山东
齐鲁晚报·齐鲁壹点 王佳潼 通讯员 高永坤 王莹
“大家看我手里这个果子，通体金黄，这就是咱们辛寨的鲜食黄山楂，咬一口清甜爽口，不用加工直接吃就可以，想要购买的宝子可以直接从小黄车下单！”金秋时节，在临朐辛寨街道中白沙村黄山楂示范种植基地里，一场田间地头直播火热开播。主播站在硕果累累的山楂树下，边采摘、边推介，一串串色泽鲜亮的金黄山楂掩映在翠绿枝叶间，格外吸睛。依托云端直播间，深山特色鲜果订单不断、走出大山，成为带动山区群众增收致富的“黄金果”。
临朐是传统山楂主产区，种植历史悠久、产业根基扎实。但长期以来，本地山楂多为加工型品种，销售依赖中间商收购，模式单一、同质化严重。农户缺少议价主动权，时常出现“丰产不丰收、好果卖不上价”的问题，传统林果产业发展遭遇瓶颈。
为破解产业同质化难题、拓宽群众增收路径，辛寨街道立足山地资源禀赋，经过市场调研、品种比对、试种论证，因地制宜引进鲜食型黄山楂新品种。不同于传统加工红山楂，黄山楂果形均匀、果肉清甜、可直接鲜食，市场稀缺度高、溢价空间大，为山区林果差异化发展开辟了全新赛道。
新品种虽优势突出，但落地初期，不少种植户心存顾虑。
“以前种老山楂，有固定商贩收购，收入相对固定。黄山楂品质虽好，但是新品种收购渠道少，我们不懂销路，就怕种得好、卖不出好价钱。”当地种植户迟福军坦言。
群众的顾虑就是产业发展的突破口。为破解特色果品“种得出、卖不动、卖不贵”的难题，辛寨街道以电商赋能为抓手，将直播间搬进田间地头，让农产品直面终端市场。街道依托成熟电商产业基地，常态化开展直播带货、短视频推广、线上店铺运营实操培训，手把手指导果农掌握新媒体销售技能，搭建起“田间采摘、直播推介、快递直发”的产销闭环，打通了特色农产品出山的“最后一公里”。
“为打消农户顾虑，我们采取村集体先行试点、农户跟进扩种的模式稳步发展。由村集体流转土地建设示范基地，先行试种摸索管护技术、积累种植经验、摸清市场行情，再通过样板引领，带动周边农户抱团种植、统一管护、提质培优，逐步做大鲜食黄山楂特色产业规模。”村党支部书记吕学正介绍。
省去中间商层层加价，鲜果从果园直达消费者手中。种植户迟福军给记者算了一笔账，现在黄山楂收购价6块钱一斤，亩产可达6000斤左右，亩均收益近4万元，净收益超3万元。实打实的增收红利，让越来越多村民主动加入种植、直播队伍，在家门口实现稳定增收。如今，这套“特色品种+电商直销”的发展模式，不仅盘活了山楂产业，当地榴莲蜜薯等特色农产品也借助云端销路远销各地，山区特色农业发展活力持续迸发。
“我们将持续引进推广优质林果新品种，不断完善电商助农服务体系，强化技术指导、产销对接和品牌培育，持续做强精品特色农业。让更多深山好物走出大山、走红网络，以差异化特色产业赋能乡村振兴，持续拓宽群众增收致富路。”辛寨街道农综办负责人宋林表示。
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