广汽与一汽结盟，南北丰田加速整合？

9月14日晚间，汽车圈深夜炸雷。

广汽集团发布公告，称公司与中国第一汽车股份有限公司签署《意向协议》，筹划以发行股份方式购买一汽股份持有的某整车合资公司部分股权，并募集配套资金。本次交易预计构成重大资产重组及关联交易，不构成实际控制人变更及重组上市。公司A股股票自2026年9月14日开市起停牌，预计停牌时间不超过10个交易日。

公告一出，业界普遍将猜测指向一汽丰田，预计广汽将以增发A股股票的方式，买下一汽手里标的合资公司一汽丰田的部分股权。若实现，广汽与一汽两大巨头将深度结盟，这也将是汽车行业首例“央地重组”案例。

伴随这一消息，今日港股开盘，广汽集团涨超8%。

二十年分治破局

过去二十年，一汽和广汽两大集团各自与丰田汽车成立股权平行的合资公司，并形成了“南北分治”的格局与高度同质化的产品线。

在燃油车高歌猛进的时代，两套经销商体系帮助丰田完成了对市场最大化的收割。然而，随着市场转型、利润缩减，双车体系造成长期内耗，成为丰田在中国的管理顽疾。

卡罗拉（参数丨图片）与雷凌、RAV4与威兰达、赛那与格瑞维亚，这些源自同一平台的两套车型采用各自的销售渠道，直接竞争，终端互相压价，吃掉丰田大量利润。早在丰田章男时代，日方就曾推动“One Toyota”（一个丰田）改革，试图打破企业内部壁垒，整合全球资源。这一逻辑直接映射到了近年来中国市场的合资模式变革。

在2024至2025年间，丰田曾多次传出计划合并“双生车型”、放弃双车内耗的方案，尝试在产品端仅保留一款全球车型，但因两家合资公司各自的利益诉求而推进缓慢。

2025年之后，丰田在华销量连续下滑，随着价格战加剧，日方降本增效的诉求越发强烈。这一年的7-8月，丰田中国开始尝试小范围的渠道优化，在部分低线城市推行“单城单店”并网模式，授权一家4S店同时销售南北丰田全系车型，试图从销售终端削弱南北丰田的竞争屏障。

也是去年，丰田中国任命首位中国籍总经理李晖，原广丰总经理藤原宽行调任一汽丰田总经理，人事层面的变动被视作整合前奏。

而广汽集团与一汽股份正式签署《意向协议》这一资本动作，则是南北丰田进一步整合第一次进入股权层面。若本次交易进展顺利，一汽丰田将变为由一汽、广汽、丰田三方持股，一汽则会成为广汽集团第二大且具有战略影响力的股东。

丰田被视作本次整合动作的重要推手，按照其业务整合规划，南北丰田合并成立丰田（中国）销售公司（拟），股权比例为丰田占股50%，一汽占股25%，广汽占股25%。业务层面，双方旗下部分定位重叠的双生车型将精简，仅保留全球车。经销商渠道将完全打通，实现“单店卖双车系”，完成资源的统一调配。

为什么是现在？

困住丰田多年的渠道与产品整合，为何直到今年才出现实质性破局？

这不得不谈到一汽与广汽两大国企交错的利益格局。长期以来，一汽丰田和广汽丰田都是各自中方母公司的利润奶牛。如果强行合并车型或渠道，势必导致其中一方的产值、利税和销量数据受损，直接触动两家大型国企的业绩基本盘。

并且，一汽集团属于大型央企，广汽集团是地方实力国企，背后是广州市国资委，两家母公司的行政级别、地方利益和财税归属截然不同。在50:50 股比对等体制下，南北丰田的整合涉及不同利益体系下的三方博弈，复杂程度颇高。

经销商层面，一汽丰田与广汽丰田拥有各自独立且极其庞大的经销商投资人网络。两套销售网络在终端的价格内战已经到了白热化阶段，一旦强行并网，会导致原有经销商的价格体系、车源分配和售后利益面临重新洗牌，引发强烈的渠道反弹。

受制于这些阻力，丰田此前只是在销售网络末端小范围尝试整合，无法撼动背后两家国企的利益鸿沟。只是，随着新能源汽车渗透率一路攀升至65.2%，燃油车占销售大头的合资品牌的生存空间已经被逼到极限。

2023年，广汽丰田零售销量超90万辆，为广汽集团贡献超75亿元的投资收益，仅仅一年之后，广汽丰田净利润同比出现大幅下滑，连带丰田在华合资公司利润同比暴跌近70%。

