师出三谋：乡镇公务员咬牙考取省直，一个案例盘活家族20多人

一、盐碱地来的主任科员小A头一回来上海，给我妈抱了一个大箱子。里面是两只大公鸡。在临沂老家，这是至高的待客礼节了。坐在沙发上，他紧张地搓着手。有什么好紧张的，做个咨询案子呗。他说他一辈子没接触过心理学和预测。然后他开始说他的倒霉故事。北京航天系统高校本科、研究生，他毕业那年，没赶上好光景。投出去数百份简历石沉大海。参加的几场面试要么倒在终面，要么offer到手一看薪资，还没导师项目的补助多。小A和导师关系也如同故乡的土地一样，僵硬。读研四年，一次礼都送不上去。究竟是此人没脑子还是太精明了？家里是普通人家，父母是小镇上最老实的那类职工，供他读完硕士，已经是倾其所有。他生怕被导师卡着延毕，赶紧就退出了竞争。公务员考试放榜那天，他盯着屏幕看了很久——上岸了，但岗位表上那几个字很刺眼：山东滨州的偏远乡镇。报到那天他记忆深刻：镇政府办公楼是十几年前建的。楼前楼后，白花花一片盐碱地，风一吹，碱面子打在脸上，生疼。从山地到盐碱地，心潮一般低落。体制内有个不成文的规矩：学历定级。研究生转正，直接定四级主任科员。这在县里是要熬上好些年的台阶，他一步就迈了上去。同批进来的本科生还是一级科员，见了他，客客气气喊一声"主任"。80%是敷衍，20%是假客套。听着好听，屁用没有。二、第一谋：备考遴选小A是怎么找到我的？团队试图打开山东考公咨询市场，我们在东营、德州都做了线下试听和咨询。我最早还以为“美国德州”，我想美国德克萨斯州都开始考公了……小A人脉圈子对我有点好评，就跟A主任推荐了我。和众多私下联系我的学员行为模式一样，主任先是半信半疑，然后观察我的公众号博文，看了大约半年多，终于决定见一见。怎么扭转这条“烂命”呢？我给他出的第一条谋略：避谶。不要说自己烂，多说自己好，自己能行，一定能成功。与其沮丧过一天，不如高高兴兴过一天。你会说，光喊口号有啥用？那么继续完善布局——实战层面，乡镇公务员有一条上升通道，叫遴选。从乡镇到县里，从县里到市里，从市里到省里，甚至到中央部委。理论上，每一级都敞着门。但实际上这是一道窄门，窄到一年全省就招那么几十个人，报考的却是几万。小A在这个赛道上，却是个"偏科天才"。他的行测和申论，强到什么样的程度？省考、外省遴选、部委遴选，他的笔试成绩常年挂在岗位前三。最高光的战绩，是两次杀进中央部委遴选的面试。然后，两次都被刷了下来。输给谁？输给什么因素？他比我更通透。很多老师都教博弈方法论，我这里传授博弈结构，他们为什么能赢过你，因为抓住了结构性的胜算。实力没赢，胜算碾压。这是“沉默赢家”的底牌。那么寒门子弟，属于你的结构性胜算在哪里？摸索出来，反击回去，就是你取胜的战场！谈两个小时，我仅出一谋，小A原本黯淡的眼睛亮了。顶着个没用的“科级主任”头衔，倒也是有利有弊。虽然这个"A主任"，没啥大权力，管的是办公室最繁琐的活。会议纪要、公文流转、接待、后勤，大事小事全往他身上堆。不过偏远乡镇自有偏远乡镇的好，事少，人静，少有人关注你。晚上回到宿舍就关了手机，一片天，一轮月，一个人，一支笔，一盏灯，一张桌。别人打牌喝酒吹牛的功夫，他全用来刷题，彷佛回到了大学时代。三、第二谋：结构性问答培训A同学输在了面试。笔试是把刀，面试是面镜子。他刀快，镜子里的自己却生涩、沉默、不善言辞。考场上那十几分钟的结构化问答，来自大城市的对手谈笑风生，他答得像在念文件。好几次，他笔试第一，被后面第二名、第三名生生翻掉。对方有啥背景、底牌我不知道，至少场面上人家评分赢了。那两年，是他最难熬的日子。白天是乡镇无尽的琐碎，晚上是宿舍孤灯刷题。期间还结了婚，有了孩子。妻子在异地工作，孩子出生的时候他正在外地赶考，考完收到短信，母子平安，他坐在考场外的台阶上，点了根烟，没抽，就看着它烧完。应考次数多了，终究是瞒不住。同事背地里有人说闲话：都四级主任科员了，还考什么考，瞎折腾。他不辩解。有追求的人，从来不跟无关人等解释野心。