赵家驹：从外卖员到世界冠军

命突然给了我一座我从来没有攀登过的高山，虽然这座山是高了一些，但是，每个人都有自己的那座高耸的『未登峰』。决不服输，坚持向上，不就是攀登的全部意义吗？

—— 凯乐石创始人 钟承湛

赵家驹！冠军！65小时55分22秒！

赵家驹刷新巨人之旅纪录，拿下这项赛事十六年来，首个属于中国人的冠军。

也许这项比赛你还有点陌生，这是一项越野跑顶级赛事，330公里超长赛道，累计爬升24000米，赛事要求的关门时间是150小时，完赛率常年不足60%，也是越野跑爱好者心中的圣地。

赵家驹不是传统专业运动员，1995年出生成长于湖南凤凰。早早辍学，做过厨师、保安、外卖员、五金厂工人。

2014年杭州街头一句“跑过风景，跑过你”，让家驹开始跑步。

去年征战巨人之旅他在203.8公里遗憾退赛，留下一句承诺：我会回来。

今年他带着1号号码布重返赛道，274公里处妻子蹲在补给点为他按摩双腿；漫长奔跑途中，他还希望下个补给点可以吃碗红烧牛肉面。

最终他跑进66小时，比去年法国选手的纪录快13分钟，成为第一个突破66小时大关的选手。

这场跨越阿尔卑斯群山的远征，作为凯乐石签约运动员，他的身后是凯乐石的一路同行，凯乐石团队全程随行，负责补给、保暖与状态监护，陪他走完这一场史诗般的远征。

凯乐石早在2022年就成为巨人之旅赛事背包供应商，2023年正式签约成为首个跻身这项国际赛事装备名录的中国品牌。

这个土生土长的中国品牌，正在成为世界级的户外品牌。

01

GLOBAL AMBITION

一个中国品牌的全球野心

赵家驹这次比赛穿的是凯乐石 FUGA EX Pro，2025 年 FUGA 跑山系列在国内近 20 场头部越野赛事里，穿着率是 40.64%。

这个数字比第二到第五名加起来还高，而后四名全是海外品牌，在国内的越野赛道上，每五个跑者里有两个穿凯乐石。

2021 年凯乐石全年卖了 8.7 亿元。2024 年约 40 亿元，三年涨到原来的四倍多，同比增速超过 90%。2025全年约完成60亿。

到了 2026 年凯乐石预计全年营收达到 17 亿美元，折合人民币超过 120 亿元。

8.7 亿

2021 年营收

约 40 亿

2024 年营收

120 亿+

2026 预计营收

按第三方监测凯乐石在中国户外市场的份额超过25%，排在始祖鸟和北面的前面。2025年双11，它第一次同时进了天猫户外品牌榜前五、抖音运动户外榜前十。

而在海外赛场，凯乐石也一步步站稳了脚跟。2014年凯乐石正式出海，最初依托当地零售商，把攀岩、登山装备推向欧美市场。

如今它的产品已经进入欧洲、北美的数百家线下门店，在伦敦、奥地利设立两处设计工作室，结合当地山地地形与海外运动员的使用习惯，做本土化产品研发。

还在环勃朗峰UTMB的起点，公认的越野跑运动圣地法国霞慕尼开出海外首家直营店，配套测试工作室也在筹备之中。

支撑海外市场的核心，正是FUGA越野跑系列。凯乐石常年赞助全球数百场越野跑赛事，2023年凯乐石签约巨人之旅，成为首个为这项传奇赛事供应装备的中国品牌。

除了比赛，凯乐石还签约60名职业越野跑选手，其中半数来自欧洲，42岁的意大利选手Cristian Minoggio便是其中一员。

他做了19年建筑工人，到这个年纪，几乎所有户外品牌都认为他年龄偏大，将他拒之门外。

今年UTMB的CCC组别，他一举拿下冠军，同场赛事的亚军，同样身披凯乐石战袍。除此之外，还赞助了遍布18个国家的30多支登山队伍。

凯乐石在海外收获的，不只是不断扩张的门店网络，更是在顶级赛事、精英运动员圈层里拿到的专业席位。

02

BORN OF PASSION

生于热爱，只为攀登

凯乐石的创始人钟承湛，原本就是户外爱好者。

他读金庸古龙，少年时梦想「仗剑走天涯」。高一那年他在湛江旧货市场淘到人生第一个登山包，背着它走了很多地方，21 岁一个人骑车穿越青藏线。

大学没毕业他便回湛江开了超市，两三年开出五家连锁，一年做1.2亿营业额。2002年他在四姑娘山下山途中，突然被一种感觉叫醒。

他意识到这才是属于他的地方，这才是他的生活。回到湛江后，他关掉超市，去做户外。那年整个中国户外市场的规模，还不及他那五家超市的营业额。一个放弃了最赚钱生意的商人，做了最不赚钱的生意。

