俞敏洪：东方甄选1000家店不是梦

刚刚开出三家店，俞敏洪校长的宏伟蓝图就藏不住了！

最近在成都“2026亚布力中国企业家论坛”夏季年会上，新东方创始人俞敏洪先生在开幕式演讲中对外公布了东方甄选未来规划——俞敏洪现场原话：

“我们也开了东方甄选地面店，以后大家有好的消费产品也可以进入我们的地面店。我们的计划是三年之内开到1000家地面店。”

今年5月，东方甄选首家线下体验店在北京中关村新东方大厦开业；7月中，西安、郑州门店相继落地。

就算这种拓店速度惊人，但毕竟“零售+餐饮”的线下实体门店需要调动的资源、同步配备的人货钱需要达到一定水准才可行。

俞校长这气吞山河一般的发展规划，底气何来？

01.

2026年5月5日假日最后一天，“东方甄选”实体店试营业。东方甄选线下店一起手，便展示出与几家头部电商平台不同的打法，准确说是博采各家经验、把零售与餐饮同时上线——零售新势力京东七鲜、盒马等都是“超市+餐饮”模式的成功实践者。

作为食品、食材直播电商平台，“东方甄选”在成熟的供应链能力基础上实体店融合“超市+餐饮”模式顺理成章。

5月21日，东方甄选实体店首店正式开业。刚从陕西赶回来俞敏洪先生为首店开业剪彩。俞敏洪先生在开业现场表示：“我对东方甄选提出的要求是‘三高’，安全度高、品位高、性价比高。我们希望把食品的安全、美味、质量加上性价比，能够做得更好。”

俞敏洪说，东方甄选的直播间联接线上平台入口，线上虽然高效便捷，但线下拥有不可替代的“市井烟火气”。

俞敏洪说布局线下的想法在两年前就已萌芽，未来希望东方甄选能成为“在线和地面结合的典范”，“在线上和地面同时为经济繁荣发展做一点事情，让大家享受一个热闹、舒适的生活。”

此前，俞敏洪先生多次强调东方甄选将依托新东方全国约800个教学点资源，低成本落地，优先布局一、二线核心商圈、社区、校区周边。

02.

2026年7月15日，东方甄选全国第二家线下体验店在西安开业；16日全国第三家线下体验店郑州店开业，东方甄选按照计划实现了首轮规模化扩张，完成西北、中原两大核心区域线下布局。

西安首店依托新东方自有教学楼。门店设有大面积咖啡简餐区、亲子休闲空间、文旅线路展示区，另设有新东方教育咨询点位，可现场报名“东方甄选看世界”文旅项目。

东方甄选郑州门店紧邻新东方郑州校区。门店使用面积近300㎡，近1,300个SKU上架，自营商品占比60%以上，定位在东方甄选实体店的小型社区标准店。

郑州核心品类与北京首店高度重合，包括粮油调味、冷冻生鲜、烘焙、日用百货、线上热销零食，另专门设置河南特色产品专区，把河南特色面点、农副产品上架。

另外配套有小型咖啡简餐区、简易阅读休息区，还设有新东方文创展示。门店运营方透露后续将上线门店小程序，支持线上下单、社区配送到家服务。

9月7日，杭州新东方学校建校二十周年之际，东方甄选杭州中心正式开业。俞校长在揭幕仪式上感概称：一路走来，东方甄选历经舆论风波、行业竞争、成长阵痛。之所以能够穿越周期、稳步成长，核心秘诀唯有二字：真诚。

03.

俞校长三年千店规划的底气，一部分来自东方甄选2026财年亮眼的业绩。

最新发布的2026财年（2025年6月——2026年5月）年报显示，东方甄选总营收约57亿元，同比增长29.8%。

同期总GMV约102亿元，自营产品GMV约54亿元，占比达到52.6%。自营产品收入由上一财年的35.23亿元增至48.39亿元，同比增长37.4%。

报告显示，净利润5.4亿多，同比大增94倍。

此前的多个场合，俞敏洪强调东方甄选本质是自营产品公司，不是网红直播电商，线下门店用来承接产品体验，弱化对线上主播流量依赖。

模式上东方甄选是线上做内容种草引流，线下门店做商品体验、会员沉淀，形成“线上种草、线下体验、线上复购”的新零售模式。

在同场演讲中，俞敏洪强调东方甄选将坚持以自营品为重心，强调食品安全。称东方甄选前两年品控检测费用甚至超过利润；不打低价价格战，依靠产品品质和信任获取用户。

俞敏洪先生介绍新东方已经开始了围绕家庭进入教育、生活、文旅三大领域的发展，“伴你成长，共赴美好”是这一战略的新slogan。三年千店计划，承载的是“家庭生活解决方案”的落地。

结 语

2021年7月中央发布‌“双减”政策，作为教培龙头的新东方谋求开拓第二增长路径。在那一年年底创办了“东方甄选”，并借用短视频平台直播带货。

几年下来，东方甄选不但成长为一个食材、农副产品领域直播带货的大品牌，并为这个垂直赛道确立了一些行业规则，比如上述“食品安全为先”的要求。

而且，两次头部主播出走，掀起舆论关注，将俞校长推到风口浪尖。而“老领导”俞敏洪对离职员工组团做起与自己竞争的买卖却以大度和宽容面对。

换一个角度可以说是“曲线”实现“内部孵化”，直播农产品赛道出现了“东方甄选”、“与辉同行”、“美丽明天”三家公司，但均出自出“东方甄选”，形成了这个赛道“新东方系”优势尽显的局面。

看起来，天道酬勤，命运眷顾良善之人。