这是他在北京求学就明白的道理。在后者眼里，野心是毒药；小A心中，野心是动力，改变生活、塑造未来的核武器。他就想玩一把“降维打击”，可是老被人“降维打击”。早上起来头发把把掉。我给他出了第二谋：针对性培训。从上海邮寄给他一份特殊的生日礼物：老版本的《演讲与口才》杂志。这么多年了，还有人收集这个刊物，说明锻炼面试能力有效。省直机关遴选，招的人不多，专业限制卡得死——恰好卡的他的专业。他报了名，笔试第一，比第二名高出三分。面试前，他做了一件以前从没做过的事：对着镜子，把历年真题一题一题地练，录音、回放、纠正，一道破题的开场白磨几十遍。按照我的指点，他克服困难，厚着脸皮，找县里一位以口才好出名的老林业局长，缠着他模拟了十几次。面试那天，他不求惊艳，只求不犯错、说人话。最后综合成绩出来，第一。离开乡镇那天，简单的行李装了一辆车。盐碱地的风还是那么大，但他回头看那栋旧办公楼的时候，心态已经完全不同。这里是他的黄埔军校，他毕业了。四、省厅：打好手中牌进了省厅，而且是实权部门，小A才入门，小心摸索一年多，真正看懂体制内棋盘的走法。原来，他手里有几张好牌：第一张牌：职级底子厚。四级主任科员带来的，是别人羡慕不来的时间差。新单位年轻人少、职数充足，他很快解决了一级主任科员。身边很多同龄人此时还在为四级主任科员排队，他已领先一步，十分庆幸盐碱地的考验。第二张牌：平台的视野。在乡镇，你能看到的是一个县的天花板；在省厅，你看到的是全省的棋局。哪些政策在酝酿，哪些资金在流动，哪些风口要来。这些信息差，本身就是资源。他充分发动在京的航天系人脉圈子，争取一些工业项目落地，无论是组织考察还是谈国企招商，他都有人脉照应，很快赢得了领导的关注。第三张牌：耐得住性子。两次部委面试失败的教训，反而成了他的资产。他知道自己的短板，从此所有的汇报、发言、协调，他都提前做足功课。沉默寡言的人一旦开了口，且问答句句都在点上，自然比话多的人更有分量。年前单位职数空出来一批，年轻人里够资格的没几个。这步被他预判。他借助贵人指点，提前布局，顺势解决了四级调研员。今年年中已经是实职副处长。五、第三谋：家族运作他和他夫人暑假带孩子来上海玩迪斯尼，顺带拜会我。我提醒他出第三谋：家族运作。需要更多人手周边协助。走正规调动，不违规。他恍然大悟。他所在的处室和国企业务关联极深，长期打交道积累的信息和人脉，让他在解决夫妻异地问题上找到了关键抓手。通过系统内调动，把妻子从老家调进了省城国企。这一步棋，外面的人看是运气，内行的人看是布局。异地的苦，他吃了近十年；但正因为吃了十年，他比谁都清楚什么时候出手、找谁出手、用什么筹码出手。如今，夫妻二人已在省城安家，孩子上了不错的学校。这时候老A能量的辨识度已经很高了。两人在县城社交圈俨然中心C位，到处都是笑脸。两边家族20多个同龄人，都以他为意见领袖。这时候就该重点提拔一部分人员，盘活整个家族。在他影响下，一个表弟、一个堂妹都先后进入体制内，帮助协调两位大学同学进入地市级国企工作，莱阳一带，以他为中心的中下层基本人脉圈子展开了。家族复兴，就是某个人突然觉醒了，冲杀了出来。六、老A的三点经验小A变成了老A，风霜满天的一张脸。天知道他吃了多少苦，都埋在心底了。征得个人同意，我把A同学的经验浓缩了三点。第一， 不嫌弃，平台低不可怕。可怕的是把心也放低了，盐碱地里照样能点灯读书，苦菜花也能开花结果。第二， 不抱怨，考试是寒门子弟最公平的武器。遴选的门再窄，也是真开着，比外面多少看不见的门槛实在得多。第三， 外聘一面放大镜看自己。知道自己弱在哪儿，比知道自己强在哪儿更重要。笔试强是天赋，面试弱也是天赋——前者让你进场，后者让你出局。认清它们，才算认清自己。激发自己内在，外部寻找强援，营造你有胜算的局。现在人人都在谈阶层固化，谈内卷，谈寒门再难出贵子。谋划好，局部还是可以赢的。天作棋盘星作子。普通人苦心经营，赢的那半子，叫人生翻盘。出三谋：乡镇公务员咬牙考取省直，一个案例盘活家族20多人

