AI时代的增长，有确定的答案

认得一位应用开发者，他们家的增长预算可不少。这两年，他已经被AI晃得眼花缭乱了。认得的人都在耳边吹风：上大模型！接智能体！搞自动化创意！好像不赶紧搞AI，明天公司就得关门。

就这样，他们培训搞了几回，工具买了一堆，Token也哗哗地烧，可是他跟我说：“晚上我躺床上，心比肾还虚。AI我倒是使劲拥抱了，可是然后呢？钱花得值不值？增长更靠谱了么？”

他的经历很典型，大家卷来卷去，真正在意的不是"用AI能干啥"，而是"干完了有啥用"。对增长来说，就是能不能更高效、更稳定。

带着这个最朴素的命题，我在2026年vivo开发者大会（VDC）的应用服务与商业合作分会场上逛了逛。从vivo互联网应用分发事业部总经理刘海燕的致辞中，我发现他们今年说的事正是这件事：增长确定性。

那怎么能把系统能力、AI、生态这些东西，变成开发者能摸得着、客户能算得清、品牌主能睡得着觉的确定性呢？这次会上拆了三条主线出来：应用分发、商业增长、品牌营销。咱一条条说。

应用分发：增长主阵地的新机遇

先说应用分发吧。这听起来老掉牙了，然而，今天它仍然是增长的基本盘！为什么？咱看数据：vivo应用商店月活2.5亿，每天分发7.7亿次，月留存88.1%。这什么概念？外面的方法怎么变、概念怎么炒，应用下载的主力军还是在这儿。vivo应用商店产品总监蔡嘉陵在台上说了一句实在话："不管风口怎么变，vivo应用商店的增长确定性，不变！"

然而，"不变"不等于"不动"。存量时代，最难的不是守住，而是在大盘不变的情况下，从缝里抠出增量来。

对此，vivo这边的做法是，在存量大盘里找"结构性增量"。经过他们的努力，主动打开应用商店的活跃人群同比涨了9%。这说明，用户对商店的依赖在加深，他们不是被动更新，而是主动来逛。这靠的是在OS的最大流量场中，挖掘出的有效的新场景、新形式，让应用商店焕发了第二春。

除了规模，转化的效率同样关键。以前要更新一个App，用户得点七下，现在就一步！自更新调起成功率99%以上。另外，下载速度提了20%，安装时长砍了16%。这些数字单看没啥，但站在用户角度想：我点一下，东西哗就下来了，装得还快。体验顺滑了，留存自然就高了。

同时，上架这边也在松绑。以前开发者提审、上架、更新，流程又长又麻烦。现在往"更开放省心"的方向走，让他们把精力花在做产品上，而不是天天跟审核卷。

运营层面，vivo搞了个"体验护航+促进使用"的双轮驱动。说白了，就是一方面少让用户踩坑，另一方面想办法把人往核心功能上引。这事不显山不露水，但88.1%的月留存就是这么一点点磨出来的。

时代在变，开发者需要的确定感没变，但交付确定感的方式，就得加上AI的翅膀了。这就要谈到第二条主线——商业增长了。

商业增长：复杂归系统，确定归客户

vivo互联网商业产品总监方诗豪一上来，就戳破了窗户纸：客户真正焦虑的，不是AI能做什么，而是增长如何更确定。

这话听着像废话，但你品品，市面上讲AI营销的课一抓一大把，什么AI生成素材、智能出价、自动化投放，术语一个比一个花哨。可你找个投手问问：你用AI之后ROI稳了吗？他大概率给你个白眼。

问题出在哪呢？出在把AI当成了目的，而不是手段。对此，vivo的思路非常明确：AI是手段，而用户价值才是坐标。所有技术能力的终点，不是证明"我用了多少AI"，而是让客户看得懂、用得起、算得清。

他们把这事拆成了四个板块，你可以理解成一个增长工具箱的四层抽屉。

第一层抽屉，流量可触达。这后面的底座是21亿以上的月活，而且得把系统级入口铺开。地基打牢了，上面盖什么才能稳。

第二层抽屉，创意可生产。以前做素材，设计团队熬夜搞出几十张图几条视频，扔进账户里测。现在好办了，AI直接帮你批量搞。结果，短剧行业的点击转化率高了12%，电商高了20%。这些数据反映出来的是，机器可以帮你生产、筛选和优化素材了，而人只需要定方向。以前是人伺候素材，现在是素材伺候人。

第三层抽屉，策略可决策。这里就是计算广告的核心了——智能出价、oCPM演进、可信归因等。从oCPC、oCPD走到现在的曝光价值优化，核心逻辑就一个：让每一分钱都花在产生价值的用户身上。成本达成率上去了，跑量稳了，就不用天天盯着账户了。

第四层抽屉，也是容易被忽略的一块，联盟可经营。在很多人印象里，联盟就是低质、便宜的长尾流量聚合。但vivo这边跑出来的数据是，联盟的买变循环跑通之后，媒体收入涨了5倍，投放消耗涨了4倍。这说明什么？联盟并非"下水道"，也可以是增量场。关键是把买量和变现的循环账算清，别涸泽而渔。

