乐米秦见烨：29.78%逆势增长，“好人赚钱”的时代来了！

9月9日，秋高气爽，在美丽的云南西双版纳，2026乐米艺术灯秋季专卖店交流会热烈举行。乐米艺术灯创始人秦见烨、中山市政协委员/古镇灯饰传媒董事长兼CEO曹利晖及来自全国各地的乐米家人共500余人，欢聚一堂，交流分享乐米品牌的经营理念、终端实战经验，以及行业未来发展趋势。

据了解，面对当前颇为严峻的市场环境，1月-8月，乐米艺术灯新增专卖店68家，营业额同比增长约29.78%，为整个照明灯饰行业注入了一股新鲜活力。

曹利晖：软价值时代的机遇

会议伊始，中山市政协委员/古镇灯饰传媒董事长兼CEO曹利晖作了《2026照明灯饰行业的底层逻辑、挑战与机遇》的主题分享，并从时代之变、行业之困、破局之道三个层面展开分析。

△中山市政协委员/古镇灯饰传媒董事长兼CEO曹利晖

他谈到，经历农耕时代、工业时代，我们正进入一个软价值时代。以苹果手机为例，看得见的硬件只占比约20%，80%则是看不见的软件、内容服务等。这就是生产型服务业。

于照明行业而言，过去只是简单地照亮，而现在则需要场景化的解决方案，提供情绪价值等。如老年人需要康养场景的照明，儿童需要健康护眼的照明等。长期以来，中国的照明产业一直处在微笑曲线的底端，赚取微薄的材料加工费，生产型服务业严重不足。而未来，企业不能只是简单地卖产品，只有做好服务，提供系统化解决方案与情绪价值，才能在激烈的市场竞争中继续活下去。

“目前，行业K型分化加剧，也是重新鼎定游戏规则的时刻。乐米艺术灯的逆势增长，是用心服务用户的结果，也是这个时代最务实的一个答案。”

秦见烨：29.78%增长背后的经营心法

△乐米艺术灯创始人秦见烨

乐米艺术灯创始人秦见烨首先分享了乐米今年的工作成绩。

据秦总介绍，今年1月-8月，乐米艺术灯新增专卖店68家，营业额同比增长约29.78%。而随着公司规模的不断扩大，公司也加大投入，进一步夯实产品品质根基。今年，乐米艺术灯逐渐加强产品的3C合规进程，并新增多台生产设备，实验室也已建成投用，并推行ISO质量体系认证，企业各方面的管理也日趋规范。

从2018年初来古镇时的5个人，到今天拥有100多名员工、400多家专卖店，秦见烨将乐米的成长，归因于其“正心正念，埋头苦干”的企业文化和价值观，并在会上分享了乐米的品牌经营理念和方法论。

1、正心正念，好人赚钱的时代来了

诚信是商业之本，“不骗人”本是一条最基本的道德准则，但在企业经营中，真正做到这一点，却也并不容易。它意味着，你要信守对客户、对合作伙伴的承诺；不做虚假宣传，不坑蒙拐骗等等。

“经在先，营在后。企业不能一味地追求营收，如果没有一个正确的价值观，那么即便赚了钱，也是过路财神，很快便会垮台。”秦见烨谈到，企业一定要尊重天道，尊重规律，正心正念，不骗人，不贪心，不夸大。

2、尊重第一性原理，关注用户

“这是一个产能极其过剩，也会服务极其匮乏的时代。”在会议上，秦见烨引用华住集团董事长季琦的一句话，并再三强调，“不要关注抢你饭碗的人，要多关心给你饭碗的人，关注用户。”

他讲了这么一个小故事。

以前出差，他去的是经销商店里。而今年，他则走进了用户家里，看看到底是什么人在买乐米的灯？装在用户家里又是怎样的情形？

他带着小礼品走进了湖南岳阳的一户用户家中，那是一个临江的大平层。乐米的灯，将豪宅的每个空间都烘托出恰到好处的氛围。临走的时候，业主非常感动，并真情流露地说道：“房子装修好后，我常常一个人坐在这里泪流满面。这不是我婆婆的家，也不是我娘家的家，这是我自己的家。”

