Rockit乐淇，苹果的“场景征服”

9月4日-6日，Rockit乐淇以品牌展台形式亮相China GT中国超级跑车锦标赛第四站，三天展期累计售出约30万颗苹果。这一数据背后，并非一次简单的体育营销试水，而是这个占据新西兰苹果对华出口约三分之一份额的高端水果品牌，在中国市场推进“场景征服”战略的又一次精准落子。

今年以来，从5月上海愚园路的限时快闪，到9月赛车场上的赛道旁体验，再到即将到来的中秋礼赠场景，Rockit乐淇正在以产品体验为核心触点，将一颗小苹果嵌入中国消费者日益细分的生活场景之中。而在这一系列线下动作的背后，是Rockit乐淇更为清晰的商业逻辑：在中国水果消费从“功能满足”向“情绪价值”升级的当下，Rockit乐淇试图通过场景化渗透与品牌资产沉淀，走出一条有别于传统农产品营销的差异化路径。

线下场景的精准卡位

Rockit乐淇选择进入China GT赛场，并非一次随机的品牌曝光。赛车运动的受众群体以年轻、注重品质生活、追求新鲜体验的中产人群为主，这与乐淇品牌希望连接的核心消费人群高度吻合。Rockit乐淇大中华区总经理张弛弢对此给出了清晰的阐释：“China GT为我们提供了一个独特的机会，让我们能够在高度契合品牌及王一博先生个人兴趣的赛场环境中，与消费者建立真实的联系。”

在品牌展台上，Rockit乐淇将产品试吃作为核心体验环节。对于一款水果品牌而言，让消费者真正品尝到产品，远比任何广告语都更具说服力。试吃一直是Rockit乐淇推动增长的驱动力之一，消费者在品尝之后往往会再次购买，复购率约达到80%。在China GT现场，消费者在观赛间隙试吃一颗清甜爽脆的迷你苹果，产品“便捷、即食、天然”的特点在真实场景中被自然感知。

这种线下场景的精准卡位，在2026年已成为Rockit乐淇在中国市场的核心战术之一。5月20日，Rockit乐淇正式官宣中国全能艺人王一博担任全球品牌代言人。紧接着的5月21日至24日，Rockit乐淇在上海愚园路1208号打造了“乐淇时刻，宠爱有礼”限时快闪体验空间。快闪空间内设置了代言人沉浸式互动打卡区、品牌教育专区、生活方式体验区及苹果试吃售卖区，消费者可以一站式体验从品牌故事到产品风味的完整旅程。

与此同时，鑫荣懋集团携手Rockit乐淇，联动盒马总部及深圳Olé精品超市，同步推出主题快闪活动。绿叶水果等区域连锁渠道也加入了这场线下体验的浪潮。从一线城市的潮流街区到核心零售终端，Rockit乐淇在短短几个月内构建起了一张密集的线下体验网络。

这种“走到消费者身边”的策略，背后是Rockit乐淇对中国市场消费趋势的深刻洞察。8月，在中国国际水果展上发布的《中国水果消费行为与趋势洞察报告》指出，中国消费者对新鲜水果的消费场景已从“日常刚需”向“情绪社交”需求进阶，水果逐渐脱离单纯的农产品属性，开始承载情感与生活价值。

Rockit乐淇全球营销总经理朱利安·史密斯对此判断：“中国消费者在意水果好不好吃，更在意它背后的品牌故事、情感价值和社交属性。”

正是在这样的消费升级趋势下，Rockit乐淇选择通过线下场景与消费者建立真实的品牌连接。张弛弢在谈及品牌本土化策略时表示，关键并非把全球内容翻译成中文，而是理解中国消费者“为什么买”和“怎么买”的逻辑，这包括读懂水果作为礼品、社交分享和节日仪式感的场景。

产品矩阵的精细化运营

如果说线下体验是Rockit乐淇与消费者建立情感连接的“前端”，那么产品的场景化布局则是支撑品牌持续触达消费者的“后端”。

Rockit乐淇的产品设计本身便具有天然的场景适配性。作为全球首款迷你苹果，单果重约80-100克，天然清甜、爽脆多汁，便于随时随地享用。品牌将苹果装入标志性的透明“火箭筒”包装中，精准切入白领下午茶、运动补充、长途出行、高端送礼等多元消费场景。

