如果不知道为啥爬，那你爬得越高，摔得越狠

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那天我写，没背景的孩子，怎么才能给自己谋个前途。

有读者看了第三个话题之后，留言跟我讲，他当年也效仿文中的主人公，那么做过。

但非常遗憾，他没有做好准备，导致适得其反。

没有做好准备啥意思呢，就是说他这个人吧，情商比较低，说难听点就是没脑子。

又贪心，又有野心，还拎不清，盲目的试图卷入到他自己完全无法掌握的局面当中。

结果就非常的糟糕了。

你讲的这种情况，是必然的。

我们经常都能见到一种人，俗称空有野心。

所谓空有野心就是说，他很想往高处走，但他是不带脑子的。

他其实根本听不懂他想要融入的那个圈层的对话，但他又不愿意真的动脑筋去思考，而是试图强融。

那，可想而知了。

就像一个高考200分的，哪怕硬塞进清华了，他怎么毕业呢？

前途这东西，和清华一个道理。

进去不容易，毕业也不容易的。

而且严格意义上讲，毕业更不容易。

因为进去有我那天第三个话题讲的策略，技巧，窍门，甚至漏洞，毕业，可真没有。

如果你始终都是200分的水平，那你的结局可想而知。

就像一条不愿意进化成鳄鱼的沙丁鱼，非要挤进鳄鱼堆里去，那变成沙丁鱼罐头都算好的了。

所以那天我提到的那个主人公，他不是那种上来瞎聊的。

瞎聊的人，我见多了，自以为自己做好准备，实际上还是在瞎聊的，我也见多了。

大部分人，想要遇贵人，想要通过+3的领导让自己快速攀爬的时候，第一反应都是什么？

都是秀自己的知识库。

你自以为自己表现的足够完美，实际上留给+3领导的印象分，特别低。

你看起来完美的展现了自己的才华，实际上在领导眼里，那些全都是茴香豆的八种写法。

俗称你说的话如果不能对标价值，那就没价值，are you ok？

有个老销售，当初12年，我们创业时外聘的CEO，比我们大20岁，此前在日企做中华区总经理做了20年。

那时候我刚从技术转型，去带市场团队。

他跟我讲，销售不是讲话的人，是听懂对方在说啥的人。

听懂了，找到对方要害了，一剑封喉。

你讲一句话，就签单了，就数钱去了。

听不懂，没抓到对方的咽喉，那是浪费彼此的时间。

那天我提到的主人公，他不是只和我聊过什么鬼吹灯。

那只是个由头，让双方有对话基础的由头。

我是什么时候觉察出这个人适合做领导的？

是某一次，闲谈时，他装作无意的说了一句，说他好像听人说，某个项目背后那家公司的老板，是集团二把手的舅子。

然后我脸色变了，被他捕捉到了，他眼神一闪，马上把话题岔开了。

就这么一个过程。

这几句话是有背景台词的，背景台词就是当时我作为架构师，刚刚结束了一个项目。

这个项目此前一整年，都是某个供应商公司的人，在负责，他们派了一百多号人，在甲方做了一年多，无果。

我入职之后，一个人手搓代码，一周出DEMO，一个月落实方案，然后就要安排，部署到某地市了，涉及十万用户。

这小伙儿实际上是佯装无意，有心提醒，他在提醒我，这里面会不会有什么要顾及的地方。

其实在他之前，已经有一个二级部门的总经理，私下提醒过我同一个意思了。

他也暗示我那家公司背后的老板，和集团二把手之间，有别的关系。

这么急着推动，也许会有问题，比如引起某些山头，那这事儿说事儿。

倒时候二把手，会不会误以为我是别人的枪。

那个小伙儿跟我的关系很远，他不可能像那个二级部门经理那样，跟我敞开聊。

所以他只能用几个眼神，一个无意又刻意的提及来表达。

这种就叫有效对话。

不是说你把你每天看到的事情，没有重点的讲一遍，领导就会觉得你博闻强记。

也不是说你把公司里各种小道消息都跟领导罗列一遍，他就觉得你是个有心人。

你的眼神得会闪，你得能够捕捉到对方眼神里的闪。

如果你试图跟+3搭话，那你最好先在脑子里，把对方正在做的事情，对方正在想的事情，都过一遍。

然后递上去那个有可能对方会感兴趣的那句话，并且同时根据眼神的变化，进行调整。

这种对话，才叫上道。

俗称你要融入的那个圈子，觉得你是听得懂的。

否则鸡同鸭讲，你跑来干啥的？

我记得是15年的时候，那时我已经决定要集中精力去做高频交易了。

但此前的朋友们，还是会打电话，来问我一些事儿。

比如我08年时，在第二家公司里的CTO，那时候他已经做了CEO。

他问我他们竞争对手的事儿，他们的竞争对手，另一家芯片公司，和我的第三个东家，某甲方，对外宣称战略合作，然后股价大涨。

他就问我，这个大项目，真能成么？

我说，铁定成不了。

他知道我对甲方高层，对那个项目的细节一清二楚，但还是觉得纳闷。

他就问我，如果铁定成不了，那他们对手公司，那家芯片公司的董事长，难道一丝消息都没听到？

我说，他就不可能听到。

因为他们公司正处在分股份的关键期，负责这个大项目，剧中联络的产品负责人，他必然对他们老板，隐瞒了。

人的价值不取决于你做了什么，取决于你还能做什么。

如果你说大项目没黄，老板觉得你有大用，说不定这次就分给你很多股份。

反之，你说大项目几年后注定会黄，那就没你什么事儿。

他为了个人利益，必然瞒了他们老板。

几年后黄了几年后再说，他股份都到手了。

而他们老板那会儿在海外，官司缠身，国内这边根本不了解内幕。

这个产品负责人，和我的前CTO，是同学，也是大我三届的师兄。

他当年就因为这次瞒天过海，最后多分到的那部分股票，今天的市值，我刚看了下，值1.5个小目标，如果他至今未卖的话。

这就是人性，这才是对话。

我的前CTO，问我的那些事儿，难道有人会专门巴巴的来告诉我，跟我吐露秘密？

没有人会告诉我的，要靠自己推测出来。

如果你啥啥都推测不出来，没法跟你对话的。

这就是我说的，你到底带不带脑子，参与这个游戏。

如果你想要往上爬，光有那天第三个话题里的策略，是不够的。

你当然要每天都琢磨，谁说什么什么，是什么意思。

我儿时过的就是这种日子，放学后，成天听我妈和我爸讲单位里的事儿。

谁谁说啥，是个啥意思，话里的话指向什么。

然后就靠这些只言片语的蛛丝马迹，把背后的利益网络全挖出来。

我就这么长大的，在我看来，这就跟母语一样，这就是你本来就该有的习惯。

琢磨，是一种习惯，自己在家里复盘，拼图，是一种习惯。

如果你不习惯，那你爬上去没任何意义。

你想想看，一个新环境下，别人看你就像透明的，而你看谁都看不透。

那你的处境得有多糟糕？

这种处境下，爬得越高，你摔的越狠。

你等于是盲人骑瞎马，夜半临深渊啊。
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