影像之外，vivo的另一条路

vivo的AI赌局。

新眸原创·作者 | 棠宁

9月16日，vivo开发者大会开了一上午。蓝心小V Pro、小V Cowork、30B MoE端侧大模型、OriginOS 7，一连串发布排得密不透风。高级副总裁、首席技术官施玉坚在台上宣布，vivo全球用户已经接近6亿。

五天后，9月21日，X500系列将正式发布。据目前曝光的信息，标准版4999元起，Pro Max顶配冲到9999元。供应链的消息说，这一代会有独立的AI键，还有400mm增距镜和磁吸配件。

两件事放在一起看，有点意思。

一边是AI战略的全速推进，从大模型到智能体，从端侧到跨端，从系统功能到硬件按键。另一边是销量的持续承压。IDC的数据显示，2026年第二季度，vivo国内出货量同比下滑11.4%，市场份额从两年前的18.5%降到约16%，排名从第一滑到第三。

这并非vivo一家的处境。小米、OPPO同期也在跌。但vivo的情况更值得琢磨。它在AI上的布局不可谓不早，不可谓不深。胡柏山在博鳌讲物理世界感知的时候，很多厂商还在卷大模型参数。X Fold6主打AI轻办公的时候，折叠屏还在拼屏幕折痕。

问题来了。AI做得这么用力，为什么没有体现在销量上？

这个问题的答案，可能不只是vivo的答案。

01

胡柏山的赌注

今年3月，博鳌亚洲论坛。胡柏山站在台上，讲了一个跟大多数手机厂商不太一样的观点。

他说，AI现在能干很多事，但它对真实世界的感知几乎为零。没有感知能力，AI就像困在黑屋子里的大师，算力再强，也看不见咫尺之外的世界。

这个判断，是vivo整个AI战略的起点。

胡柏山的身份有点特殊。他是vivo总裁、首席运营官，同时兼任中央研究院院长。在手机公司里，COO兼管研究院的情况不多见。这个安排本身就说明，vivo把技术战略放到了运营层面来推，而不是交给一个独立的技术部门。

他给vivo选的路，叫影像加AI。

逻辑是这样的。AI要从数字世界走进物理世界，需要一双眼睛。这双眼睛，就是影像。vivo做了这么多年影像，从蔡司合作到自研影像芯片，积累的不只是算法，还有对光学、传感器、色彩的理解。这些东西，恰好是AI感知物理世界需要的基础设施。

基于这个判断，vivo把资源押到了三个方向。手机是第一个HUB，头显是第二个，机器人是第三个。三个产品有一个共同点，都重度依赖视觉感知。

沈炜在2026年新年致辞里讲过一句话，叫少押注，押重注。这六个字，放在vivo的AI战略上看，味道就出来了。它没有像小米那样去造车，也没有像华为那样铺全屋智能。它选了一个更窄的切口，感知，然后往深处做。

这个选择对不对？现在下结论还太早。

但有一个事实值得注意。7月，vivo首批拿到了《人工智能终端智能化分级》国家标准的L3评级。联合国AI峰会上，vivo的端侧智能体安全架构入选了创新扩大影响案例集。在AI安全和标准化这件事上，vivo走在了前面。

这些东西，短期不会变成销量。但它们是地基。

02

从18.5%到16%

2024年第二季度，是vivo的高光时刻。

IDC、Counterpoint、Canalys三家机构的数据同时指向一个结果，vivo以18.5%左右的市场份额，排在中国智能手机市场第一位。那时候华为刚回归不久，苹果跌出了前五，整个安卓阵营里，vivo的线下渠道和产品节奏都踩得很准。

两年后，2026年第二季度。IDC的数据显示，vivo国内出货量同比下滑11.4%，市场份额约16%，排在华为和苹果之后，与OPPO并列第三。全球市场也同样面临着销量的压力。

发生了什么？

最先感受到的冲击来自上游。存储芯片价格从2025年下半年开始暴涨，IDC说同比涨幅接近300%。中低端手机对存储成本最敏感，vivo、OPPO、小米的产品线又集中在这个价位段，受冲击最大。为了转嫁成本，三家都在2026年上半年提了价。X300 Ultra起售价6999元，最高配的摄影套装卖到11999元。