2003 年钟承湛在广州创立凯乐石，头几年他什么好卖做什么。2006 年他组建设计团队，第一次推原创产品，这一把赌对了。2006 到 2011 年凯乐石复合增速冲到 90%。

后来，钟承湛自己也撞上了一座「山」。

2013 年他在崇礼测试雪板，固定器脱落，撞上树干，高位截瘫。医生说他这辈子都要坐轮椅，他嚎啕大哭。住院第二天，他搜坐在轮椅上还能做什么户外运动，几个月后，他回到雪道，成了中国第一个学会坐式滑雪的人。这么硬核的创始人，就是凯乐石专业度最好的背书。

轮椅没有把他挡在山下，他反而把「攀登」两个字刻进了他的骨头里。

他比从前更清楚，顶级户外装备意味着什么，他说：“生命突然给了他一座从没攀登过的高山，每个人都有自己的那座「未登峰」”

那之后他做顶级户外的决心，再没有动摇过。

而2006年就启动的「未登峰」计划，二十年来支持了 120 位攀登者，完成 66 次未登峰的攀登。其中 20 多座山后来变成了大众也能爬的商业线路。

二十周年的时候，凯乐石把这些年积累的山峰信息、路线资料、攀登人物、复盘报告，全部放到网上，向全球攀登者免费开放。还有寻岩中国，二十年在全国开辟上千条攀岩线路，免费向岩友开放。

这些资料本该是最深的护城河，但主动拆掉了，也换来了更大规模的市场。

03

CHASING ARCTERYX

追上始祖鸟

在中国市场，凯乐石的销售规模已经逼近始祖鸟。但两家品牌的位置刚好错开：始祖鸟赢在山下，是写字楼的社交硬通货。

凯乐石赢在山上，是硬核玩家眼里的专业标杆。户外圈那句调侃由此而来：山下全是始祖鸟，山上都是凯乐石。

凯乐石追上始祖鸟，靠的不是去抢城市里的社交心智，而是四个字：聚焦专业。它把资源全部压到最硬核的登山、攀岩、越野跑上，先用专业把价格卖上去，再反过来去抢始祖鸟的人群。

第一步，是把价格卖上去

2020 年之前，凯乐石走过大众化路线，做牛仔裤、休闲服、三合一冲锋衣。

这条路没带来增长，反而让它定位模糊、库存积压。2020 年，它砍掉一大半产品线，SKU 压到一千款以内，连疫情里最火的露营线也砍了。所有资源集中到登山、攀岩、越野跑。

砍完之后，它死磕最硬核的装备。

MONT X 硬壳冲锋衣售价 2800 元，占了国内 2500 元以上高端硬壳冲锋衣的头部位置。5000GT 羽绒服，卖到 4000 元比北面经典的喜马拉雅系列还贵。

GT 雪山羽绒系列，扛得住零下 40 度，适配 8000 米以上的雪山，全球只有五家能做，凯乐石是其中唯一的中国品牌。

越野跑这条线是 FUGA更是全面胜利。

从 2016 年的 FUGA 1.0，到 2022 年的“大坡王”，再到赵家驹脚上的 EX Pro。2025 年出的 EX330，名字直接取自巨人之旅的赛道距离。

除了鞋和衣服，凯乐石还自己造冰镐、安全锁、登山绳索。

这是 Petzl 这类欧洲老牌垄断的领域，受众小、利润薄。凯乐石坚持做，成了亚洲唯一拥有全套攀登器械自研能力的户外品牌，也是中国登山队、国家攀岩队的官方装备供应商。

当凯乐石把专业做到极致，它就有底气把价格往始祖鸟的位置上提。今天它的主力产品，已经卖到始祖鸟七到八成的价位。

凯乐石做鞋奉行「聚焦专业」没先想着讨大众欢心，先想的是中国山上那群最硬核的跑者。亚洲人的脚型，和欧美人不是一回事，国际品牌按欧美脚数据做的「标准楦」，套在中国跑者脚上，是挤的。

中国的赛道多是没修整过的野路，陡坡连着陡坡，路面湿滑，长满青苔，跑者最关心的不是快，是能不能稳稳通过那些技术路段。湿滑防滑不足、下坡脚在鞋里前冲，是跑者嘴里最高的两个频词。

