浙江
促销亏本，大多不是折扣打得太狠，而是没算清“打了折之后还赚不赚钱”。守住毛利底线，核心是一句话——每笔让利都要知道让的是什么：让的是利润空间，不是把成本也搭进去。算不清这点的促销，做得越多亏得越多。
小公司做促销的动机很朴素：冲销量、清库存、拉新客。但很多老板算账只算到“卖出去多少”，不算“卖出去赚多少”。一场热闹的促销结束，货是清了，一算账反而亏了，这种例子并不少见。
打折前，先把这四层算清楚
第一层是成本：货品的进货价或生产成本，这是底线中的底线；第二层是变动费用：包装、物流、平台抽成、人工提成，卖一单多一单的成本；第三层是固定费用分摊：房租、基础人力，促销期也要摊进去；第四层是目标毛利：你希望这单生意赚多少。
四层加起来，才是你促销价的真正底线。很多老板只算了第一层，以为“高于进价就不亏”，结果被物流和抽成吃掉了利润，白忙一场。
让利的本质，是拿利润换东西
每一分让利，都应该换回点东西：换销量增长、换库存周转、换新客留存，或者换现金流回笼。如果一场促销什么都换不回来，只是单纯便宜卖，那不如不做。
想清楚“换什么”之后，促销方式就有的选了：想清库存，重点在量大，可以薄利甚至平进平出；想拉新客，重点在让新客尝到甜头，可以给首单优惠而不是全场打折；想回笼资金，重点在快，限时限量比长期低价更有效。
三种常见促销，怎么守毛利
直接打折，最伤毛利，适合库存压力大的时候短期用，定好截止时间，别让“促销价”变成“日常价”。满减满赠，变相打折但能拉高客单价，设计时算好“满多少能覆盖让利”。组合套餐，把高毛利和低毛利商品搭着卖，整体毛利反而更稳。
无论哪种方式，都要设一个促销期间的最低毛利红线：比如“这轮促销整体毛利不低于 15%”。有了红线，选品、定价、力度都有依据，不会为了冲量把底线也卖了。
促销结束，还要看两件事
一是复盘：这轮促销到底换回了什么？销量涨了多少、新客留了多少、库存清了多少、毛利守住没有。数据说话，才知道下次怎么做。
二是防反弹：促销期一过，销量回落是正常的，别慌。如果发现客户只在打折时买，说明你的日常价格或价值感有问题，要修的是产品和服务，而不是继续打折。
促销是工具，不是目的。会做促销的公司，让利有边界、目标有衡量、结束有复盘；不会做的，只是把未来的利润提前贱卖。守住毛利底线，促销才能越做越赚。
问：同行都在打价格战，我不跟就没人买怎么办？
答：那就别只拼价格，拼价值：同样的价格多给点服务、赠品或售后。只靠低价抢来的客户，价格一涨就走；靠价值留住的客户，才经得起时间。
问：新店开业，适合用什么促销？
答：首单体验价加老带新优惠比较合适：让新客低门槛试一次，同时鼓励带朋友来。比全场半价更划算，也更容易沉淀下第一批回头客。
问：促销价结束后，价格还能涨回去吗？
答：能，但要有铺垫。明确定义促销期和日常价，别让客户觉得“你原来就是卖这个价”。涨价时同步提升价值感（包装、服务、赠品），过渡会更顺。
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