两年82亿：独游爆款全球捞金，何时轮到中国人？

完全错位竞争。

文/依光流

写多了Steam独游的稿子，葡萄君突然有些恍然。

因为稍稍复盘就能发现，在那些全球性的爆款独游里，几乎见不到国产独游的身影。

尤其近两年最为流行的「高创意快餐独游」赛道，如《R.E.P.O.》《PEAK》《渔力全开》等，已经完完全全被海外开发者包揽，基本每个月都在创造「两三人开发、几千万流水」的暴富神话。

于是我自然而然产生了好奇：这些海外爆款独游，具体能在中国市场一年捞几个亿？

以及另一个深层的问题：到底是什么导致了这个现状？

01

一年7.46亿

其实答案很好找：我先从2025年到2026年9月15日为止正式发售或刚开启EA测试的Steam独游当中，筛选出同时在线峰值超过3万的游戏，然后根据第三方平台数据，统计了它们的收入和中国玩家占比。

设置上述条件是因为，3万的同时在线，基本等同于游戏在某一领域具备不俗的热度，已经摸到出圈的门槛；也意味着游戏的销量远不止10万套。事实上统计到的独游里，成绩最差的那款，也有50万套以上的销量。

然后我们得到了这个表格，刚好20款游戏：

计算后可以得出，2025年至今，上述20款海外爆款独游，累计创造了超过82.77亿元的总收入，它们在中国市场一共吸金13.05亿元。

平均下来，每年海外Top 20的独游爆款，能在中国市场吸金7.46亿元，其中仅《杀戮尖塔2》一款产品，就在4个月内从中国市场捞走3.88亿元。

需要注意，这个数据只能当做参考，毕竟如果继续计算3万同时在线以下的独游小爆款，和那些用户不多但闷声赚钱的独游，那么实际的大盘数据会更高。

比如2名日本开发者做的《图书管理员》，Steam同时在线峰值为2.9万人，第三方平台统计的总销量超过150万套，总收入达5368万元，这也是妥妥大赚的独游，与之类似的案例不在少数。

所以，每年7.46亿，只是一个相当保守的数据。

进一步分析上面这些爆款独游，我们还能发现一个明显变化，即快餐独游的崛起。

我们可以把上述大成的独游分为两大类。

第一大类，是花费大量精力磨出来的精品独游。这些精品独游往往需要许多年的研发周期，采用比较传统的开发模式。

其中包含「少数开发者+多年时间」的产物《丝之歌》《喵喵的结合》《三角符文》等，以及「多数开发者+几年时间」的产物《哈迪斯2》等。

第二大类，是开发时间被极限压缩的快节奏创意独游。这些游戏的开发模式更加灵活多变，题材新颖甚至是奇葩，哪怕游戏不完整、不平衡、BUG多，也能博玩家一笑。

具体案例包括了「精英开发者+强创意+Game Jam速成」的产物《PEAK》《房车到了吗？》等，以及「不知名开发者+强创意+突然爆红」的产物《超级变色龙》《渔力全开》等。

而一个赛道要在短时间内崛起，需要的显然是第二类游戏。因为市场上不可能凭空冒出一堆走精品路线的新项目，开发者更不可能凭空掏出能消耗7、8年的资金，去供养精品项目。

所以，第二大类独游的崛起，就是如今Steam爆款独游扎堆的主要原因。而且，精英开发者光速开发出来的大爆款越多，赛道天花板越高，不知名开发者做出来的意外小爆款越多，赛道的基本盘就越宽。

再继续深究，精英开发者肯定不是大风刮来的，很大可能是被全球游戏行业裁员潮给倒逼出来的。比如《检疫区：最后一站》的开发团队Brigada Games，以前就是做外包的，被降本增效以后，才开始转型做独游。

