国樽律所法国办公室协同总部办理跨国购销合同纠纷案，追回欠款

发布机构：国樽律师事务所法国办公室

结案时间：2026 年 8 月 14 日

核心成果：全程以非诉方式办结，全额追回数十万美元货款本金及迟延违约金

本案例由国樽律师事务所法国办公室与北京总部涉外商事争议解决团队联合办理，严格遵循中法两国法律及《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），依托国樽中欧双法域执业资质与跨境法律服务经验，为中国出口企业提供了全流程、低成本的争议化解与债权追索方案。

本案已入选国樽 2026 年度涉外商事争议解决典型案例库，其 “双法域质量抗辩拆解 + 欧盟本地直接送达 + 商事谈判分层施压” 的办案模式，被广泛应用于中欧跨境贸易纠纷的标准化处置。

一、案件背景与委托经过

中国山西某贸易公司与某大型跨国生物技术集团建立长期合作，签订《植物提取物购销合同》，约定由委托人向集团指定的法国境内收货主体分批次供应高价值生物提取原料。委托人依约完成全部货物生产与跨境发运后，法国收货主体以 “部分批次货物不符合欧盟最新检验标准” 为由，拒绝受领剩余货物，并长期拖欠大额尾款。

由于双方合同对质量判定标准的约定存在模糊空间，且跨境诉讼程序周期长、司法成本与时间成本高昂，委托人于 2026 年 4 月 12 日正式委托北京国樽律师事务所，希望通过专业法律函件与非诉谈判打破僵局，快速追回欠款。国樽北京总部第一时间联动法国办公室，启动 “中法紧急协同办案机制”，组建由中国涉外律师与法国本地执业律师共同构成的专项办案组，全权代理本案争议化解与债权追索工作。

二、中法联合办案全流程

本案采用 “北京总部负责中国法域证据构建与整体法律策略统筹、法国办公室负责欧盟法适用论证与本地履约施压” 的标准化协同模式，各环节均形成书面成果与可追溯记录：

1、双法域案件风险评估

北京总部：完成全部交易文件的系统梳理，覆盖英文采购订单、形式发票、出口报关单、海运提单、第三方质检报告及双方历史往来邮件，出具《中国法下债权合法性评估报告》，确认债权金额清晰、买方拒收与拒付行为已构成实质违约，非诉维权具备充分的事实与法律基础。

法国办公室：依托法国本地商事信息查询渠道，3 个工作日内核实法国收货主体的工商登记信息、经营状态、名下银行账户与不动产线索，排除对方无履约能力或已转移财产的风险；同时核查欧盟对应品类产品的最新检验规范，初步判断对方援引的 “标准不符” 主张缺乏强制适用依据，为后续抗辩拆解提供支撑。

2、证据补强与法律适用论证

北京总部：针对合同质量条款的模糊点，结合双方历史交易惯例与国内行业通用标准，固定合同实际履行的质量基准；梳理货物签收与对方首次提出异议的时间线，论证其质量主张已超出合理检验期限；同步完成中国法下违约责任的完整论证，形成闭环请求权基础体系。

法国办公室：对照法国产品质量检验流程与欧盟相关监管规则，指出对方未在法定期间内委托具备欧盟认可资质的第三方机构出具正式检测报告，其口头与书面质量异议均不符合法定举证要求，不具备免责效力；同时结合法国商法典与 CISG 公约，明确买方负有的法定付款与货物受领义务，为法律文书与谈判提供欧盟法域的权威依据。

3、多语法律文书起草与欧盟本地直接送达

中法律师联合起草中英法三语律师函，精准引用中国《民法典》、法国《商法典》及《联合国国际货物销售合同公约》核心条款，清晰列明对方违约事实、对应法律责任，以及拒不履行将面临的 “中法双轨诉讼 + 欧盟境内财产保全 + 商事信用惩戒” 等系列法律后果。

法国办公室通过法国本地商事送达渠道，于 5 月上旬完成对法国收货主体及跨国集团欧盟总部的同步直接送达，确保法律意见直接触达对方核心决策层。

4、抗辩反驳与多轮跨境谈判

对方境外法务部门于 5 月 21 日正式回函，坚持以质量问题作为拒付抗辩。中法办案团队当日联合出具法律反驳备忘录，从检验程序合法性、标准适用关联性、异议提出时效性三个核心维度，逐条驳斥对方抗辩理由，明确指出其主张不具备事实与法律支撑。

后续双方先后开展三轮跨国视频谈判，中方律师聚焦合同履行事实与中国法律依据厘清权责，法方律师结合法国本地商事裁判规则与欧盟司法实践强化法律后果施压，逐步打破对方拖延预期，推动双方进入和解条款磋商阶段。

