江苏
来源：医疗器械经销商联盟
编辑：江讲
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首台"以租代购"落地
创新医械进院，全面加速！
9月1日，北京市举办首台(套)医疗器械企业与市区属医院供需对接活动，通过创新器械"以租代购"模式，破冰进院！
本次活动包括北京市38家市区属医院、50余家创新医疗器械企业、100余人参会。首次把"租设备进院"从个别医院的零星试点，摆上了市级供需对接的台面。
据了解，海淀区此次推出的"以租代购"模式，针对医疗器械企业研发、生产、经营中的多元需求，从降低采购门槛、丰富金融供给两个维度打出政策“组合拳。
一方面，通过租赁方式缓解医疗机构采购首台(套)设备的资金压力。
另一方面在配套金融服务上，引入宁波银行提供金融支持。
截至今年7月，北京首台（套）医疗器械已经累计认定111个产品。其中高端医学影像设备31个、手术机器人及零部件26个、高端植介入器械14个、手术治疗及生命支持设备11个。
一直以来看，创新器械"进院难"的核心堵点，就是医院资金压力和采购门槛。
在传统模式下，医院采购一台设备，动辄一次性拿出数百万采购款，从财政预算审批到公开招标、合同签订，全套流程走下来普遍要半年到一年。
而"以租代购"模式，相当于给经销商上了一个"金融杠杆"工具，不仅能帮医院绕过一次性大额预算审批，也将大大加快创新设备入院的节奏。
事实上，北京此次"以租代购”模式的推进，与国内公立医疗机构财政情况也息息相关。
负债规模近50%！
公立医院设备采购模式，变了
今年1月，国家卫生健康委员会统计信息中心发布《2024中国卫生健康统计年鉴》。其中，2023年公立医院总负债额约2.71万亿元，资产负债率为45.31%，直逼“负债率50%”的警戒线。
高负债率的来源，则是部分公立医院举债扩建和配置大型医疗设备。据相关人士透露，有些县级公立医院年收入1亿元左右，年亏损达4000多万，但新设备照样买。
对此国家财政部、国家卫健委等四部委联合发文，明确"严禁公立医院举债购置大型医用设备，严禁举债建设和超标准装修"。
而租赁模式下，通过支付租金，让公立医院在"高负债+严监管"双重挤压下，将资金变成运营性支出，预算审批门槛大幅降低。
值得注意的是，以往医疗设备融资租赁的主要市场，是县级医院等基层机构，但随着三级医院负债规模扩大、现金流压力增加，头部三甲对融资租赁的需求也在快速上升。
需求端从下往上渗透，说明这不是局部问题，是全行业的结构性变化。
设备集采全面铺开，
国产替代的真正机会，来了
从行业角度来看，"以租代购"早已不是孤立事件，这种模式正踩在全国设备更新和采购模式重构的浪潮上。
据相关数据统计，2025年中国医疗设备租赁市场规模约在350亿元至850亿元人民币之间，预计2026年将突破450亿元至1200亿元。
不仅如此，今年7月，国家卫健委等三部门联合发布《关于进一步做好公立医疗卫生机构医用设备集中采购工作的通知》，首次对医用设备集采作出系统部署。
国家级管甲类、省级管乙类，2026年底前各省至少完成一轮乙类大型医用设备集中采购，2027 年 6 月底前每个省份至少确定 1 个市地开展试点。PET/MR、PET/CT、腹腔内窥镜手术系统等都在乙类目录内。
市场需求和设备集采政策，全面铺开。这对创新器械企业和经销商来说，国产替代的真正机会来了。
过去，医院买进口设备，靠的是财政拨款和医院自筹，但租赁模式下，医院的决策逻辑将以“哪个方案综合成本最低、效果最好为主”，国产设备在价格、服务、响应速度上的优势，会被放大。
同时，当买断门槛被政策一步步抬高，对于厂家后期的跟台、维保、全生命周期服务的分量也在上升。谁能在窗口期，帮医院把"租"的流程跑通、把后续服务接住，谁就能在新一轮设备更新里拿到入场券。
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