到今年，随着行业整体承压下，两家均步入下行通道。广汽丰田上半年的销量35.6万辆，增速几乎停滞；一汽丰田降幅更大，上半年仅售出27.41万辆，8月单月销量同比跌幅超20%，颓势同样明显。

利润失血、在华销量持续承压是加速此次三方资本重组的核心外因。

就在9月11日，工信部举行新闻发布会，有关司局明确表示将积极支持大型企业集团开展改革，以市场化、法制化方式推进企业间兼并重组，避免在产品设计、技术研发等方面开展同质化竞争。

央地国企此时进行股权合作，正好踩中政策的关键节点，国资审批的阻力相比之前也会减小。

整合时代，三方索取所需

推动南北丰田整合更实际的一点在于新能源转型问题，这是丰田的心病，也是一汽的心病。

智电时代，各大车企都在比拼效率，自主品牌与新势力以高频迭代节奏推出新产品，而传统合资车企却因南北分治承受着双倍的沟通与验证成本。具体到丰田在华的两大体系，一汽丰田与广汽丰田因中方股东资源、产品路线定力及智能化开放度的差异，已经呈现出截然不同的转型节奏与市场反馈。

广汽有埃安，在纯电平台、智能化和三电供应链上有成熟的积累，还有东南亚出海的先发优势。这让广汽丰田在产品定义与成本控制上拥有更高的本土自主权，得以推出独立新能源品牌铂智，带动整体品牌的关注度。

一汽丰田则更多扮演丰田全球体系与制造标准的落地方，中方技术反哺相对有限。因此其转型重心偏向“混动防守”，重点将成熟的智能电混双擎（HEV）技术覆盖至RAV4、普拉多、皇冠陆放等主力燃油车系。

这并不意味着广汽在转型中更有优势。尽管广汽是三家里面新能源步子迈得最快的，但也是“最痛”的。

今年上半年，广汽集团新能源车销量同比增长68.8%，但利润端却承压明显。从2025年归母净亏损88亿元，到今年上半年，广汽已累计亏损超130亿元，成为上市车企中亏损规模最大的车企之一。过去，广汽还能靠丰田合资的利润补贴自主新能源的亏损，但丰田合资本身利润也在下滑，“以合资养自主”的模式越来越难以为继。

若三方股权绑定，可以在新能源转型上各取所需，补上各自的转型短板。

对于丰田而言，将不止是南北销售网络与产品规划上的统一，还可以借广汽的纯电平台、供应链和本土化研发能力，推出更多纯电车型，加速纯电产品投放效率。

对于一汽而言，则可以借广汽的“壳”，补上新能源的课。通过平台与技术共享，将直接填补一汽丰田的智能化短板。

至于广汽，一汽成为第二大股东后，其资本实力增强，可以支撑更高的研发投入和价格战。借助一汽深耕多年的北方渠道与政企资源，广汽的产品有机会快速渗透北方市场，解决自身区域发展失衡的问题，其成本压力也将随着风险共担有所缓解。

不过，三方协同能否顺利推进，还要看后续谈判。毕竟，目前只是意向协议，还存在重大不确定性。只有三方都拿到了自己想要的核心利益，交易才能真正完成股权层面的推进。

本田、日产的至暗时刻

无论如何，存量竞争时代，集中资源都是大势所趋。南北丰田的这一场整合，或许也将加速其他合资品牌的资源合并。

这其中，本田首当其冲。毕竟，本田在中国有着和丰田一模一样的“双合资”格局：广汽本田和东风本田，同样有大量双生车型，同样存在渠道内耗。

不同的是，与丰田相比，本田的底子更弱。上半年，广汽本田销量同比暴跌55.8%，燃油车产品线青黄不接，新能源几乎全军覆没。整合的紧迫性比丰田高得多，但东风和广汽的利益协调难度也比一汽广汽更大。

可以预见的是，如果丰田整合顺利，本田跟进只是时间问题。至于日产，处境只会更艰难。

东风日产就已经跌出主流合资第一梯队，其8月销量同比腰斩，只剩丰田的零头。在日系车在华整体份额缩水的背景下，若丰田完成整合，将促使日系内部加速分化，销量降幅更深、盈利承压更大的日产将面临更严峻的边缘化危机。

日产在中国市场缺乏足够的底牌，后续或将深化东风日产N7模式，彻底依托东风集团的研发体系与本土智能化供应链来换取生存空间。在全球层面，或将倒逼其与本田加速落地全球战略合作联盟。

从目前的趋势来看，“双合资时代”正在走向终结。

过去为了制衡外方、引入竞争，行业形成了“一家外资、两家中方”的双合资模式。如今市场局势已变，当竞争主体从合资变成了自主，双合资反而成了内耗的根源。

丰田的整合，只是一个开始。