不出意外，这次地产销售要失业了

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曹舟南最近捅了个马蜂窝。

这位蓝绿双城创始人接受专访时，轻飘飘扔出两句话。

第一句：从总部到项目公司，取消营销中心，改成客户运维中心。

第二句更狠：未来楼市，可能不再有甲方乙方。

好家伙，地产圈瞬间炸了。销售微信群里哀鸿遍野："营销中心都没了，我们喝西北风？"

先别急着哭。这事说残酷也残酷，说有戏也真有戏。

先上数据。2021 年全国商品房销售额 18.19 万亿，销售面积 17.94 亿平方米，人类历史上最大规模不动产交易。那时候销售走路带风，接客户接到嗓子冒烟。

然后呢？2025 年，销售额 8.39 万亿，销售面积 8.81 亿平方米。四年，差不多砍了一半。

蛋糕小了一半，分蛋糕的人能不少吗？

再看人。2020 年峰值时全国房产经纪人约 200 万，2026 年变成约 132 万。六年走了 68 万，每三个经纪人里就有一个收拾铺盖走人了。

招聘市场更诚实，2026 年地产营销岗招聘量同比降了 37%，很多项目团队人砍掉一半还多。

最绝的是现房销售。以前卖期房，地还没捂热销售团队就进场了，折腾两三年。现在房子快盖完才招人，三五个月清盘然后解散。销售从 "常备军" 变 "临时工"，单项目需要的人从二三十号变成五六个。

广州已经有开发商动手了。所以你说，传统销售岗位在消失吗？在，而且是进行时。

但为啥偏偏是现在？三座大山同时压顶。

第一座山，房子够住了。1998 年城里人平均住 18.7 平方米，2023 年人均 39.8 平方米，翻了一倍多。"有没有" 解决了，自然开始挑 "好不好"。

第二座山，规矩变了。今年 8 月 28 日多部门联合发文，现房销售全面推开，占比从 2019 年的 10% 爬到 2025 年的 32.4%。曹舟南说得透：以前客户认牌子，现在认项目；以前客户是末端的 "买单者"，现在是决策的 "起点"。卖图纸变卖实物，"逼定话术" 不灵了，"产品解读" 值钱了。

第三座山，AI 杀进来了。9 月 8 日全球首个房产 AI 经纪人 "易居小新" 在珠海公测，主打零佣金。AI 免费找房匹配，真人只负责带看过户。更扎心的是，AI 已经干掉了 "一整层的人"—— 念话术的销售、打陌拜的电销、复制粘贴房源的初级经纪人。今年二季度前 50 城二手房咨询量涨了 18%，传统中介带看量却降了 43%，人被 AI 截胡了。

三座大山压下来，你还在用十年前那套打法，被淘汰真不冤。

但是 —— 曹舟南说的是 "取消营销中心"，不是 "取消销售"。就像当年 "销售部" 改 "营销中心" 是升级不是消灭，今天再改，同样不会。变的是对你的要求。

潮新闻有句话说得准：所谓 "裁员"，本质是 "结构性换血"，导购岗在缩，顾问岗在补。

你看，新岗位已经冒头了。链家搞 "楼盘主理人"，一个人扎进一个小区，户型成交物业圈层如数家珍，从 "带看外来户" 变 "社区自己人"。还有 "房产资产顾问"，购房资格、贷款方案、置换规划全程包办，服务的不是一单生意，是一个家庭的一辈子。"家庭焕新顾问" 也火了，老房改造、智能家居、适老化全是新需求。更不用说拍短视频搞直播的房产博主，头部博主一个月成交几十套，顶一个门店。

所以销售消失了吗？没有。只是 "只会卖房子的" 在消失，"能帮客户解决问题的" 在升值。

AI 也是这个理。AI 不会取代中介，但会淘汰不用 AI 的中介。美国 82% 的经纪人已经用上 AI 写文案做推广，省下来的时间陪客户看房砍价。会用 AI 的一个人干十个人的活，不会用的连客户面都见不着。说到底，AI 干得了 "事务性工作"，干不了 "专业判断、情感连接、现场经验"。几百万的房子，客户最终还是要找个信得过的大活人。

聊到这儿有人要问了：行业都这样了，楼市还有戏吗？

还真别太悲观。克而瑞丁祖昱说了，2026 年大概率是楼市 "底部确认" 的一年，不是 V 形反弹，是成交量企稳、跌幅收窄。任泽平更直接：2026 年房地产上涨是大势所趋，核心城市核心区已基本筑底。全联房地产商会聂梅生也判断底部已经形成。高盛给出时间表：上海深圳有望 2026 年底前后触底，比其他城市早复苏半年到两年。

数据也在给力。商品房待售面积连涨 52 个月后，今年 3 月首次同比下降，已连降 4 个月，库存拐点实锤。今年 7 月一线城市新房价格环比已经涨了，一二三线同比降幅都在收窄。8・28 新政后深圳找房浏览量环比涨 582%，上海二手房单日成交涨 89.5%，北京 9 月首周二手房成交同比涨 26.1%。去化周期也从去年底 23.2 个月降到今年 5 月 21.4 个月，一线城市已 15 个月左右。

18 万亿的疯狂年代回不去了，但也跌不到哪去。8 万亿的盘子、14 亿人的住房需求、核心城市持续的人口流入，都是硬底盘。机构预测未来新房销售面积长期稳定在 7 到 9 亿平方米，一线今年止跌明年小幅回升，核心城市核心区稳中有升。不是 V 形反弹，是 "L 形筑底后慢慢往上走"。

悲观者永远正确，乐观者才能赚钱。满世界喊 "狼来了" 的时候，真正的底部往往已经悄咪咪到了。

最后说句掏心窝子的。地产销售会失业吗？传统意义上的，会。只会背话术、打陌拜、靠信息差混日子的，正在被加速清退。但 "地产服务" 这行，正在迎来新的黄金时代。

就像二十年前 "供销社售货员" 没了，但 "零售服务" 没消失，反而长出了电商主播、私域运营这些更赚钱的新职业。岗位名字会变，干活内容会变，但 "帮人找好房、管好房" 这事，永远需要人。

最可怕的从来不是行业变了，是你还在用十年前的脑子干今天的活。

背话术的时代翻篇了，拼专业的时代开场了。没有永远好做的行当，只有不停进化的人。地产销售的黄金年代或许过去了，但地产服务的专业时代，才刚拉开大幕。

免责声明：本文基于公开政策文件、国家统计局及克而瑞、中指等行业机构公开数据做市场解读，不构成购房或房产投资建议。