类似的道理，不知名开发者更不可能凭空冒头，事实上，在背后给这些开发者撑腰的，是一整个成熟的产业链。

02

独游产业链

具体来说，这条产业链分为「开发者核心阵地-早期孵化平台-多个传播渠道-充足发行资源-地方扶持政策」这几个主要环节。

首先，开发者有纯粹的核心阵地，如Reddit、Discord等社区。

Reddit的特性是以关键词串联用户话题，论坛性质相当强，并且需要用户更主动地关注特定关键词。

长年累月下来，Reddit的游戏开发话题、独立游戏话题下，聚集了海量的开发者，话题纯粹性也保持地相当好。对开发者而言，解决难题、交流想法、找种子用户、对接发行，基本都可以在这里实现。

Discord也比较特殊，它地频道属于BtoC的封闭式兴趣小组结构，只有你确实喜欢、感兴趣、主动关注，才会加入其中，纯粹性比Reddit还高，这对游戏开发者维护核心用户相当有利。

接下来，独游可以通过Game Jolt、itch.io等验证早期原型。

前者是一家面向独游开发者的社交平台，开了20多年，后者涉猎面广一些，不仅面向独游开发者，也面向漫画、杂志、音乐的个人创作者。

重要的是，这些平台相当鼓励创作，不仅能让开发者上架和销售自己的游戏，也会定期举办游戏大赛，激励开发者创作新内容，很多海外开发者都喜欢在这些平台上架游戏Demo，获得人气并完善Demo后，才会上架Steam。

比如《吸血鬼幸存者》就先在itch.io上架免费网页版，大半年后才登陆Steam发布EA版。之前写过的《午夜轮班》更是明确把itch.io当做早期验证平台，先用Demo在这里积累人气，吸引小主播，然后逐步吸引大主播，结果热度一步到位了。

然后，独游传播渠道也在近两年快速拓宽。

底层原因就是短视频生态趋于成熟，长视频讲究的「起承转合」被，压缩成短视频的「秒速起合」，视频创作不用那么讲究，养活了海量中低层主播。

中低层主播的崛起，放大了主播群体对新鲜内容、有爆点内动的渴求度，于是更多节奏快、亮点鲜明、冲突感强的游戏被挖掘出来做成内容，进一步刺激到了快节奏独游的供给端。

在「主播+观众」和「游戏开发者」的双向选择作用下，双方的内容偏好不断同频，进一步导致短视频与独游宣发间的链路被大幅压缩，因此短视频爆≈独游爆。

如《午夜轮班》等爆款独游，基本上都会先在TikTok、油管短视频、Instagram短视频走红，进而被油管大KOL、twitch主播二次挖掘并大爆，类似的案例出现得越来越频繁。

紧接着，专注独游赛道的发行商在加大力度挖掘潜力独游。

前不久《渔力全开》大爆背后就有知名独游发行大手Landfall的支持；独游领域最出名的Devolver Digital也在去年成功发行了《球比伦战记》；《超级变色龙》则是日本老牌独游发行商PLAYISM在背后操盘。

不仅老牌独游发行商在加大力度挖掘新游，一些有能力的独游开发商也在扩展发行业务，尝试聚拢更多独游。比如开发了《吸血鬼幸存者》的Poncle就在组建自己的发行线，并且坚决排斥传统游戏发行的套路，不碰F2P、Web3和区块链，以及AI生成。

这些独游发行加大力度入场的好处是，过去很大一部分被埋没的独游小团队、小体量独游半成品、欠打磨的独游原型，都被挖掘了出来，极大程度充实了玩家的选择面。

最后也最重要的一点是，海外很多国家都拿出了相应政策推动独游的发展。

其中最典型的案例就是瑞典。这个国家只有1000万人口，游戏研发人员只有9000多人（2025年数据），其中90%多的企业都是不到10人的小工作室。

但在2024全年，瑞典游戏企业总营收达到368亿瑞典克朗，如果计算海外子公司收入，这个数据将拔高到730亿瑞典克朗（约500亿元）。

究其原因，是瑞典拿出了一系列资源来扶持游戏产业，包括孵化基金、行业经验交流、发行商对接等，来帮扶游戏产业，特别照顾独游团队和创业团队。

举两个例子。一是《渔力全开》，它的两名开发者在大学时期得到瑞典游戏创业孵化项目「Sweden Game Startup」的支持而创业。在给《渔力全开》找发行的时候，他们又通过瑞典游戏大会、柏林Games Ground游戏展等，结识了独游发行大手Landfall，然后一飞冲天。

