在细分赛道上奋力奔跑——祥盛股份的FOSB突围

对话祥盛股份黄正规：产品迭代+全域布局，铸就国产FOSB新势能

9月8日，第三十一届中国国际家具展览会于上海新国际博览中心正式启幕。深耕板材领域的祥盛股份副总经理黄正规，在现场敏锐捕捉到显著变化：本次板材类参展商数量有所缩减，但精准寻源、对接合作的专业观众热度不减，外籍客商的到访占比更是大幅提升。

同样在这场展会上，祥盛股份的目标清晰且聚焦：锚定海外增量市场，深耕FOSB（五层可饰面定向结构刨花板）核心细分赛道，凭借多元化、差异化产品实现突围。

十一二条产线对阵扩张的需求：60万新线补位在即

“现在我们不是愁订单，是愁交不了货。”黄正规这样概括祥盛当下的状态。

在人造板行业价格竞争与停产消息持续出现的第三年，这家位于广西的企业处在另一种节奏里：订单排队、产能吃紧、客户等货。据其介绍，今年以来，祥盛的FOSB月订单量一路增至3.6万-4万立方米，仍无法完全满足需求。这不是单月波动，而是持续增长后的常态化紧绷。

供需失衡的核心矛盾，源于行业整体深度调整。据黄正规调研统计，目前在全国刨花板总量中的FOSB生产线仅十一二条，总产能在500万立方米左右。与此同时，下游家居、装修市场对FOSB生产工艺和产品性能认知度快速普及和提升，越来越多的大品牌、大终端客户明确指定使用FOSB基材，逐步替代传统颗粒板、多层板，市场需求持续扩容。

为破解产能桎梏，祥盛股份在建的60万立方米全新生产线，已进入投产倒计时。目前生产线设备已基本完成安装，现阶段正开展IO测试与全线试运行，预计下月中旬首板下线。

据悉，新产线投产时间较原计划略有延后，核心原因是德国辛北的产线排期调整，外方专家入境调试时间顺延。“高端板材产线调试容不得半点仓促，每一个环节都必须精准落地，省不掉、急不来。”黄正规坦言。

这条新产线的落地，对祥盛而言绝非简单的产能叠加，更是补齐产品结构短板、重塑市场竞争力的关键布局。祥盛原有产线擅长高端无醛FOSB赛道，工艺成熟、口碑稳固，但产品矩阵相对单一，无法承接多元产品和多极市场的刚需订单。

全新生产线可覆盖高中低全品类市场，可根据定制需求进行全方位柔性生产，环保等级可弹性调节涵盖E0、P2、F4星、ENF不同级别。投产后，祥盛将形成“高端树品牌、中端冲销量、刚需拓增量、海外拓市场”的全新格局，彻底摆脱单一产品依赖，无论行业行情冷暖、市场需求高低，都能精准承接、稳健经营。

价格触底回升与出口翻倍：FOSB的两重结构性利好

产品价格走势，是行业周期变化最直观的缩影。2021年以来，FOSB价格自每立方米2200元左右的高点持续下行，今年开始市场价格逐步回暖，多家企业已陆续且多次提价。

相较于价格数字的浮动，更关键的是行业市场心态的根本性转变。前几年，行业深陷无序恶性竞争，企业普遍以降价换订单，全行业大面积亏损；如今上下游企业已形成共识，亏损式扩张不可持续，盲目压价的内卷模式逐步终结。“目前行业多数企业仍未突破盈亏平衡点，后续板材价格还有持续上涨的空间。”黄正规对行业行情持乐观预判。

支撑这一判断的，是FOSB在性能端的实际需求。当下游终端客户对板材抗变形能力、平整纯净度等要求持续升级，而这正是FOSB产品的核心优势。反观多层板等赛道，受下游家居品牌持续压价、上游成本高企双重挤压，产业链整体利润薄弱、经营压力巨大，行业健康度持续走低。依托差异化品质优势，FOSB避开了同质化价格陷阱，叠加市场回归理性，走出了独立的增长行情，国产FOSB替代进口板材的趋势凸显。

