美宝集团的全球化“利他”叙事——专访美宝集团董事局主席徐鹏

文 / 本刊记者 何鸣

2026年是亚太经济合作组织（APEC）“中国年”，第三十三次领导人非正式会议将于11月在深圳举办。同期举办的二十国集团工商峰会（B20）也正在筹备当中。美宝集团——这家成立于1987年、业务版图横跨制药、医疗器械、健康食品与化妆品研发销售的企业，在全球100多个国家和地区拥有业务布局。2023年以来，美宝集团连续参与APEC相关活动，是APEC工商峰会为数不多的健康领域合作伙伴。近日，本刊记者在北京专访了美宝集团董事会主席徐鹏，听他分享企业在国际多边舞台上的角色定位与实践思考。

2025apec主旨发言

出海逻辑：信任前置，技术先行

谈及企业国际化路径，徐鹏的观点明确：“第一步不是思考怎么把产品卖出去，而是思考怎么服务对方、赢得信任。”美宝集团选择的出海路径与许多企业不同：不是先做产品铺货，而是先做技术培训。“我们做的更多的不是产品出口，而是技术输出与培训。先向海外输送医疗专家，培训当地医生，通过考核确认当地医护人员掌握技术后，再配套输送产品。”徐鹏说。据介绍，美宝集团每年在全球培训4万至5万名医生，覆盖共建“一带一路”国家，包括非洲、拉美等地区。“技术传播比单纯的产品销售更具可持续性——一个学会技术的医生可以持续服务当地患者，而不仅仅是消费产品。”

这一模式的核心是对当地需求的深度洞察。“要先了解这个国家、这个经济体的真实痛点，哪些供给是缺失的，哪些需求是其他主体难以满足的。”徐鹏表示，“产品最初可能不完全适配当地市场，但先摸清需求，再针对性定制解决方案，就能用这种方式逐步建立互信。”在徐鹏看来，技术认可建立的专业信任，有助于提升产品的市场渗透率与用户黏性，形成“服务—信任—市场”的正向循环。

在进入海外市场时，美宝集团还坚持“公益先行”策略，联合当地公益组织开展活动，建立社会信任后再推进技术培训和产品落地。2025年美宝集团发起“银龄愈合：构建公平的慢性创面社区照护体系”倡议。在徐鹏看来，公益先行与技术培训是同一逻辑的自然延伸——“公益解决的是信任门槛，培训解决的是能力门槛。两道门槛都跨过去，市场就是水到渠成的事。”从技术输出到公益落地，从专业认可到社会信任，美宝集团逐步构建起一套以“服务前置”为内核的出海方法论，而其最终指向的，仍是那个朴素的起点：先问问自己能给当地带来什么，而不是急着从当地拿走什么。

MEBO@APEC硅谷论坛

微区域协同：深耕区域市场

“微区域协同”是徐鹏在访谈中多次提到的概念，它并非复杂的战略框架，而是从实际运营中总结出的落地方法论。“多边大平台内部会分化出不同的小圈层，三四个经济体就可能形成一个联系紧密的小圈子。找准这个区域的核心特征，再进行分层布局，可以更精准地触达目标人群。”这一思路被应用在美宝集团的非洲市场布局中。非洲大陆内部有完整的自贸区体系，同时分为法语区、英语区、葡语区，美宝集团从语种文化圈层切入，筛选适配的国家，再根据具体情况投放资源。在拉美市场，如果秘鲁有培训需求但当地医护人员暂时不足，团队会从智利调配医生支援——两国语言、文化相近，当地患者对智利医生的接受度相对更高。

徐鹏强调，这种布局绝非短期行为。“美宝集团即将迎来成立40周年，做得最多的就是区域性深耕。我们在当地不只是培训医生，也通过培训深入了解社区生态与医疗需求。”

接受媒体采访

多边平台的角色定位

徐鹏对美宝参与APEC、B20 等国际多边平台的思考，始终超越企业自身。美宝集团自 2023 年起连续担任 APEC 战略合作伙伴，2025 年韩国 APEC 峰会期间更以钻石赞助商身份参与，董事局成员率 20 人代表团出席活动，徐鹏本人受邀发表主旨演讲，并接受韩国 KBS 电视台专访。在他看来，真正重要的不是参与的形式，而是通过这些平台真正与世界对话、与世界共振。同时，徐鹏也由衷感佩中国贸促会等机构长期致力于推动中国工商界深度参与国际多边合作，期待与各方携手，共同为中国企业融入全球治理搭建更广阔的舞台。

“这些年参与 APEC、B20 这些多边平台，我最深的感受不是企业‘蹭’到了什么光环，而是真正找到了一种和世界对话的方式。这些经历让我越来越确信，多边合作框架不是虚的，它给企业带来的是实打实的‘获得感’。” 徐鹏说。

他认为，首先，这种平台让企业看到了更大的市场准入空间。“APEC坚持多边主义、反对保护主义，对于我们企业来说，这意味着我们的技术输出和产品落地有了更稳定的制度预期。如果没有这种多边框架下的开放氛围和互联互通机制，单靠企业一家一家去敲门，效率和可信度是完全不一样的。”

其次，这些平台本身就是高效的“信任加速器”。“在这里，企业不再是简单的‘卖货者’，而是议题的参与者、合作的共建者。我们能快速把自己的技术理念投入市场验证，也能第一时间接收到亚太伙伴的反馈。”徐鹏说。

最后，围绕数字经济、绿色金融、供应链合作这些议题的深度研讨，让企业看清了未来五年到十年的业务发展方向。徐鹏表示：“我们接下来要在海南、粤港澳大湾区设立研发中心，联合合作伙伴发起医疗健康合作倡议，这些布局都离不开多边平台提供的视野和资源对接。”

面向未来，徐鹏认为中国企业的优势在于超大规模市场与快速落地能力。“一个全新的技术理念可以快速投入市场验证，并根据反馈快速迭代调整。”徐鹏认为良性可持续的全球化，并非要消除发展差异，而是让不同发展阶段的经济体在动态中找到平衡。“说到底，获得感不是拿到了多少订单，而是企业在全球治理的坐标系里找到了自己的位置。中国企业要做的，就是在这种动态平衡中找到互利共赢的支点——用服务建立信任，用技术创造价值，用责任赢得尊重。这条路走通了，市场自然就是水到渠成的事。”

从APEC到B20，从议题参与者到合作共建者，美宝集团的参与路径，某种程度上也是企业深度融入全球经济治理的一个缩影。而更值得期待的是，越来越多中国企业正在全球经贸治理中探索新的合作范式——以利他为底色，以技术为纽带，以合作为路径，最终实现与世界经济的同频共振、互利共赢。聚焦企业自身发展，徐鹏表示，美宝集团将积极参与APEC“中国年”系列工商活动，联合中美及亚太伙伴，发起医疗健康领域的APEC合作倡议。