“如果你不走进用户的家里，你永远听不到这样真实的声音。”秦见烨说道，“未来，我们一定要多研究用户的需求，让用户为我们发声。做好自己，我们的生意就永远不会差。”

3、产品三大心法

一是卖爆不卖新。

在灯饰行业，喜欢追求新品。秦见烨却坚持“爆品策略”。

“爆品策略”其实并不新鲜，在商业中也有很多爆品制胜的成功案例，如苹果手机、特斯拉、卫龙辣条等。经销商开店的目的本质上为了赚钱，总是上新品，瞎折腾，增加了日常的经营成本，也在无形中吞噬了利润。

“死磕爆品，才会赚钱。它让你的经营变得简单，业务员卖起来熟悉的爆品，也更得心应手。”秦见烨表示，经销商要理性进货，不要过于贪多，求新，最后变成仓库里的一堆库存。

二是研究用户需求，而非产品层面的厂家自嗨。

秦见烨谈到，乐米一直遵循市场的需求，不断研究用户喜好。公司拒绝闭门造车，通过大数据来指导产品研发。从早期的餐厅小吊灯，到后来超薄的全光谱，再到中古风等等新品，都是基于海量的消费数据做出的决策。

同时，面对用户时，也要使用用户语言进行沟通。“消费者不关心你的产品是不是私模，那些枯燥的性能参数，他们也不一定听得懂，我们一定要站在用户的角度，讲述产品如何解决他们的痛点，带给他们的好处，以及一种美好的生活体验。”

三是“稳”字压倒一切。

“产品，质量稳定可靠，永远排在第一位。”秦见烨在会上如此说道。离开稳定，再好的外观设计，再新潮的功能，都是空谈。

夯实根基

做一家健康长久的企业

目前，整个照明灯饰行业竞争异常白热化，而看过众多企业的生死沉浮，秦见烨也制定了乐米艺术灯未来的发展目标：并不追求规模做得多大，而是一家产品品质最好、活得最健康、幸福快乐的公司。

“品质比规模，更有价值！”而接下来，乐米艺术灯也将从以下八个方面夯实工作。

一是加强产品研发。从今年秋季开始，乐米艺术灯将逐步使用中科稀土控轴光源，做好护眼产品。

二是顺应当前智能化的消费趋势，乐米艺术灯加强产品的智能化升级。据了解，乐米的主灯、灯带、筒射灯等产品，都将支持各种智能控制，如数显遥控器、乐米智控小程序、米家APP等。

三是做好店铺管理。乐米专卖店需选择当地建材市场最好的位置，提升店面形象，加强店面的优化改善，如店铺陈列细节等，让乐米专卖店成为市场上最亮眼、最吸睛的门店。“看起来很贵，但实际不贵，成交率将大大提升。”

四是加强经销商赋能。区域经理将交叉作业，为经销商深度服务。

五是加大全网络宣传，让乐米品牌深入地触达用户，让用户为乐米发声。

六是更大力度地加强市场保护。秦见烨表示，乐米将继续坚持不发散货，不做专区，不做外贸，不供电商，只服务专卖店的原则。同时，大力打击窜货等扰乱市场的行为，切实保证经销商利益。

七是坚守价格体系。乐米未来要做“高品质、高毛利、高服务”的产品。“只有保证足够的利润，才能做出真正感动人心的服务。

八是持续输出乐米文化和方法论，正心正念，行稳致远。

一线实战经验精彩分享

和乐米，快乐“赚米”