2026年，Rockit乐淇进一步将这种场景化思维转化为精细化的产品组合策略。Rockit乐淇中国大区销售总监郗燕昭介绍，品牌从销售扩张视角构建了三大支柱：一是实现零售体系增长，与头部NKA深度合作；二是推进批发商精细化运营、区域分级网格化；三是获得战略合作伙伴的鼎力支持。在产品端，品牌推出了单粒、2粒、3粒、5粒、家庭装及火箭筒等多种规格，覆盖不同消费场景与价格带。

Rockit乐淇在渠道层面的布局同样体现着这种精细化思维。2026年3月，佳农正式成为Rockit乐淇全国批发渠道唯一总经销商。同月，Rockit乐淇苹果新产季上市发布会在首衡高碑店市场举行，首衡佳品常务副总经理吴之军透露，2025年首衡高碑店市场乐淇苹果销量同比增长253%。

在零售端，Rockit乐淇与鑫荣懋集团的合作已跨越十年。通过鑫荣懋的渠道网络，Rockit乐淇深度渗透至水果店、零售门店、超市、会员店及大卖场等消费者终端。此外，Rockit乐淇与百果园、鲜丰、绿叶等头部水果零售商的合作持续深化。百果园在2026年8月推出的“好果报恩”活动中，携手Rockit乐淇首次推出3粒装火箭苹果。这种从批发到零售、从一线城市到下沉市场的全渠道覆盖，为Rockit乐淇的场景化渗透提供了坚实的渠道支撑。

在供应链端，Rockit乐淇同样在夯实基础。目前，Rockit乐淇在全球8大产区种植，实现全年新鲜供应，产品销往全球30多个国家和地区。

2025年4月，Rockit乐淇全球首席执行官Grant McBeath及大中华区总经理张弛弢一行到访万纬物流鲜果运营中心，考察乐淇产品专属包装场地运营情况。从种植到物流，从包装到终端，Rockit乐淇正在构建一条完整、高效的价值链。

打造“生活方式品牌”

如果说2026年上半年Rockit乐淇的核心任务是“让消费者认识品牌”，那么进入下半年，品牌正在向“让消费者认同品牌”的方向迈进。

9月4日，Rockit乐淇携手王一博正式推出大型中秋整合营销活动。王一博出演的全新中秋电视广告及系列宣传素材，通过社交媒体、数字平台、零售终端及户外广告等多元渠道进行整合传播。品牌针对中国市场推出了一系列中秋限定礼盒及粉丝主题收藏品，包括三款高端乐淇火箭筒包装和中秋主题礼盒。

这一系列动作的直接效果已经显现，Rockit乐淇全球营销总经理Julian Smith透露，自5月与王一博开展合作以来的第一阶段活动，已累计获得超过13.4亿次曝光，品牌提示后知名度提升至75%，较此前提升了20个百分点，并带动了零售及电商双渠道的加速增长。

而Rockit乐淇中秋营销的意义远不止于短期销售拉动。张弛弢指出，礼赠需求在中秋期间的购买决策中扮演着重要角色，消费者越来越倾向于选择兼具个性、高品质与情感关联的礼物。通过将高端礼赠呈现与趣味收藏元素相结合，Rockit乐淇正在将一个水果品牌嵌入中国消费者最重视的节日消费场景之中。

在行业层面，Rockit乐淇同样在持续释放深耕中国市场的信号。Rockit乐淇全球首席执行官Grant McBeath在谈及中国市场时直言：“中国是我们在全球的第一大市场，贡献了超过50%的营收。”从增长态势来看，乐淇在中国市场仍处于强劲增长通道，高端水果品类的人群渗透率还有非常大的空间。

正如张弛弢所言，Rockit乐淇的重点并非追求最广泛的受众，而是连接那些注重品质、生活方式和新颖体验的消费者。在这个水果消费从“吃饱”走向“吃好”、从“功能”走向“情感”的时代，Rockit乐淇正在书写一个关于场景、体验与品牌长期价值的故事。