带着技术找工厂、带着产品找市场⋯⋯这些海外中小企业为何都看好中国？

偌大的展馆里，印尼的农产品、韩国的化妆品、新西兰的麦卢卡蜂蜜、加拿大的AI健康检测设备以及中国的箱包、磁悬浮魔毯，集中在馆内同场亮相——这是《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）日前参加第二十一届中国国际中小企业博览会（以下简称中博会）时，在现场看到的景象。

穿行在首次设立的APEC成员经济体展区，咨询、洽谈声此起彼伏。借这一机会，每经记者也对多家参展企业和嘉宾进行了深入走访。

中博会场馆 每经记者 张蕊 摄

印尼中小微企业部部长马曼·阿卜杜拉赫曼带队的参展团共有75家中小企业，他直言“希望得到中国14亿消费者的欢迎”；加拿大纽洛斯人工智能用普通摄像头30秒输出心率、血压等指标，硬件整机却委托深圳总装；墨西哥展商组织20家企业，核心诉求是吸引中国企业赴墨投资……

海外展商看好中国超大规模的市场，中国中小企业也在寻找出海机会。中博会就像一面棱镜，折射出全球中小企业“双向奔赴”的新图景。

“借制造”：样机生产周期从半年缩至一个月

加拿大是本次展会中西方国家规模最大的展团之一。据广东省驻加拿大（多伦多）经贸代表处首席代表、加中科技联盟共同主席叶军介绍，加拿大共计有20家企业参展。

叶军十分熟悉加拿大的经贸情况，他对每经记者提到一个新变化：受国际关系影响，加拿大在北美的合作环境不确定性上升，其市场战略正逐步转向欧洲与亚洲，这也为中加科技经贸合作创造了新契机。

每经记者在走访中发现，加拿大来参展的企业中，有不少都是委托广东的工厂生产。来自多伦多的纽洛斯人工智能（Nuralogix）就是一个“海外技术+中国制造”的样本。

展馆内的加拿大展区 每经记者 张蕊 摄

每经记者在现场了解到，该公司手握光谱光学成像自主专利技术，使用普通摄像头提取面部皮下血流信号，无需穿戴、无需接触，仅通过人脸视频，30秒即可输出心率、血压、心理压力、慢病风险等多项生理健康指标。

公司中国区总经理胡俊告诉每经记者，公司硬件整机都委托深圳总装供应商完成，元器件均在深圳采购。“加拿大本土制造业短板明显，开发样机周期长达半年，国内一个月即可产出样机，迭代速度很快。而且深圳供应链完备、信息透明，细分供应商专业化程度高、定制化需求响应快。”他说，国内硬件制造成本比加拿大至少低50%，海外供应链零散，零部件采购周期长，人力成本也高，企业普遍会设置比较高的毛利红线，低利润项目往往直接放弃。

胡俊说，此次参展，一方面希望展示这项创新技术，一方面是寻找合作伙伴与终端客户，目前已有部分客户采购其算法嵌入自有互联网产品、手机App等。

拓市场：境外好物瞄准国内消费升级

除了技术与投资的双向流动，更多外国展商把目光投向了中国超大规模市场的需求。

胡俊告诉每经记者，公司面向全球市场，但尤其重视中国市场。中国市场体量优势突出，一方面可依托国内完备的硬件供应链，另一方面国内互联网产业成熟，用户对新技术接受度更高，海外市场对人脸技术隐私顾虑较强，推广更多依靠口碑传播。

新西兰参展商主要来自本土的食品加工企业，包括奶粉、蜂蜜等快消食品。新西兰帕拉凯蜂蜜有限公司（NZ Parakai Honey Ltd）是一家生产麦卢卡蜂蜜的企业。公司中国区经理庞镇宏告诉每经记者，麦卢卡蜂蜜因含有独特成分‌而具备‌强效抗菌等功效，售价比较贵。

他说，新西兰人口仅500多万，市场很小，所以本国企业出海意愿更强。如今中国高端消费市场崛起，公司很看重中国市场的潜力，希望把优质产品带给中国消费者。

韩国展团的规模同样可观。大韩贸易投资振兴公社广州办事处贸投部总监金凤花告诉每经记者，本次共组织了46家韩企参展，产品以化妆品、食品为主，也有半导体和人工智能眼镜等领域的企业。

韩国展区 每经记者 张蕊 摄

吉提吉生物股份有限公司主营洗发水、手工皂等洗护类产品。公司负责人告诉每经记者，“我们主要目标是寻找代理商，将品牌和产品引入中国。”他说，参展第一天就有收获，COSMAX（在韩国创立的全球第一化妆品ODM企业）看中了公司的微生物原料，它们在广州有工厂。

他提到，如今人们在护肤之外越来越注重头皮养护，很多白领出现脱发、头发油腻、毛囊问题等，脱发在中国也日益年轻化。韩国涌现了专门的头皮管理师，中国同样出现了头疗等服务业态，所以很看好中国洗护市场。

谋出海：本土智造寻路“走出去”

海外展商看好中国，参展的中国中小企业同样在借展会寻找出海机会。

佛山市增广智能科技有限公司展示了其核心产品平面磁悬浮魔毯。公司客户经理告诉每经记者，很感谢政府搭建的平台，希望把新一代磁悬浮输送系统推向更大市场、向海内外客户展示。

他表示，该系统主要面向未来5~10年的下一代智能制造领域，主要面向富士康、立讯等国内智能制造设备厂商，展会上已有部分精准客户对接，“出海目前已处于战略规划阶段。”

另一家照明电工类企业工作人员告诉记者，“我们一直做外贸，主要面向欧美、非洲、南美、中东等市场，海外销售额占总销售额的50%~60%。我们是第一次参加中博会，所以也是带着明确的出口诉求来的。”

中国展区 每经记者 张蕊 摄

每经记者在走访中发现，服务中国企业“走出去”的供应链企业也活跃在现场。

在一家俄罗斯企业的展台处，广东卓志供应链科技集团有限公司市场中心营销总监谭咏恩告诉记者，这两年出海需求明显增长，尤其是中小企业。公司以前更多为像蓝月亮这样的大企业提供服务，如今越来越多的OEM（原始设备制造商）代工厂开始做自有品牌，但是面临不少痛点。

“比如广东潮州生产的日用瓷、卫浴等陶瓷产品，连兰博基尼、奔驰的定制款都由他们生产，但他们只接国内订单，不知道如何做外贸。”谭咏恩告诉每经记者，“我们就是要帮企业打通出海全链路。”

她补充说，公司正与广州市商务局等部门合作，旨在帮助企业合规出海，“现在义乌势头很猛，我们希望广州作为千年商都，也能更好地服务企业。”