这四个抽屉合在一起，就是"营销平台3.0"。它把复杂留给系统，把简单、确定和健康留给客户。

方诗豪PPT里有句话，我认为是整个商业增长板块的文眼："当广告本身成为用户需要的服务，流量就从'买量'走向'创造价值'。"这句话值得所有做增长的人贴在显示器边上，认真体会体会，从流量思维升级到价值思维。沿着这条线再往下走，就说到品牌营销了。

品牌营销：深的护城河

这里要说说，品牌客户的心结，其实，他们从来不愁预算，愁的是"找不对人、连接不深"。

你投了一轮品牌广告，曝光几千万，老板很高兴。但再一追问：这些人是谁？他们看完什么感受？下次会不会买？你准得哑火。这就是那句名言说的：我知道浪费了一半预算，但不知道浪费的是哪一半。

这次，vivo互联网高级策划经理贠琦钧把vivo品牌营销的牌摊开，核心就是两个字：准和深。所谓准，就是要识对人、获得量、深触达；所谓深，就是要植心智、建连接、促行动。

先说"准"。以前品牌选受众，无非是年龄、性别、兴趣勾一勾。这还是经验驱动，靠得是个人感觉。而vivo的思路，是"懂人群"——用AI智能圈人，从经验驱动升级到意图驱动。系统不光看你选的标签，还看用户实际的行为路径、使用场景和消费意图。

"准"的实现，有个很重要的基础：在vivo获量的产品体系下，品牌可以高优先级地独享优质流量，锁定目标用户！看起来，大家都是在竞价，但你有专属的优先通道，好流量你先挑。这就是演唱会内场票和看台票的区别。尤其在大促这类关键节点，提前锁量的价值不言而喻。

某生活服务品牌用这套方法跑出的结果很有代表性：ROI从0.44直接涨到0.75，上升了70%多，新客付费金额提升了60%以上。一个做本地生活的，用品牌广告把新客拉进来还能让人掏钱，这不就是品效协同的鲜活例子吗？

再说"深"。这是vivo品牌营销真正的护城河——系统级的黄金流量生态。这个生态之所以能深入地影响用户心智，关键就在一个词：场景化。

"场景"，就是vivo生态的各种触达机会的定制化覆盖。像锁屏、桌面、推送、浏览器，不同的场景都可以匹配不同的品牌表达。举个例子，在锁屏场景下，抖音滑屏的定制触达，把人均时长提升了15%。用户不是在看广告，而是在自己习惯的场景里，自然地了解品牌。

还有个杀手锏，得单拎出来说：Vpush。这是系统级的触达渠道，拉活贡献占比超过40%，大盘覆盖率95%以上。你想想，十个用户能触达九个多，而且是系统直接推。这种能力，任何App都很难做到。

品牌营销的价值落点，不只是"用户心智"四个字那么简单。通过独享、锁量、场景化的触达，品效其实是一体化：品牌为效果打地基，效果为品牌做变现。

这种品牌+效果的联动投放，转化效率比纯效果广告高出20~30%；从种草之后的关键承接点——商店搜索来看，回搜率能达到10%-15%；而将浏览器开屏与信息流场景联合起来投放，广告主的激活成本可以降低15%-30%，同时把7日留存和付费率提升10%-25%。

说句白话，“品牌铺路，效果收割”，vivo营销确实做到了让每一次转化都更深、更稳、更持久。

结语

三条主线串完了，咱往回捋一捋，看看它们一起讲了一件什么事。

应用分发，解决的是"下得了、留得住"。开发者把App做出来，能在vivo的生态里稳稳当当地触达和留住用户。这是最底层的确定性——确保产品有人用、用得久。

商业增长，解决的是"看得懂、用得起、算得清"。客户不用被黑盒困住，流量从哪来、创意怎么做、策略怎么调、联盟怎么经营，全链路定量可控。这是增长主阵地的确定性——每一分钱都知道花在哪了。

品牌营销，解决的是"被看见、被记住、被选择"。通过独享、锁量、场景化的系统级能力，品牌广告告别了"撒胡椒面"，而是精准、深入、可度量的品效一体化增长。这是影响力的确定性——品牌从露个脸，变成走进用户心里。

这三条线拧成一股绳，指向同一个终点：回归用户价值。AI时代，什么都在变。但有一件事不会变：谁真正把用户价值放在第一位，谁就能在不确定性里，找到自己的确定性。

vivo这次在VDC上把这些展开来讲，并不是什么秘密武器，是因为他们想明白了——增长这事，说到底不是跟机器较劲，是跟人较劲。技术再牛，用户不买账，等于零。

所以，别急着追风口了。先把用户伺候好，把体验做顺滑，增长才能更确定。剩下的时间会给你答案。

来源 | 计算广告（ID：Comp_Ad）

作者 | 北冥乘海生 ; 编辑 | 虾饺

内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场