浙江
刷朋友圈，看到同行的一句感慨，瞬间戳到心底。同行三十多岁，而我已经五十有余，很多时候回头看自己，忍不住自嘲：一把年纪，待人做事却单纯得像涉世未深。
我们常听一句话，真诚是必杀技。踏入房产行业这么多年，我一直信奉这个道理。对待客户，有问必答，实话实说，把房源优缺点、潜在风险一一讲透。顶着烈日风雨带看，耐心分析户型、预算，掏心掏肺替对方考虑。我总觉得真心一定能换真心。
可现实一次次给我上了一课。很多时候，毫无保留的真诚，最后只换来过河拆桥。
花大量时间筛选房源、跑现场，耗费精力讲解利弊，把自己知道的全部信息全盘托出。对方摸清房源、看好房子之后，转头就绕开你直接成交。你的辛苦付出，在他眼里变成理所当然。甚至有人会说一句：活该，谁让你太实在，谁让你掏心掏肺。
无数个夜晚我也会自我怀疑：难道真诚本身就是错的？为什么全心全意的付出，换来的不是尊重，反而是背叛与算计？为什么我的坦诚，反倒成了别人借力的垫脚石？
慢慢才看懂，错的不是真诚，是不分边界、不加防备的真诚。
人性本身复杂，趋利是人的本能。当利益摆在眼前，有些人会优先考量自己的得失，忽略别人的劳动与付出。他们接纳你的服务、索取你的信息，却不愿为你的时间、专业买单。
但这不代表我们就要丢掉本心，变成谎话连篇、处处算计的人。
真诚，是守住底线：不刻意隐瞒房屋重大隐患，不编造虚假信息忽悠客户，不赚昧心钱。
而防备，是保护自己：不必一上来就把所有底牌全盘托出，不必别人随口几句话，就毫无保留地全盘相信。
真诚要有门槛，真心要分对象。
遇见懂得尊重别人劳动、心怀善意的人，我们可以坦诚相待；
遇到只想着索取、一心只想占便宜的人，保持专业礼貌就足够，不必交付全部热情。
活到五十多岁才明白，成熟不是丢掉善良，而是学会带锋芒的善良。但我好像永远学不会带锋芒的善良，对待每一个人都是掏心掏肺，都是真诚。
做中介这么多年，有一个同行说过一句话，就非常精辟：过河拆桥。
也有人说，你被跳单，肯定是你的客户不信任你，你们说对吗？
一件又一件事，让我们提前看清了人性，看清了赤裸裸的人性。
往后继续保持本心，但记得给自己留一层保护。热情依旧，有所保留；诚实不变，学会识人。
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