“和乐米，在一起”。这几年，乐米艺术灯的快速发展，离不开经销商的大力支持。他们选择了乐米，并与乐米一起成长，并从中感受到学习与分享的快乐。

在下午的会议中，9名优秀经销商上台分享了来自一线的实战经验。

△乐米艺术灯河北石家庄经销商徐建勇

乐米艺术灯河北石家庄经销商徐建勇回顾了与乐米合作的心得体会。2023年，他开始代理乐米，目前已连续开设5家乐米专卖店，通过多店布局形成规模效应。他认为，售后服务尤为重要，并分享了在实际工作中践行乐米“近者悦，远者来”的宝贵经验。而这些努力，也让他2024年—2025年，蝉联乐米全国销量冠军。

△乐米艺术灯湖南常德经销商梁春

乐米艺术灯湖南常德经销商梁春与乐米合作已有六年。她认为，形象是无声的自我介绍。乐米的用户以医生、老师、律师居多，这部分人群最大的一个特点就是“爱干净”。良好的销售形象、店面业态，是最好的销售助力。她细算了一笔账，200平方米的店面，20多万元的装修投入，以2年-3年折旧算，平均每月的装修成本约8000元。如果不做好店态，这笔费用就是极大的浪费。

△乐米艺术灯浙江杭州经销商叶茂

乐米艺术灯浙江杭州经销商叶茂则分享了门店管理、员工激励等方面的经验。在他看来，门店管理涉及人、事、物三大方面要素，而如何管人则是重心。在实际工作中，叶茂会通过金钱奖励、荣誉奖励、物质奖励和权限奖励等手段调动员工积极性。

△乐米艺术灯江苏南京经销商乔园

乐米艺术灯江苏南京经销商乔园则分享了短视频拍摄及引流的经验。

△乐米艺术灯山东东营经销商生坤峰

乐米艺术灯山东东营经销商生坤峰则表示，开专卖店，首先要选准占位，好的店铺选址，自带客流优势。其次，要懂得借力平台，而乐米正是这样一个坚实的依托。

△乐米艺术灯新疆伊犁经销商赵占英

乐米艺术灯新疆伊犁经销商赵占英则分享做乐米专卖店的心得体会。她原先经营一家320平方米的集合店，常常面临进货选择难、压货多、售后难等痛苦。加入乐米后，关闭原先的店面，开设145平方米的乐米专卖店，经营压力减小了，赚钱也更简单、安心了。

△乐米艺术灯四川内江经销商唐健

乐米艺术灯四川内江经销商唐健则分享了拍短视频、做个人IP的经验技巧。在他看来，短视频可以低成本地增加曝光度，建立专业形象，并总结出“灯光项目案例验收四件套”心法。

△乐米艺术灯上海经销商范敏波

乐米艺术灯上海经销商范敏波2024年开始与乐米合作。起初，他想把原来的装修一次性改造成乐米专卖店，但秦总建议他不要急于求成，要根据实际的经营情况和资金实力，量力而行。通过这件事情，范敏波真切地感受到了乐米务实的企业文化，也更坚定了与品牌携手同行的信心。简单，照做，跟着乐米走，就对了。

△乐米艺术灯陕西西安经销商史峻嵘

乐米艺术灯陕西西安经销商史峻嵘则分享道，经营方法就是三件事：店面、销售与售后。在他看来，店面要干净卫生，灯光要有层次，让客户愿意进店停留。销售需要专业、热情，而售后则是信任沉淀。

而为了表彰这些优秀的经销商，活动现场还颁发了最佳进步奖、卓越服务奖、最美店铺奖、最佳视频奖、销量先锋奖等奖项，肯定经销商的付出和成绩，为整个乐米大家庭注入信心。

写在后面：

从最初的负债经营，到今天灯饰领域一颗耀眼的新星，乐米用自身的成长和靓丽成绩单，告诉我们：市场没有好与不好，关键在于是否有一颗真正为经销商着想，为用户着想的真心，并付出行动。

回归客户价值，回归初心，时间总会给你一个满意的答案。

作者 | 向芳红

编辑 | 区锦俊 李子衡

图片| 乐米艺术灯

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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