一、盐碱地来的主任科员

小A头一回来上海，给我妈抱了一个大箱子。

里面是两只大公鸡。

在临沂老家，这是至高的待客礼节了。

坐在沙发上，他紧张地搓着手。有什么好紧张的，做个咨询案子呗。

他说他一辈子没接触过心理学和预测。

然后他开始说他的倒霉故事。

北京航天系统高校本科、研究生，他毕业那年，没赶上好光景。

投出去数百份简历石沉大海。参加的几场面试要么倒在终面，要么offer到手一看薪资，还没导师项目的补助多。

小A和导师关系也如同故乡的土地一样，僵硬。

读研四年，一次礼都送不上去。究竟是此人没脑子还是太精明了？

家里是普通人家，父母是小镇上最老实的那类职工，供他读完硕士，已经是倾其所有。

他生怕被导师卡着延毕，赶紧就退出了竞争。

公务员考试放榜那天，他盯着屏幕看了很久——上岸了，但岗位表上那几个字很刺眼：山东滨州的偏远乡镇。

报到那天他记忆深刻：

镇政府办公楼是十几年前建的。楼前楼后，白花花一片盐碱地，风一吹，碱面子打在脸上，生疼。

从山地到盐碱地，心潮一般低落。

体制内有个不成文的规矩：学历定级。

研究生转正，直接定四级主任科员。这在县里是要熬上好些年的台阶，他一步就迈了上去。

同批进来的本科生还是一级科员，见了他，客客气气喊一声"主任"。80%是敷衍，20%是假客套。

听着好听，屁用没有。

二、第一谋：备考遴选

小A是怎么找到我的？

团队试图打开山东考公咨询市场，我们在东营、德州都做了线下试听和咨询。

我最早还以为“美国德州”，我想美国德克萨斯州都开始考公了……

小A人脉圈子对我有点好评，就跟A主任推荐了我。

和众多私下联系我的学员行为模式一样，主任先是半信半疑，然后观察我的公众号博文，看了大约半年多，终于决定见一见。

怎么扭转这条“烂命”呢？

我给他出的第一条谋略：避谶。

不要说自己烂，多说自己好，自己能行，一定能成功。

与其沮丧过一天，不如高高兴兴过一天。

你会说，光喊口号有啥用？那么继续完善布局——实战层面，乡镇公务员有一条上升通道，叫遴选。

从乡镇到县里，从县里到市里，从市里到省里，甚至到中央部委。理论上，每一级都敞着门。但实际上这是一道窄门，窄到一年全省就招那么几十个人，报考的却是几万。

小A在这个赛道上，却是个"偏科天才"。

他的行测和申论，强到什么样的程度？

省考、外省遴选、部委遴选，他的笔试成绩常年挂在岗位前三。最高光的战绩，是两次杀进中央部委遴选的面试。

然后，两次都被刷了下来。

输给谁？输给什么因素？他比我更通透。

很多老师都教博弈方法论，我这里传授博弈结构，他们为什么能赢过你，因为抓住了结构性的胜算。

实力没赢，胜算碾压。这是“沉默赢家”的底牌。

那么寒门子弟，属于你的结构性胜算在哪里？摸索出来，反击回去，就是你取胜的战场！

谈两个小时，我仅出一谋，小A原本黯淡的眼睛亮了。

顶着个没用的“科级主任”头衔，倒也是有利有弊。

虽然这个"A主任"，没啥大权力，管的是办公室最繁琐的活。会议纪要、公文流转、接待、后勤，大事小事全往他身上堆。

不过偏远乡镇自有偏远乡镇的好，事少，人静，少有人关注你。

晚上回到宿舍就关了手机，一片天，一轮月，一个人，一支笔，一盏灯，一张桌。别人打牌喝酒吹牛的功夫，他全用来刷题，彷佛回到了大学时代。

三、第二谋：结构性问答培训

A同学输在了面试。

笔试是把刀，面试是面镜子。

他刀快，镜子里的自己却生涩、沉默、不善言辞。

考场上那十几分钟的结构化问答，来自大城市的对手谈笑风生，他答得像在念文件。好几次，他笔试第一，被后面第二名、第三名生生翻掉。

对方有啥背景、底牌我不知道，至少场面上人家评分赢了。

那两年，是他最难熬的日子。

白天是乡镇无尽的琐碎，晚上是宿舍孤灯刷题。

期间还结了婚，有了孩子。

妻子在异地工作，孩子出生的时候他正在外地赶考，考完收到短信，母子平安，他坐在考场外的台阶上，点了根烟，没抽，就看着它烧完。

应考次数多了，终究是瞒不住。

同事背地里有人说闲话：都四级主任科员了，还考什么考，瞎折腾。

他不辩解。

有追求的人，从来不跟无关人等解释野心。这是他在北京求学就明白的道理。