5、和解协议签署与全额回款

2026 年 6 月 25 日，双方初步达成和解意向。中法联合办案团队同步起草中英法三语《和解与付款协议》，反复协调双方确认付款节点、违约金比例、后续履约安排等核心条款，全面规避协议履行风险。

2026 年 7 月 15 日，双方正式签署和解协议，对方承诺分两期支付全部拖欠货款，并承担相应迟延利息。2026 年 8 月 14 日，最后一笔货款及利息足额汇入委托人指定外汇账户，本案以非诉方式圆满办结。

6、案件结案与风险防控交付

委托人确认全额回款后，中法联合办案组向其交付《案件结案报告》与《中法跨境生物原料贸易风险防控手册》，针对其后续欧盟出口业务，提出 “质量标准书面化、检验流程闭环化、欧盟合规前置化” 三项具体优化建议。

三、核心办案难点与标准化解决方案

本案集中呈现了中欧跨境货物贸易纠纷的共性难点，国樽中法团队依托双法域专业能力与实战经验，形成了可复制的标准化解决方案：

1、跨境贸易中质量标准与检验期的界定难题

专业依据：CISG 第 35 条、第 38 条，中国《民法典》第六百二十条至第六百二十三条，法国《商法典》商事买卖相关条款

解决方案：以合同约定为核心基础，结合双方长期交易惯例与行业通用标准，严格区分 “欧盟强制监管标准” 与 “买方单方主张标准” 的法律边界；通过物流签收记录、沟通时间线完整举证，证明买方未在合理检验期内提出具备法定效力的质量异议，且无法提供权威检测报告支撑，从根本上瓦解对方的拒付抗辩。

2、欧盟境内法律文书高效送达与主体施压

专业依据：《海牙送达公约》、法国商事送达程序规范

解决方案：依托法国办公室本地执业资质与司法协作资源，采用本地直接送达替代传统外交送达，将送达周期从数月压缩至一周内；同时同步向对方欧盟总部与法国收货主体抄送法律文书，形成多层级法律施压效果，倒逼对方正视争议并主动启动沟通。

3、多法域法律适用冲突与谈判策略协同

专业依据：《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第四十一条、CISG 适用规则

解决方案：提前梳理中国法、法国法与国际公约中关于买方付款、受领义务的共通规则，在法律文书与谈判中交叉引用多法域依据，避免对方以法律适用差异拖延进程；谈判中采用 “中方锚定事实基础、法方明确法律后果” 的分工模式，兼顾情理与法理，大幅提升和解推进效率。

四、本案适用的权威法律依据

（一）中国法律

1.《中华人民共和国民法典》第五百七十七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

2.《中华人民共和国民法典》第六百二十六条：买受人应当按照约定的数额和支付方式支付价款。对价款的数额和支付方式没有约定或者约定不明确的，适用本法第五百一十条、第五百一十一条第二项和第五项的规定。

3.《中华人民共和国民法典》第六百二十条：买受人收到标的物时应当在约定的检验期限内检验。没有约定检验期限的，应当及时检验。

4.《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第四十一条：当事人可以协议选择合同适用的法律；没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。

（二）法国法律

1.法国《商法典》第 110 条：商事合同当事人应当依诚信原则履行义务。

2.法国《民法典》第 1582 条：买卖合同为一方交付标的物、他方支付价金的契约。

3.法国商事买卖裁判规则：买方需在合理期限内就标的物质量瑕疵提出异议并提交有效检测证明，逾期将丧失瑕疵抗辩权利。

（三）国际公约

《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）

第三十五条：卖方交付的货物须与合同所规定的数量、质量和规格相符。

第三十八条：买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物。

第五十三条：买方必须按合同和本公约规定支付货物价款和收取货物。

第六十二条：卖方可以要求买方支付价款、收取货物或履行他的其他义务，除非卖方已采取与此一要求相抵触的某种补救办法。

五、基于本案经验的中欧贸易实务建议

结合国樽法国办公室多年中欧跨境法律服务实践，针对从事欧盟市场出口的中国贸易与生产企业，提出三项核心实务建议：

1.合同条款精细化：签订涉外贸易合同时，务必明确约定质量判定标准、指定检验机构与检验期限，区分 “目的港到货检验” 与 “最终用户复检” 的权责边界；针对受欧盟监管的品类，需同步列明对应欧盟法规编号，从源头减少标准适用争议。

2.证据留存体系化：妥善保存订单、形式发票、报关单、提单、质检报告及全部商务沟通文件，对关键节点的承诺与变更进行书面确认；建议每半年对核心交易证据进行电子固化与公证，确保发生争议时可快速形成完整证据链。

3.维权介入前置化：出现买方拖欠货款或拒收货物情形时，应在 3 个月内委托具备中欧双法域服务能力的律师团队介入，避免因拖延导致对方转移财产或证据灭失；优先采用 “法律函件施压 + 商事谈判和解” 的非诉路径，大幅降低维权成本与时间损耗。