初入中国 Alo选择了流量最多的打法

观点网 Alo选择了流量最多的打法。

进入中国市场不足两月，美国高端瑜伽品牌Alo的品牌传播动作与线下铺位布局同步推进，节奏紧凑。

9月16日消息，Alo便宣布在大中华区市场开启首轮零售拓展，表示将于上海、北京、香港、澳门、深圳、杭州和成都七座城市，开设八家线下精品店。

在此之前，该品牌已连续签下多位中国面孔。从去年10月的aespa中国成员宁艺卓，到今年8月的赵露思、9月初的王一博，多名头部艺人先后入场。

首先用各种话题制造热点，再以艺人放大声量，同步以线上渠道验证需求，后续则锁定核心商圈铺位。从节奏看，Alo的入华路径每一步都踩在流量节点上，效果也是显著的。

只是流量总有消退的一天。

Alo要从哪里找到自己在中国市场发展的支点呢？

Alo的崛起

事实上，“制造关注度”一直是Alo赖以成功的法宝。

该品牌长年把线下门店称为“圣所”（Sanctuary），强调空间体验与社群运营，成长轨迹亦依赖明星街拍与社交媒体传播。这套打法在北美市场已有验证，因此进入亚洲后延续了同样的策略。

Alo全称Alo Yoga，是主打“studio-to-street”及秉持身心Wellness理念的高端时尚生活方式品牌。

2007年，即lululemon上市的同年，Danny Harris与Marco DeGeorge在洛杉矶比弗利山庄创立了这一品牌。两人此前经营基础款服装企业Bella+Canvas，对供应链与批发业务有长期积累。

Alo品牌名取自Air、Land、Ocean三个词的首字母，指向空气、土地与海洋的平衡，产品最初以瑜伽服饰切入，核心理念是把瑜伽教室里的穿着延伸到街头日常。

Alo在北美市场的崛起，与瑜伽服品类的时尚化进程同步。2020年起，卡戴珊家族的Kendall Jenner、Kylie Jenner，以及Taylor Swift、Hailey Bieber、Bella Hadid等明星的私服街拍频繁出现品牌单品，Alo顺势完成从瑜伽场景到日常穿搭的破圈。

几年间，该品牌的营收从2亿美元飙升至10亿美元量级，产品线也从瑜伽裤、运动内衣延伸至休闲外套、鞋履配饰乃至身体护理。

2025年，Alo进一步推出定价1200-3600美元的包袋产品，向传统奢侈品牌的价格带靠拢。同年，《福布斯》预估Alo母公司收入已接近20亿美元。

进入2026年，Alo开始从奢侈品业界汲取管理人才。包括2026年初，前Miu Miu首席执行官、Dior董事总经理Benedetta Petruzzo出任Alo国际CEO。

4月，前Givenchy大中华区总经理Jimmy Zhu出任Alo中国及北亚区总裁；同期，前LVMH人事高管Andrew Nip，出任Alo中国及北亚区人事总监。

于是，Alo开始将扩张的重心转向亚洲。

在更早前的2025年7月，Alo已在韩国首尔江南区岛山公园开出亚洲首家旗舰店Alo Dosan，选址毗邻爱马仕之家和Gentle Monster旗舰店，门店占地面积达6000平方米。

首尔旗舰店的落地被视为Alo亚洲战略的关键一步。紧随其后，Alo官宣BLACKPINK成员金智秀、BTS成员金硕珍以及aespa中国成员宁艺卓等多位全球品牌大使，借助K-pop的影响力迅速打开了亚洲市场。

很快，Alo便将目光瞄准了中国市场。

流量最多的打法

2026年6月17日，Alo通过微信公众号发布《你好，中国》推文官宣入华，并同步开通微博、小红书、抖音账号。

图片截取自：ALO爱洛官方公众号

此时，距离Alo亚洲首店落地首尔过去近一年，关于“何时进入中国市场”的讨论已经持续多时，且讨论度越来越高。

Alo的进场方式，与北美和韩国市场相比显得更快速，也更依赖流量杠杆。

8月1日起，Alo就在上海启动为期八周的社区活动，包括跑团、城市漫步、户外瑜伽、骑行及Wellness等主题课程。活动免费开放，为品牌后续首发储备了一批种子用户。

