号称比肩火锅的万亿赛道，为何一年倒闭9.5万家？真相太打脸

前几年逛大型商场，餐饮层最热闹的位置，当属烤鱼店。

浓郁牛油混着青花椒的香气，顺着走廊飘到电梯口，让人瞬间就有了食欲。到了饭点，经常能看到店外小马扎摆成一排，等位号牌能排到一百多。

可谁也没有想到，短短几年时间，曾经门庭若市的烤鱼门店正在逐步消失。

很多活鱼现烤招牌被拆掉，换成了牛蛙锅、酸菜鱼和猪肚鸡。

曾经被资本看好，号称能比肩火锅的烤鱼赛道，迎来了大规模洗牌。

这背后到底是什么原因呢？

时间回到几年前，烤鱼是餐饮圈最热门的赛道，资本都扎堆往里面挤。

行业测算数据显示，2025年国内烤鱼市场规模接近一千四百亿，到当年十一月，全国烤鱼门店的总数已经突破七万六千家。

投资圈普遍看好这个品类，觉得它有机会诞生全国性大型连锁品牌。

头部品牌借着这股风口，快速在全国各地铺设门店抢占市场，半天妖的门店数量突破一千二百家，探鱼门店数量也超过四百二十家。

所有人都看好烤鱼的前景，门店一家接着一家在各大商场落地，大家默认活鱼现烤这个卖点，能够持续吸引食客，长久留住客流。

只是光鲜热闹的表象之下，整条产业链早就埋下了不少隐患。

门店扩张速度太快，食材供应、品控管理根本跟不上开店节奏，看着庞大的市场体量，其实整个行业的根基，并没有想象中牢固。

绝大多数顾客走进烤鱼店，最看重的就是鱼肉新鲜这一点。

门店在大厅摆上鱼池，里面游着草鱼和罗非鱼，供顾客挑选，店员会告诉顾客，选中的鱼会当场宰杀烤制，让食客放下防备。

但是七万多家门店同时营业，每天的鱼肉消耗数量十分惊人，按照每家门店一天三十条鱼估算，全国每日的用鱼量接近两百万条。

这么巨大的需求量，想要做到每一条鱼都现场宰杀根本不现实，支撑起庞大烤鱼市场的原料，大多是从越南进口的巴沙鱼片。

这种鱼产自湄公河三角洲，鱼肉厚实没有小刺，口感平淡稳定，冷冻鱼片到岸的价格长期维持在每斤五六元，成本优势十分明显。

国内大量进口这类巴沙鱼，供给烤鱼、酸菜鱼等各类餐饮门店，鱼片入库之后，往往会在冷库存放长达半年，再送到各个门店。

送到后厨之前，鱼片还要经过一道很少有消费者了解的浸泡工序。

商家使用复合磷酸盐类保水剂浸泡鱼片，也就是大家口中的药水，鱼片在溶液里浸泡一夜，重量可以上涨两成，出肉率直接提升。

经过处理的鱼肉加热之后不容易碎，口感还会变得格外嫩滑。

连锁烤鱼店后厨不需要资深厨师，普通店员简单培训就能上手操作。拆开料包，调配锅底，开火加热，简单摆盘就可以出餐上菜。

后厨标准化操作虽然加快出餐速度，也给食品安全留下隐患，市场监管部门多次开展专项检查，不少烤鱼门店被查出回收老油。

川渝多地门店因为使用循环废油被通报，严重的直接吊销执照。

很多食客冲着活鱼新鲜进店，吃到嘴里的，却是泡过保水剂的冻鱼片。

宣传和实际食材存在巨大落差，久而久之，消费者慢慢失去信任。

烤鱼风口最火的那几年，几百个品牌扎堆出现，争相开放加盟业务。

很多品牌方根本没有用心打磨产品，心思全放在加盟费和供应链上。

他们会精心打造样板门店，花钱雇人在门口排队制造火爆假象，再配合短视频平台投放探店宣传，吸引创业者上门洽谈合作。

加盟费起步就要二三十万，装修设备酱料都必须从品牌方采购，很多创业者签完合同开店之后，才发现周边同类门店扎堆开业。

一条街上好几家烤鱼店，大家只能打价格战，利润空间被不断压缩。

商家为了保住微薄利润，只能继续降低食材品质，形成恶性循环。

烤鱼品类本身产品结构单薄，菜单上只有几种口味的烤鱼可以选择，附带的菜品只有凉菜和涮菜，品类太少，很难吸引顾客反复消费。

商场门店租金人力成本逐年上涨，两百平门店每月开销十几万，只要到店客流稍微下滑，门店营收就很难覆盖日常运营的开支。

高昂成本叠加单一菜品，一旦热度褪去，门店很容易出现亏损，大批跟风开店的加盟商，撑不住持续的亏损，只能转让关门。

潮水退去之后，大家才看清，很多品牌本质就是做加盟收割生意。

面对持续下滑的客流和居高不下的成本，头部品牌开始主动求变。

探鱼改造部分门店，增加牛蛙产品，做成烤鱼加牛蛙双主营模式；江边城外扩充菜单，新增酸菜鱼，剁椒鱼头这类湘菜品类；鱼酷和半天妖一边收缩直营门店，一边重点研发酸菜鱼这类新品。

各大品牌都在减少对烤鱼单品的依赖，寻找翻台率更高的菜品。

国内食品安全相关法规不断收紧，监管检查力度持续加大，冷链溯源，明厨亮灶，添加剂公示，各项监管要求越来越完善。

普通食客对于食品安全的关注度不断提高，辨别能力也变强很多。

曾经千亿规模的烤鱼市场，建立在冻鱼片，保水剂和反复使用的底油之上，这种靠营销造势，而非扎实产品支撑的生意，抗风险能力本来就弱。

在行业大规模关停潮中，还有一批社区小店稳稳生存了下来。

这些小店没有铺天盖地的宣传，坚持每天现杀活鱼，手工熬制底料，门店不追求大流量打卡，靠着稳定的味道，留住周边固定食客。

餐饮行业的道理一直都很简单，营销可以短期吸引大批顾客上门，花哨宣传和排队假象，只能带来一时热度，没办法长久留住食客。

所有脱离食材根本，依靠套路赚钱的生意，最终都会被市场淘汰。

踏踏实实做好食材，守住口味和安全底线，才是餐饮长久活下去的根本。