重庆
周末闲篇
开庭前的那几个晚上
每次开庭结束，从审判庭出来，脑子里仍在回顾庭上的每一句话——哪一处被法官追问了两遍，哪一段对方没有回应，哪一处回答得不够透。
这样的复盘，开一次庭就有一次。反复几次之后，得出一个结论：庭上两个小时的走向，在开庭之前就已经大体确定。
这些年做案子，总结复盘下来，庭前准备主要落在六件事上。
01
通读案卷
第一步，是通读全案卷。
查阅案件的全部证据材料——证据的取舍与排列本身，就透露出诉讼思路。很多案子的关键，埋在材料的一句表述、一个数字、一份附件的日期里。
阅卷不止于"看过"。边看边记：哪些事实双方没有争议，哪些陈述彼此矛盾，哪一份证据对应哪一项主张。庭前的全部判断，都从阅卷中来。
这背后，是客观——先看清全部材料，再形成判断。
02
立定主张
第二步，是把我方的主张立起来：本案请求什么，或者抗辩什么，先逐条写清楚。
主张确定之后，每一项主张都要配齐三样依据——
事实依据：该项主张所依据的事实，时间、金额、履行情况，逐项列明。
法律依据：支持该项主张的法律规定；有同类判例可供参考的，一并列出；合同有约定的，指明约定的条款。
证据依据：能够证明该项事实的证据，一份证据对应哪一项事实，链条上缺不缺环节。
三者须逐一对应。有主张而无事实支撑，主张是空的；有事实而无法律依据，主张站不住；事实与法律都已具备、却拿不出证据，等于没有主张。庭前逐项核对，对不上的，及时调整策略——总好过在庭上被对方指出。
这背后，是纲举目张——主张立住了，事实、法律、证据才各有着落。
03
梳理事实
第三步，是梳理事实——要梳理的是证据能够证明的事实，不是当事人的陈述。
做两件事。正向的，把我方的证据逐份对应到待证事实上：哪一份证明哪一点，主张的金额由哪些单据构成，链条缺在哪一环，先做到心中有数。反向的，对对方的证据逐份形成书面质证意见，围绕真实性、合法性、关联性，哪里站得住、哪里站不住，逐条写下来，不留到庭上现想。
这背后，是实证——事实不因陈述而成立，因证据而成立。
04
锁定焦点
第四步，是确定争议焦点。
争议焦点的确定，考验的是律师的能力和经验——能否从一堆材料里，把真正过不去的争点找出来。
焦点确定之后，围绕焦点所需的一切答案都要备齐：支持我方主张的法律依据、可供参考的同类判例、最有力的证据、最站得住的观点。案子不怕复杂，怕的是抓不住主要焦点。法官审的是争议焦点，不是材料的多少。
这背后，是判断力——把复杂的事实与主张，收敛到关键的争点上。
05
预演攻防
第五步，是预演对方的攻防。
对方会提出哪些抗辩，哪一项最难应对；对方抛出某一说法，我方如何回应；法官追问，如何作答。
再进一步，是站在法庭的位置上推演：一摞材料摆在面前，法官更可能采信哪一方的陈述，更看重哪几份证据，在哪一处会犹豫。把这些想在前头，庭上才不至于被动。
这背后，是庭前准备——不只准备自己的论证，也推演对方与法庭的思路。
庭上的两个小时，来自庭前
06
清晰表达
第六步，也是最容易被忽略的一步：以何种方式，把准备好的内容准确、有序地呈现出来。
法庭上的时间有限，要把复杂的案件讲明白，靠的是呈现：时间线排出来，人物关系图画出来，法律关系网列出来。一页提纲，往往比十页陈述有效。
材料是给自己看的，陈述是给法庭听的，这是两回事。法律上想明白是一回事，让法官听明白是另一回事。
这背后，是传达——把专业的判断，准确有序地送达法庭。
庭前的功课，说到底，是把不确定的部分尽量转化为确定：事实用证据落实，主张用依据支撑，对方与法庭的思路提前推演。准备越充分，庭上的余地越大。
每次开庭结束，总能找出几处本可以更早、更细的地方。这份功课没有完成的时候：开庭前做足，开庭后复盘，欠的补上，一年一年积累下来，就是经验。
律师这一行，没有谁开口就能说到点上。案子办得稳不稳，多半取决于这些不动声色的庭前功课。
郭婷婷 律师
重庆万同律师事务所建设工程与房地产法律事务部主任
重庆两江新区律师工作委员会房地产与建设工程专业委员会副主任
以上仅供参考，不构成正式法律意见；具体案件请咨询律师。
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