浙江
828新政后，一个现象越来越明显，开发商，或者说下面的营销团队突然都不急了，急的反而是客户。
不急，意思当然是不急着卖，明明可以一次性清盘，他们也不着急出清，反而想着挤牙膏一样慢慢卖。
比如某鄞州楼盘，本来一直在焦虑去化，但前几天听说他们不焦虑了，价格也不降了，看看情况再说。
原因很简单。
第一，回款慢了。以前急着卖是因为卖掉就能回款，现在不行了，要竣工才能回款，理论上我现在卖掉和我竣工后卖掉，我获得的回报是一样的，那既然如此何必着急呢。
第二，既然竣工后卖掉也一样，不妨把销售周期拉长，把价格稳住，爱买不买，反正你买早了对我也没什么实际利益。
所以原来还能谈优惠，现在这些楼盘优惠也懒得放了。何必呢，还不如把价格拉高一点，能平掉回款慢导致的利息上的损失。
这种氛围会逐渐蔓延，除非国家政策再有变动，否则营销端的短期动荡是摆在眼前的。
828新政改变的，就两件事：预售门槛抬高，按揭放款节点后移。
过去，开发商走完报规流程，就能拿预售证，然后卖楼，从银行那拿到购房者的钱。
现在不行了，楼盘得等到竣工备案，才能拿证开卖，银行才会放款。
这么一改，新盘入市节奏被拉长，而且立竿见影。
新政出台当天，有些地块就落实了现房销售承诺制。
更要命的是，为了顺应官方号召以及回应买家对现房的诉求，后续新盘也会主动放慢开发节奏，哪怕这些地块在出让时，根本没被要求现房销售。
例如天河的广东电视台项目，没被要求现房销售，可是备案起止年限直接填了“四年”。
四年，这是什么概念？
放在以前，够一个项目从头到尾走两轮还有余！
由此可见，新房上市节奏，只会越来越慢。
新政之后，开发商的资金回笼周期，从过去的6~12个月，被拉长到2～3年。
开发商可不是慈善家，多出来的财务成本、管理成本和时间成本，你觉得开发商会自己承担吗？
“羊毛出在羊身上”这句话，在楼市从来没说错过。
未来取证的项目，价格核算会多出一栏“新政成本”，它不会写出来，但一定会算进你的总价里。
另外就是某些准备下场的公司，现在又在观望了。
这意味着接下来的三个多月，土拍市场又要冷了。
即使明年年初复苏，第一批可售新房也要熬到2028年下半年，等于会有两年空档期。
原来能早早定下的房子开发商不急着推了，而且因为短时间内新房断供，暂时供不应求了。
供应在收紧，成本在抬升。
买方市场瞬间切换到卖方市场，原来还能慢慢看，优势在我，现在局势反转主客颠倒。
现房是更让人放心，只是短时间内现房还看不到，在售的还是期房，等于两边好处都没要到。
市场啊，就是这么微妙，远超出政策制定者的预料。
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