双循环新引擎：助力外贸企业转型的

突围路径与实战策略

文 /陈俞烨双循环发展格局是新发展阶段中国开放型经济建设的核心战略部署，外贸作为联动国内外市场、统筹两种资源的核心载体，其转型升级成效直接关系双循环建设的整体推进效率。当前，外贸领域传统发展模式的适配性矛盾逐步凸显，难以匹配高质量发展的内在要求。厘清双循环与外贸转型升级的内在关联，梳理当前发展面临的现实梗阻，明确适配宏观环境的实践路径，可为外贸领域长期稳定发展提供有效参考。

双循环与外贸转型升级的内在关联分析

双循环发展格局核心是打通国内生产、分配、流通、消费各环节堵点，联动国内以及国际两个市场的资源与需求优势，其与外贸转型升级存在双向支撑的内在逻辑。依托超大规模国内市场形成的内需虹吸效应，能够把更多优质要素引向外贸相关产业的研发以及生产环节，为外贸产业优化供给结构、适配国际多元需求提供底层支撑。外贸转型升级带来的国际市场竞争经验以及先进技术积累，能够反哺国内产业的提质升级，进一步畅通国内大循环的供给堵点，契合国内消费升级的实际需求。二者的联动发展，能够推动国内以及国际两个市场的规则以及标准逐步对接，为更高水平的对外开放搭建适配的实践路径，也为外贸领域的长期稳定发展筑牢根基，为后续产业结构的迭代升级预留充足的调整空间。

双循环背景下，外贸转型升级的现实梗阻

外贸企业供应链韧性不足。当前，外贸企业的供应链布局普遍带有追求短期成本最优的倾向。多数企业把海外固定供应商当作原材料采购的核心渠道，很少开展多区域货源供给的布局工作。物流配送环节也基本依托固定的国际航线以及少数跨境承运方完成，不会针对突发状况预留备用的运输路径。遇到地缘冲突、公共卫生事件等外部冲击时，企业很难快速调整供应链布局，订单交付进度会受到直接影响，甚至会丢失长期合作的海外客户，整体抗风险能力处于较低水平，也会对外贸行业的整体稳定性造成一定的负面作用。

外贸产品附加值提升受限。当前，全球价值链分工体系中，国内多数外贸企业仍处于中低端环节。企业大多承接劳动密集型产品的生产订单，或者负责高技术产品的组装加工环节，很少投入资源开展核心技术的研发攻关工作。企业也缺少打造自主品牌的意识，基本依托贴牌代工的模式完成对外销售，产品很难获得国际市场的额外溢价。产品的利润空间始终被上游核心技术持有方以及下游品牌运营方挤压，同类产品的可替代性较强，面对国际市场的同质化竞争时很难形成差异化优势，国际竞争力提升的步伐较为缓慢。

内外市场协同对接不畅。外贸企业长期面向海外市场开展生产经营，转向国内市场时会面临多层面的适配难题。企业对国内居民的消费偏好、需求迭代特征缺乏足够了解，原有外销产品很难契合国内市场的实际需求。内外销产品的执行标准存在明显差异，企业要转向内销就要调整生产线的参数设置，还要完成国内市场的相关资质认证，整个过程的时间以及资金成本较高。企业很难把海外市场的运营经验、资源储备与国内市场的需求进行匹配，两个市场的协同效应很难得到发挥，也无法依托双循环格局实现自身的转型发展。