8月12日，Alo正式进入中国市场，遵循“数字优先”的策略，同步上线天猫旗舰店与微信小程序。

同日，赵露思官宣出任中国区代言人。受此推动，据报道Alo天猫旗舰店上线首分钟，销售额便突破1000万元，创下天猫运动户外行业新品牌首发纪录。其中，赵露思同款的SUIT UP直筒西裤售价1150元，单日就售出超过一万条。

9月8日，王一博出任全球品牌大使。通过明星策略的高举高打，Alo在最短时间内补齐海外品牌入华初期的认知短板。

线上的成功给了Alo更大的信心。于是，线下零售网点也被提上日程。

9月16日，Alo宣布在大中华区开启首轮零售拓展，七座城市落下八家门店，分别是：上海张园及兴业太古汇旗舰店、深圳湾万象城旗舰店、杭州湖滨银泰in77旗舰店、成都太古里旗舰店、澳门银河度假旗舰店，以及北京国贸商场、香港利园两家精品店。

加上在今年2月围挡亮相的香港K11 MUSEA旗舰店，Alo事实上已落下9子。

9家门店多为旗舰店规格，全部落在高线城市的核心商圈，和各城市内最高端的那批商业项目内，且都拿下了不错的铺位，与奢侈品牌为邻。

例如，Alo兴业太古汇店就落位于项目南花园原NIO House的独栋铺位，拥有大幅沿街展示面。

Alo在杭州湖滨银泰in77也拿下了独栋铺位，接替的是不久前刚闭店的AIR JORDAN，该铺拥有三层面积，旁边是苹果、迪桑特、Louis Vuitton等品牌，还有lululemon。

这一逻辑与Alo在其他市场选址一致，也与品牌希望建立的高端甚至奢侈定位相符。

高歌猛进之后

中国市场瑜伽服品类竞争烈度，可能高于Alo入华前的任何一个市场。

Alo最直接的对手是lululemon。2025财年，lululemon全球净营收111亿美元，其中中国大陆市场净营收同比增长29%。目前，lululemon在中国大陆拥有174家直营门店。

除lululemon之外，来自加州的主打男士瑜伽服的高端运动休闲品牌Vuori早于2024年在上海开出中国首店，目前拥有8家门店，计划2027年末增至20家。

安踏集团收购的MAIA ACTIVE截至2026年中报披露拥有53家门店，并开始尝试健身房业态。

耐克与SKIMS合作推出的NikeSKIMS，最新也于2026年8月在上海开出中国首个慢闪空间。该品牌同样主打女性运动赛道。

欧睿国际数据显示，2025年中国瑜伽服饰市场规模达到约487亿元，高端价格带贡献了可观的销售额，但参与者正在快速增多。

Alo要面对的竞争和问题都不少。

其中，“山寨”是最棘手的一层。由于国内长期没有官方购买渠道，在Alo尚未正式入华时，充斥网络的仿品和代购已经替它完成了一部分市场认知，但也带来了侵蚀。

同时，Alo在产品质量、价格心智、核心品类认知偏离等方面也存在一些细节问题需要调整。

选择用流量最多的方式进入中国市场，Alo的算盘是用最快速度建立品牌认知。

目前，Alo官宣的9家线下店要在2026至2027年间陆续开业，线下体验的空白期还将持续一段时间。在这段时间，高歌猛进开局之后，Alo需要面对的问题，流量无法代答。

不过，2016年进入中国大陆市场的Lululemon，已提前帮Alo做好市场教育。Alo至少不用再反复解释，一条瑜伽裤为何能卖到上千元，也能借此创出首分钟1000万元销售额的佳绩。

至于未来，Alo能否经营起持续的品牌资产，做足用户留存，甚至从竞品那边撬走更多高价客群，还需要更长的观察周期。

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