在后者眼里，野心是毒药；小A心中，野心是动力，改变生活、塑造未来的核武器。

他就想玩一把“降维打击”，可是老被人“降维打击”。

早上起来头发把把掉。

我给他出了第二谋：针对性培训。

从上海邮寄给他一份特殊的生日礼物：老版本的《演讲与口才》杂志。这么多年了，还有人收集这个刊物，说明锻炼面试能力有效。

省直机关遴选，招的人不多，专业限制卡得死——恰好卡的他的专业。

他报了名，笔试第一，比第二名高出三分。

面试前，他做了一件以前从没做过的事：对着镜子，把历年真题一题一题地练，录音、回放、纠正，一道破题的开场白磨几十遍。

按照我的指点，他克服困难，厚着脸皮，找县里一位以口才好出名的老林业局长，缠着他模拟了十几次。

面试那天，他不求惊艳，只求不犯错、说人话。

最后综合成绩出来，第一。

离开乡镇那天，简单的行李装了一辆车。

盐碱地的风还是那么大，但他回头看那栋旧办公楼的时候，心态已经完全不同。

这里是他的黄埔军校，他毕业了。

四、省厅：打好手中牌

进了省厅，而且是实权部门，小A才入门，小心摸索一年多，真正看懂体制内棋盘的走法。

原来，他手里有几张好牌：

第一张牌：职级底子厚。

四级主任科员带来的，是别人羡慕不来的时间差。

新单位年轻人少、职数充足，他很快解决了一级主任科员。

身边很多同龄人此时还在为四级主任科员排队，他已领先一步，十分庆幸盐碱地的考验。

第二张牌：平台的视野。

在乡镇，你能看到的是一个县的天花板；在省厅，你看到的是全省的棋局。

哪些政策在酝酿，哪些资金在流动，哪些风口要来。这些信息差，本身就是资源。

他充分发动在京的航天系人脉圈子，争取一些工业项目落地，无论是组织考察还是谈国企招商，他都有人脉照应，很快赢得了领导的关注。

第三张牌：耐得住性子。

两次部委面试失败的教训，反而成了他的资产。他知道自己的短板，从此所有的汇报、发言、协调，他都提前做足功课。

沉默寡言的人一旦开了口，且问答句句都在点上，自然比话多的人更有分量。

年前单位职数空出来一批，年轻人里够资格的没几个。这步被他预判。他借助贵人指点，提前布局，顺势解决了四级调研员。

今年年中已经是实职副处长。

五、第三谋：家族运作

他和他夫人暑假带孩子来上海玩迪斯尼，顺带拜会我。

我提醒他出第三谋：家族运作。

需要更多人手周边协助。走正规调动，不违规。

他恍然大悟。

他所在的处室和国企业务关联极深，长期打交道积累的信息和人脉，让他在解决夫妻异地问题上找到了关键抓手。

通过系统内调动，把妻子从老家调进了省城国企。

这一步棋，外面的人看是运气，内行的人看是布局。

异地的苦，他吃了近十年；但正因为吃了十年，他比谁都清楚什么时候出手、找谁出手、用什么筹码出手。

如今，夫妻二人已在省城安家，孩子上了不错的学校。

这时候老A能量的辨识度已经很高了。两人在县城社交圈俨然中心C位，到处都是笑脸。

两边家族20多个同龄人，都以他为意见领袖。

这时候就该重点提拔一部分人员，盘活整个家族。

在他影响下，一个表弟、一个堂妹都先后进入体制内，帮助协调两位大学同学进入地市级国企工作，莱阳一带，以他为中心的中下层基本人脉圈子展开了。

家族复兴，就是某个人突然觉醒了，冲杀了出来。

六、老A的三点经验

小A变成了老A，风霜满天的一张脸。天知道他吃了多少苦，都埋在心底了。

征得个人同意，我把A同学的经验浓缩了三点。

第一， 不嫌弃，平台低不可怕。

可怕的是把心也放低了，盐碱地里照样能点灯读书，苦菜花也能开花结果。

第二， 不抱怨，考试是寒门子弟最公平的武器。

遴选的门再窄，也是真开着，比外面多少看不见的门槛实在得多。

第三， 外聘一面放大镜看自己。知道自己弱在哪儿，比知道自己强在哪儿更重要。

笔试强是天赋，面试弱也是天赋——前者让你进场，后者让你出局。

认清它们，才算认清自己。

激发自己内在，外部寻找强援，营造你有胜算的局。

现在人人都在谈阶层固化，谈内卷，谈寒门再难出贵子。

谋划好，局部还是可以赢的。

天作棋盘星作子。普通人苦心经营，赢的那半子，叫人生翻盘。