宏观经济视角下，外贸转型升级的实践路径

依托内需规模，培育外贸新增长点。国内超大规模市场的内需优势，是外贸企业挖掘新增长空间的核心依托。相关引导主体如政府行业主管部门、重点行业协会等，会结合国内居民在健康、智能、绿色等领域的消费升级实际方向，引导外贸企业把更多研发资金、专业人才及先进技术设备等资源投入到中高端消费品的开发工作中，匹配国内市场对耐用环保的品质化商品、个性化定制服务的需求，逐步建立覆盖大众平价、中端品质、高端轻奢等不同消费层级的产品供给矩阵，改变过往外贸企业仅聚焦海外低端订单的生产布局，拓宽自身的产品覆盖品类与服务边界。外贸企业的新品会先通过线下体验店、线上电商平台小范围测试等渠道开展试销工作，收集年轻群体的时尚偏好、中老年群体的实用性需求等不同消费群体的实际使用反馈，对产品的智能互联功能、本土审美外观、家庭及户外使用场景设置进行迭代调整，保障产品的适配性得到充分验证后再推向国际市场，减少新品直接进入海外市场可能面临的适配风险。依托国内市场打磨成熟的产品供给体系，外贸企业会根据不同国际市场的需求特性做小幅的参数调整，降低新品海外上市的试错成本，逐步拓展国际市场的覆盖范围，还能借助国内大规模采购原材料、集中生产的成本摊薄效应，提升产品在国际市场的价格优势，为外贸的长期稳定增长提供新的动力支撑。

借力产业升级，提升外贸产品竞争力。国内产业结构优化的整体趋势，为外贸企业提升产品核心竞争力提供了有利的外部条件。相关产业扶持主体如产业园区管委会、科技部门、金融机构等，会借助国内产业结构向高端化、智能化迭代的契机，引导外贸企业逐步退出简单零件组装、贴牌生产等低附加值的代工组装环节，向产品核心功能创新的研发设计、海外广告投放及国际展会推广的品牌运营等产业链高端环节布局，调整自身的业务结构与盈利模式，摆脱过往过度依赖低价订单的发展路径。外贸企业会把更多营收利润投入到芯片、新材料、新能源等关键领域的核心技术研发攻关工作中，突破国外垄断的关键零部件与核心工艺的技术限制，提升产品的技术含量与使用性能，还会通过社交媒体推广、海外网红合作等方式开展自主品牌的培育与推广工作，逐步建立海外消费者对自主品牌的认知度与认可度，获取品牌带来的额外收益。外贸企业会联合上游原材料供应商、下游物流企业等产业链上下游配套生产企业开展协同创新工作，搭建从原材料采购到成品出厂全链条的品质管控体系，优化产品的生产流程与供应效率，降低不必要的生产成本消耗，提升产品的整体附加值，在国际市场的同质化竞争中建立差异化优势，逐步摆脱全球价值链中低端环节的利润限制。

强化内外联动，构建外贸协同体系。内外市场的资源互通与规则对接，是外贸企业实现双循环下转型发展的重要基础。相关管理主体如市场监管部门、进出口检验检疫机构等，会推动内外销产品质量标准的对接工作，逐步统一采用国际通用ISO标准等两类产品的生产要求，简化国内认证与国际认证的转换流程，减少外贸企业转向内销时需要付出的生产线调整成本与资质申请成本，搭建共享仓储、物流配送网络等覆盖内外市场的共享供应链体系，灵活适配两类市场的订单需求，降低企业多市场布局的运营门槛。外贸企业会借助淘宝、京东等国内成熟的电商平台体系搭建内销的线上销售渠道，开展直播带货等适配国内消费者线上消费习惯的营销活动，快速打开国内市场的销售空间，还会运用亚马逊、速卖通等跨境电商平台直接对接海外终端消费者，减少中间流通环节的利润损耗，掌握更多销售环节的主动权。外贸企业会把海外市场积累的售后服务体系、产品质量追溯系统等运营经验与品质管控标准运用到国内市场的运营过程中，把国内市场摸索出的社区团购、无人零售等新消费场景开发经验复制到海外市场，充分释放两个市场的协同效应，构建稳定的双向运营模式，降低单一市场波动带来的经营风险。

双循环背景下的外贸转型升级是兼具长期性与系统性的工程，需充分统筹国内超大规模市场优势与产业结构升级红利，破除当前供应链、价值创造、市场对接层面的各类发展堵点。外贸产业转型发展的过程，同时也是两个市场规则标准逐步对接、协同效应充分释放的过程，既可以推动外贸领域核心竞争力稳步提升，也能够反哺国内产业提质升级，为更高水平对外开放格局的构建筑牢坚实根基。

〔作者单位系临海市新闻传媒集团（临海市广播电视台）〕