提价保利润，代价是销量。

华为的回归是另一个变量。2024年Q2华为的份额还在15%上下，到2026年Q2已经冲到了第一。Pura系列和Mate系列的强势回归，吃掉的主要是安卓阵营的高端用户。vivo的X系列恰好卡在这个价位段，正面承压。

苹果的挤压同样明显。iPhone在2026年Q2中国市场同比增长约20%，高端用户的选择越来越集中。

这些都是外部因素。内部有没有问题？

有一个数据很说明问题。QuestMobile 2026年6月的报告显示，vivo蓝心小V的用户渗透率是31.8%。同期，小米超级小爱是74.4%，OPPO小布是70.8%，荣耀YOYO是63.1%。

差距不小。

更值得关注的是使用深度。36氪引用的QuestMobile数据显示，蓝心小V的月活同比增长了33.2%，但人均月使用次数下降了18.3%，使用时长下降了45.8%。用户规模在涨，但每个人用得越来越少，越来越浅。

这意味着什么？

意味着vivo的AI功能，还没有真正进入用户的日常工作流。用户可能偶尔打开问个问题，写个文案，但没有形成依赖。渗透率低，使用深度浅，AI就很难成为换机的核心理由。

有媒体报道里提到过一个观察，vivo的顶层规划和下沉市场的主流需求存在错位。胡柏山讲的物理世界感知、三个HUB，是面向未来三到五年的布局。但下沉市场的用户，当下更关心的是电池够不够大，充电够不够快，拍照好不好看，价格够不够实惠。

战略的先进性和市场的现实性之间，有一个时间差。这个时间差，就是vivo现在要熬的东西。

03

X500发布前的一周

9月14日，iQOO 16发布。全球首发2K 165Hz三星珠峰屏。

9月16日，开发者大会。蓝心智能战略升级，蓝心小V Pro发布，小V Cowork发布，预研30B MoE端侧大模型，OriginOS 7和蓝河操作系统4同台亮相。

9月21日，X500系列发布。据目前曝光的信息，三款机型，标准版4999元起，Pro Max顶配9999元。供应链消息说，这一代会有独立的AI键，还有400mm增距镜和磁吸配件。

一周之内，三场发布。vivo的节奏，快得让人有点喘不过气。

这三场发布，其实是三条线。iQOO是性能线，开发者大会是AI线，X500是影像旗舰线。三条线各走各的，但在一个点上汇合了，AI。

iQOO 16的屏幕，需要AI来做显示优化。X500的影像，需要AI来做计算摄影和后期处理。

开发者大会发布的蓝心小V Pro和小V Cowork，则是把AI从系统功能变成了跨端的任务执行者。蓝心小V Pro定位个人专属AI助理，一句话就能拆解任务、跨端操作；小V Cowork让手机成为随身的任务入口，可以发起和管理PC端的智能体任务。

最值得琢磨的是X500的独立AI键。

手机上的物理按键，每一次变化都意味着交互范式的转移。Home键从有到无，是从功能机到智能机的切换。电源键从开关机到唤醒语音助手，是AI入口的前置。现在vivo给AI单独开一个键，意味着AI在vivo的产品定义里，已经从一个APP功能，升级成了一级交互入口。

这个判断对不对？用户会不会买账？现在还不知道。但至少有一点是确定的，vivo在AI上的投入，已经从软件层渗透到了硬件定义层。

这是一个信号。

回到最开始的问题。AI做得这么用力，为什么销量还在跌？

可能的答案是，AI对手机销量的拉动，还没有到爆发的临界点。现在的AI功能，更多是锦上添花，而不是雪中送炭。用户不会因为一个AI助手就换手机，但会因为电池不够用、拍照不好看、价格太贵而推迟换机。

vivo现在做的事情，是在为临界点到来之前做准备。影像加AI的技术积累，端侧大模型的研发，智能体安全架构的标准化，硬件AI键的产品定义，这些东西短期内不会变成出货量，但它们在构建一种能力。

这种能力叫，当AI真的成为换机理由的时候，你有没有准备好。

行业里有个说法，手机厂商的竞争，上半场拼参数，下半场拼生态。现在看，可能还要加一句，加时赛拼AI。

vivo选择了一条少有人走的路，从感知切入，用影像做桥，把AI往物理世界里引。这条路窄，长，慢。但如果走通了，它的护城河会很深。

X500发布之后，市场会给出第一反应。但真正的答案，可能要等两三年。

那时候再看，胡柏山在博鳌讲的那番话，是前瞻，还是执念。

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