个好处，一个是用户意向度比较好，另一个是成交率比较高。其他推荐流方式也能做，但成交率没有种草稳定。哪怕做推荐流，最后也得和种草结合起来。

种草里面有搜索，也有推荐。比如有人发“我去成都看了几个做双眼皮的医生，大家帮忙评价一下”，这种内容可能被推荐流用户看到；也有人直接搜索某个城市、某个项目和医生。两种流量都要兼顾。

运营社@小贤：抖音和小红书，哪个平台的自然流更多？

美呗：两家差不多。抖音主要取决于账号，账号比较难做。公司对内容合规要求比较严格，有些东西不敢碰。严格来说，抖音的免费流可能更大，但实际做起来，和小红书差别没有那么大。

运营社@小贤：你们现在为什么能比同行抢到更多种草流量？

美呗：最近我们在做一种联合种草模式，市场上还没有多少人公开讲。

消费者对单独一家机构的信任不会特别高。比如我们有几个医生，都在做双眼皮。种草时，我们把这几个医生一起推荐出来，相当于把这个品类联合做起来。用户反正要比较，我们就把比较范围放在自己的联盟里。

举个例子，同样是卖维生素C，有A、B、C三个品牌。以前A品牌做种草，只会推荐自己，消费者看完还会继续去找其他品牌。联合之后，A在内容里把B和C也带上，但把自己排在前面。大家不说彼此坏话，用户会在这三个品牌之间比较，最后无论选哪一家，都还在这个联盟里。

这和单纯借势不一样。借势是借头部品牌的影响力，联合种草是几家本来有竞争关系的参与者一起做市场。用户不找我，也可能找你，那就不如把你变成盟友。你种草时带上我，我种草时带上你，大家一起吃掉没有加入联盟的份额。

运营社@小贤：这种联合已经落地了吗？

美呗：已经在做了，效果非常可以。外面一些小三方也在做，有效果我们才会拿出来讲。

具体操作不复杂，种草时你带上我，我带上你。联合起来，可以一起做成都的双眼皮市场，也可以一起做武汉的双眼皮市场。中国用户本来就会货比三家，我们只是把这几家提前组织到了一起。

03

把竞争对手变成合作伙伴，

联合种草如何扩大市场？

运营社@小贤：联合种草和以前的互推有什么区别？

美呗：有点像，但也不完全一样。互推通常没有那么强的竞争关系，联合种草面对的可能就是同一个项目、同一个城市的竞争者。

比如你也做双眼皮，我也做双眼皮。以前可能互相举报，大家都觉得对方抢自己的客户。联合以后，我们变成朋友。你发内容时带上我，我发内容时带上你，用户就在几家之间反复比较。

真正能接受这套打法的，还是老板要先想明白一件事：用户不找我，也可能去找你。那我们为什么不先组成一个联盟？市场足够大，大家可以一起分蛋糕。

这个模式还有一个好处，就是减少竞对举报。以前大家是竞争关系，看到对方的内容可能会举报；联合之后变成利益共同体，敌人少一些，合作伙伴多一些。

运营社@小贤：这套打法会不会很难复制？

美呗：不复杂，关键是几家合作方能不能达成共识。比如成都有一些关系比较好的机构，老板理解这个逻辑以后，会要求下属找我们一起做。医生IP本身签了其他家也没关系，种草内容里互相带上，靠后端转化能力去竞争。

我们现在也在做GEO，也就是豆包相关的内容布局，和医生IP同步推进。用户在小红书到处看，也可能去豆包再问一次。只要哪个渠道有效果，就一起上，尽量让用户在不同地方都能看到同一个医生和同一套服务。

04

结语

从SEO起家，到同时做付费投放、医生IP和素人种草，美呗一直在根据平台变化调整获客方式。联合种草则是他们最近正在落地的一套新打法，把原本互相竞争的机构和医生放进同一个联盟里，让用户的比较和决策都发生在联盟内部。

9月12日，本周六上海，「2026 医疗大健康 AI 提效增长大会」上，美呗用户增长事业部负责人曹正将拆解美呗的医生 IP + 素人矩阵获客体系，同时带来今年验证有效的联合种草新打法。

如果你正在做医美、医疗或其他需要用户反复比较的高客单业务，想了解如何通过内容和合作关系扩大自然流获客，欢迎来现场交流。9月11日晚上，还有闭门夜话会可以跟曹正老师深聊「消费医疗医生IP孵化和小红书自然流」。

包括美呗在内，本次大会有 9 位来自医疗大健康不同赛道的头部品牌代表与一线操盘手，覆盖严肃医疗、消费医疗、保健品、食疗等方向。内容话题包括平台趋势、GEO获客、医生IP、达人分销、视频号矩阵、私域直播、AI销售、抖音直播等。

大会时间：2026 年 9 月12 日周六全天

大会地点：上海绿瘦酒店（上海虹桥枢纽周边）

目前大会最后一波拼团票进行中。原价599元，3人拼团仅需399元，欢迎联系会员助理了解详情。