如果说国内市场是稳健基本盘，海外市场就是祥盛高速增长的全新增量。黄正规分析，FOSB出口具备两大天然结构性优势：

一是关税壁垒优势。相较于多层板、纤维板，刨花板品类出口无额外贸易壁垒，关税政策友好，出海门槛更低；二是轻量化物流优势。轻质高强是刨花板的优势，海外客户对物流成本敏感度极高，尤其是经东南亚转口欧美等主流出海路径，板材重量直接决定运输成本。依托两大优势，祥盛海外业务增长，亚马逊等跨境电商渠道订单将会实现大幅扩容。

据悉，在本届展会上，祥盛股份展位吸引了来自卡塔尔、亚美尼亚、墨西哥、波兰、印度尼西亚、泰国、韩国等国家和地区的多批客商驻足洽谈，充分印证了“国企好板材，臻品派阳山”品牌的国际影响力。

“如今国产FOSB的生产工艺、产品品质，已经完全具备进口刨花板替代实力。”黄正规表示，企业将持续深耕海外市场、完善全球化布局，加快开拓中东、中亚及东南亚等更广阔的海外市场。

行业需求也呈现出明显的区域不均衡特征。目前祥盛核心客户集中于华东、西南地区，该区域消费者对FOSB接受度高、产业配套完善、服务半径最优，市场渗透率领先全国。而广东市场仍是明显洼地，当地终端仍以传统多层板、普通颗粒板为主，FOSB普及度极低，祥盛在广东的市场份额仅维持在10%左右。“广东市场潜力巨大，FOSB市场培育需要长期沉淀、服务更需靠前。”黄正规坦言拓局难点。

此外，远距离区域运输成本成为重要经营变量。企业向东北等北方市场供货，全程依赖集装箱运输，单立方米运费超200元。即便如此，北方市场刚需稳定，月均需求量达数千立方米，仍是企业重要的增量市场。公司已紧盯广西平陆运河开航通航契机，优化物流渠道，抢抓先机优势。

原料、库存与分工：洗牌期的生存法则

2026年人造板行业原料端整体承压明显。广西今年雨季时长超常年，木材砍伐、户外运输作业受限，行业原材料整体供应偏紧，多数同行企业原料库存处于低位，生产稳定性受到影响。

面对原料端波动，祥盛通过优化原料结构、迭代产品矩阵对冲成本压力。企业持续深耕杉木、桉树等主流基材研发生产，重点布局全桉类产品，利用桉树枝桠材加工生产的板材，性价比优势显著，更贴合终端市场需求。

在库存策略上，祥盛坚持极致稳健的经营思路，摒弃行业囤货模式，推行以销定产、订单驱动的生产机制，实现开机即生产、成品即发货，最大化提升资金周转效率、保障现金流稳定。“高开机率叠加高库存，在当前行业弱复苏行情下，会带来巨大的资金沉淀压力，极易拖垮企业经营。”黄正规道出行业稳健经营的核心逻辑。

对于产业链延伸布局，祥盛现阶段保持审慎克制。企业暂无布局下游贴面加工、自有品牌门店的计划，核心战略聚焦主业。“当下的核心任务，是保障新产线稳定运行、严控产品品质，把基材生产的核心优势做到极致。”黄正规强调，“现阶段公司专注深耕自身擅长的刨花板基材环节，夯实与下游压贴等赛道协同分工，才是长远发展之道。”

坚守实业本心，硬核实力穿越行业周期

随着60万新产能投产，祥盛股份将彻底打破原有单一高端产品格局，形成高端FOSB＋中低端通用板材双轮驱动的产品体系，产能规模、产品弹性、市场适配性实现全方位升级。

相较于去年，黄正规对行业未来的发展信心更足，这份乐观源于三大确定性趋势：一是行业逐步告别恶性内卷，市场回归理性，板材价格仍有上行空间；二是国产FOSB品质历经市场验证，全面实现进口替代，产品竞争力持续凸显；三是海外出口市场高速增长，为行业带来持续、真实的增量红利。

“行业洗牌还将持续，最终能穿越周期、站稳市场的企业，靠的从来不是低价内卷，而是稳定的产品品质和靠谱的交付能力。”黄正规说道。

在全行业普遍感慨“市场难做”的当下，祥盛股份摒弃浮躁、不取巧、不跟风，深耕产能升级、品质把控、交付保障三大核心根基。当行业潮水逐渐退去，真正坚守实业、筑牢硬核实力的企业，终将成为行业长期发展的最终受益者。