二是《罗马拓荒录》，它的两名开发者在瑞典大学的游戏开发活动中相识，毕业成立Beartwigs工作室后，直接入驻瑞典「East Sweden Game」游戏产业孵化器，接着不断吸收新人扩张到8人，并有余力研发自己的引擎，最后被瑞典资深独游发行商Three Friends看中，顺利成功。

可以说，瑞典几乎打通了一条「从大学直达上线」的产业链，来供其国内游戏开发者使用。不仅如此，瑞典差不多快把「支持独游」当做国策来对待了。

去年6月，瑞典计划集合五个区域的游戏产业集群，共同开发一套共享的数字孵化流程，将其打造为瑞典国家级别的游戏创业孵化项目，从而扶持处于早期和成长期的游戏初创企业。

和瑞典类似，丹麦、土耳其、澳大利亚等国家，都在近几年陆续推出各自的政策，扶持本土游戏初创企业。而原本就有游戏大厂扎根的美国、英国、法国、德国等地，都不缺少类似的政策。

所以综合来看，近几年Steam独游全球性爆款的增多，其实是因为全球游戏市场供需关系被重塑、各地政商策略被打通，在近期形成了稳定的产业链。某种意义上讲，这就是一个必然结果。

03

与中国市场的完全错位竞争

写到这里，说实话我挺担忧的。因为站在玩家的角度，我今年几乎从头到尾被这些游戏硬控了。

年后喵喵结合，4月沉迷爬行者，5月被爬塔2折磨，6月躲猫猫，7月帕鲁开新档，8月天天赛兔，紧接着9月初开黑钓鱼，9月中又要开TCG新店，根本无暇顾及什么开放世界、二游大作。

玩手游和网游，白天要比流水、喷策划、战小鬼，晚上要肝活动、推版本、清日常，像极了上班。玩独游和单机只需要坑队友就好了，乐趣丰富又纯粹。

这才是当代主旋律

国内也有不错的独游，可独游在国内游戏行业的生态位，以及处于很原始的状态：

成功靠运气、开发靠坚持、温饱难以保证；没有成熟开发社区只能直面大众社交平台，跟大作抢声量；小团队作品渠道不要，平台不关心，游戏火了才给机会；鲜有发行和政策帮独游打通产业链，因为赚不了大钱……

虽然近两年也有B站、抖音等厂商在独游身上下功夫，但相比海外举全产业之力的扶持强度，国内厂商对独游的帮扶还是显得单薄了些。

处于这种原始的生态位，国内独游基本被断绝了「高创意+轻体量」这条出路，大部分需要熬时间打磨卖相（否则就等着吃不如某某某组合拳），或者找奇葩题材博眼球（完犊子、某某式、烂裤裆，你懂的）。

而且国内游戏大环境惯性是「后发制人」，习惯等某个东西火了，再去集中资源扎堆抢份额，就像以前的二游、现在的大世界，可这与那批纯粹的、始终追求新鲜乐趣的玩家，很容易形成供需错位。同时过度扎堆也会导致行业总体资源的浪费，开发者在抓市场机会时也始终要慢人一步。

种种因素都指向一种结果：短期内，爆款独游会始终掌握在海外开发者手中，国内几年才能出一款《鸭科夫》和《苏丹的游戏》，海外一年能冒出10款不重样的，成本还低得可怕。长期上，那些追求纯粹乐趣的玩家，会逐渐从国内游戏行业中流失。

换个角度看，当下独游爆款的趋势变化，也是大国游戏产业交锋的一个缩影：面对国内手游全球捞金的压力，海外只能通过独游全球抢人，来进行错位竞争。

如今海外各国都在想方设法瓜分这块蛋糕，同时培养更多开发者和游戏品牌，乃至粉丝。他们或许没有刻意针对中国游戏市场的意思，但现状是，国内也罕有正面接住这波攻势的手牌。

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