国际品牌在轻量和防滑之间取平衡，凯乐石选了全掌防滑，宁可在重量上做妥协。一个新需求，从原型鞋到上市要两年，运动员在不同地形反复测，最后放到 UTMB、巨人之旅这种几十小时连续跑的赛事里验证。

张伟强2025年穿FUGA打破巨人之旅亚洲纪录，赛后只说了一个细节：330 公里脚没起水泡。很多人买 FUGA，一辈子跑不了一次百公里。可他们信一双能跑 330 公里的鞋，日常穿和简单跑步只会更舒服。

第二步，在比赛中证明自己，把信任种进社群

砍掉大众营销之后，凯乐石把资源全投进专业赛事和社群。

2011 年他把赌注压在了当时还很小众的越野跑鞋上，那年全国越野赛不超过 10 场。没有比赛，就没有用户，就没有人买越野跑鞋。

所以凯乐石先开始养赛事，FUGA 品牌总监孙娜说：“早期越野跑产品线几乎没有广告预算，大部分费用都投进了赛事。”

2013 年凯乐石赞助香港100，派出第一支越野跑战队。之后是冠名莫干山跑山赛、环四姑娘山、广州100、深圳100、东北100、贡嘎100。

莫干山跑山赛2016 年起步时只有两个组别约800名参赛者，九年过去2026 年报名首日破了 3 万人，成了亚洲规模最大的跑山赛之一。

不只于赞助比赛，凯乐石还下场做赛事公司「朗途体育」总经理杨龙同时担任凯乐石集团的产业开发副总裁。2024 年凯乐石把巨人之旅引进中国，在深圳落地 TORX 中国赛，完赛直通意大利。

2022 年凯乐石成为巨人之旅的背包赞助商，2023 年正式签约成了第一个给这项赛事供装备的中国品牌。到今天凯乐石每年主办和协办的赛事超过 200 场，覆盖 10 万人次。

它每年赞助数百场越野跑和攀岩比赛，还发起「未登峰计划」，出资资助攀登者去登那些从没人登顶过的山。

设备用在了极限环境里，本身就是一种比广告更管用的专业证明。

集团副总裁孔繁泳说：“门店不是纯粹的销售场所，是用户互动空间。”

2017 年凯乐石成立了一个叫“跑山帮”的组织，最初只是为了测试产品。现在，里面有超过 70 位成员建立了自己的跑山社群。最大的一个有2000 人。

第三步，是把店开进高端商场

走大众化那几年，凯乐石开过大量三四线城市的加盟店，2020 年之后陆续关掉。渠道资源全部聚焦到恒隆、万象城、太古汇、SKP、德基、北京三里屯，全国前一百个购物中入驻率到了 80%。

截至 2024 年底凯乐石在全国有约 350 家直营门店，直营是绝对主力。

2022 年成都万象城开出第一家登山主题体验店，之后是 FUGA 跑山店，专卖越野跑装备，首店落在上海兴业太古汇。

再之后是磐石空间，把门店当目的地，进门是岩壁和绳索，店员能跟你聊雪线以上穿什么。到 2025 年，这两类旗舰店型各开出约 7 家。2025 年 7 月又开进了香港 K11 MUSEA，在 LV、Prada 旁边开了家 300 平的登山概念店。

孔繁泳把门店分成两种：一种叫目的地店，顾客带着明确需求来；一种叫半目的地店，是路过的人。他要的是目的地店越来越多。

经销商这一侧，凯乐石把定价权攥在自己手里。它严选经销商，优先直营，绝不允许加盟店打骨折。天猫、京东、抖音全部正价，线上线下同款同价。

钟承湛说过一句话：打折，是对曾经信任你的人的背叛。

EPILOGUE

从 143 小时到 65 小时

2013 年曾华锋成为第一个跑完巨人之旅的中国人，全程 143 小时 43 分排在第 266 位。2023 年黄浩聪用了 77 小时 30 分，拿到第 8。那是亚洲选手在这条赛道的最好名次。

今年赵家驹用了 65 小时 55 分 22 秒，打破了纪录，站上了最高处。

13年的时间，从143 小时缩到了 65 小时，从第 266 名走到第 1 名。赵家驹冲线的时候，张伟强冲进了前四，张潓萍排在女子第二。他们和赵家驹一样，是凯乐石 FUGA 的运动员。

很长一段时间里，在巨人之旅这类国际顶级越野与登山赛事中，中国选手难登领奖台，国产装备也很难获得国际圈认可。

在极限户外这个小众领域，中国品牌一度缺少话语权。而凯乐石已经成长为专业赛道的头部力量，从莫干山的竹海赛道出发，向着全球高山赛场持续突围。

我是晓样，和你一起发现世界的有趣。