降价9万仍无人问津，库存超260万辆，经销商应该怎么跳出死循环？

2026年的燃油车经销商，正遭遇最棘手的市场悖论：终端售价一降再降，门店到店客流却持续走低。即便品牌祭出最高九万元的大额优惠，销售话术反复迭代更新，终端成交订单依旧寥寥无几。

目前国内燃油车流通渠道积压库存高达260万辆，不少豪华品牌门店的滞销车辆，最长停放时长已经接近11个月。从BBA、大众、丰田这类主流合资品牌，到一众自主燃油车企，整个行业无一幸免，全面陷入经营寒冬。

一、巨额优惠失效，消费者观望情绪浓重

中国汽车流通协会2026年7月10日发布的6月经销商库存调研数据显示，行业综合库存系数达到1.58，较去年同期上涨11.3个百分点。结合乘联分会的测算数据，2026年6月底，全国经销商在售库存车辆总量约250万辆，库存压力居高不下。

乘联会2026年9月8日公布的8月汽车市场月报显示，当月国内狭义乘用车零售销量仅154.1万辆，同比大幅下跌23.6%，其中传统燃油车是拖累整体市场走势的核心因素。

从细分品牌库存情况来看，库存深度超两个月的主流车企排名依次为：一汽红旗、东风日产、沃尔沃、广汽本田、一汽大众、奥迪、广汽传祺，库存周转压力稳居行业前列。

2026年6月，国内常规燃油乘用车零售销量仅60万辆，同比暴跌39%，市场份额缩水至37.2%。更关键的是，燃油车销量下滑量，占到乘用车市场整体减量的78%，是市场萎缩的绝对主力。反观新能源赛道，市场热度持续走高，2026年6月新能源乘用车零售渗透率维持62.8%的高位，7月新能源乘用车厂商批发销量达147万辆，同比增长23%，涨跌反差十分鲜明。

其实燃油车行业的促销力度早已拉满。2026年5月，降价燃油车型的市场均价为16.6万元，单车平均优惠2.5万元，整体降幅14.9%，且行业高强度促销状态已持续一年多，整体促销幅度稳定在23%左右。豪华品牌车型普遍让利六七万元，部分长期滞销的老款车型优惠额度更是突破九万元，但大幅降价并没有撬动终端销量，市场依旧低迷。

主流家用燃油车价格早已击穿底线，全新速腾S推出7.9万元一口价政策，上汽大众朗逸新锐贷款落地价低至5万余元，2026款东风日产轩逸经典安心款终端售价仅6.2万元。曾经售价十几万的合资A级家用车，如今直接跌入五六万价位段，行业价格体系彻底颠覆。中国汽车流通协会调研证实，81.9%的燃油车经销商都陷入了新车售价倒挂、卖车即亏损的困境。

二、主机厂压库施压，终端渠道濒临承压极限

过往车市上行阶段，豪华品牌主机厂惯用“高额返利+强制压库”的运营模式，通过丰厚的返利政策吸引经销商拿货，同时下达远超终端市场承接能力的销量指标。这套模式在市场增量期能快速拉升销量，但在当下的存量下行市场，已然变成束缚经销商发展的枷锁。

现阶段绝大多数经销商都面临双重困境：单车销售亏损不断扩大，同时主机厂的硬性销量任务丝毫未减，直接导致门店资金周转陷入极致紧张的状态。与此同时，市场到店客户持续减少、车辆成交周期大幅拉长，进一步压缩门店利润空间。再加上新款燃油车持续迭代上市，老旧车型库存难以清退，新旧库存叠加挤压，让渠道经营压力雪上加霜。

以往燃油车4S店的盈利核心依赖售后维保业务。2025年经销商生存状况调查数据显示，彼时售后业务能为门店贡献80.8%的毛利。但随着新能源汽车普及，新能源车三电系统结构简单、故障率低，车主维保频次和单次消费金额远低于燃油车，直接挤压了传统门店的售后盈利空间。不仅如此，第三方汽修连锁品牌、线上养车平台持续分流客源，让授权4S店的售后利润持续缩水。

盈利链条断裂后，行业经销商退网潮快速蔓延。2025年底，全国汽车4S店总量缩减至32432家，同比减少1.4%。单年退网门店数量更是创下新高，2025年全年有4961家4S店终止经营，较2024年的4419家进一步增多。

进入2026年，经销商资金链断裂、门店闭店、消费者预付车款无法兑付的事件频频发生。部分大型经销商集团因经营暴雷，核心负责人涉嫌违法违规被立案调查。同时，各大车企也开始优化渠道布局，主动终止与经营不善的经销商合作，加速劣质渠道出清。

油价居高不下、新能源汽车全面替代的双重作用下，燃油车的市场劣势被无限放大。同等价位对比，燃油车无论是日常补能成本，还是车载智能配置、用车体验，都远不及新能源车型，市场竞争力持续走低。

三、行业破局出路：控库存、拓出海、优渠道

针对当前燃油车渠道的严峻现状，中国汽车流通协会给出明确指导建议：经销商需结合自身经营状况，精准研判市场走势，科学管控库存规模；同时大力推广汽车以旧换新、报废更新相关政策，依托优质服务提升消费者购车意愿，坚持降本增效，严控各类经营风险。

业内普遍认为，2026年燃油车销售渠道收缩已是必然趋势。在整体车市规模和燃油车市场份额未止跌回升前，行业必须淘汰部分低效渠道，才能让留存门店获得稳定的生存空间，缓解行业内卷压力。

开拓海外市场、消化国内过剩产能，已经成为燃油车行业新的增长突破口。2026年6月，国内常规燃油乘用车出口量达37.8万辆，同比增长33%，环比上涨4%。奇瑞、长安、吉利等深耕海外市场的自主品牌，持续拓展东南亚、中东、拉美等海外版图，出口业务已然成为品牌核心增量来源。

为破解行业共性难题，奔驰、宝马、保时捷经销商分会已通过协会理事会审议、会员投票正式成立。该平台主打沟通对接、资源共享、行业赋能，重点聚焦库存管控、主机厂商务政策优化、返利足额兑现等行业痛点，致力于推动车企与渠道达成良性平衡，落地实质性解决方案。

政策端也在持续释放利好，商务部等多部门近期敲定40个汽车流通消费改革试点城市，明确各项改革创新方向，同时印发《关于培育壮大汽车后市场消费若干措施的通知》。长期来看，系列政策能够有效疏通汽车消费堵点、优化市场消费环境，通过激活汽车后市场潜力，反向带动新车消费回暖。

整体而言，燃油车不会在短期内彻底退出市场，但行业价格体系的全面重构已成定局。即便品牌砸出数万优惠、渠道积压海量库存、终端门店持续退网，目前也未能倒逼主机厂调整压库策略、缩减产能。未来燃油车行业必将经历持续洗牌，完成产能、渠道、价格的全方位重塑。